轉(zhuǎn)觀念勇?lián)?dāng)創(chuàng)效益討論發(fā)言稿[五篇范文]-資料下載頁(yè)
2025-04-01 16:06本頁(yè)面
【正文】 路”，結(jié)合省、市公司“一站一策”和“比學(xué)趕幫超”等各項(xiàng)活動(dòng)的要求，建湖公司通過(guò)專(zhuān)題討論會(huì)、站長(zhǎng)會(huì)、站務(wù)會(huì)，廣泛聽(tīng)取了站長(zhǎng)及一線員工意見(jiàn)和建議，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)細(xì)化到每位員工，及時(shí)將區(qū)域內(nèi)各油站的加油量、非油銷(xiāo)售額進(jìn)行公示，零售量、非油品、損溢管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上得分優(yōu)者扛紅旗，排名后者樹(shù)黃旗，獎(jiǎng)勤罰懶，并作為加油站評(píng)優(yōu)的重要參考。近幾年建湖公司無(wú)論是經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)、門(mén)店等級(jí)規(guī)模、市場(chǎng)控制率一直排在江蘇四類(lèi)縣公司對(duì)標(biāo)排名的前列。成績(jī)的取得也必然造成了思想的松懈， 2021 年初特別是近期，由于縣域市場(chǎng)進(jìn)油渠道的增加、油價(jià)的不穩(wěn)定、 企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型用油量下降和儲(chǔ)存設(shè)施要求的降低造成了許多用油大戶自行購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)油設(shè)備，造成大量客戶流失，也造成了建湖公司目前的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)排名落后。針對(duì)目前現(xiàn)狀，只有解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，通過(guò)苦干實(shí)干科學(xué)干，才能將不利變有利，把壓力變動(dòng)力。首先思想上要充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售日益嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，要正視市場(chǎng)的變化，通過(guò)組織相關(guān)人員對(duì)縣域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，結(jié)合各油站實(shí)際和所處地理位置，逐站制定切合實(shí)際的“一站一策”，通過(guò)層層分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，傳導(dǎo)經(jīng)營(yíng)壓力。發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)“樹(shù)立人人都是銷(xiāo)售客戶經(jīng)理的理念”，“變坐商為行商”分析銷(xiāo)量滑坡和客戶消 費(fèi)心態(tài)，尤其是在價(jià)格上持觀望態(tài)度如：機(jī)械生產(chǎn)加工為主的企業(yè)、物流公司、渣土車(chē)公司、航運(yùn)公司等單位，能登門(mén)向客戶宣傳中石化主渠道成品油銷(xiāo)售架構(gòu)，向客戶介紹公司近期開(kāi)展的“灌桶優(yōu)惠、零售配送銷(xiāo)售優(yōu)惠”、充值有禮等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)做好老客戶的回訪和溝通，目前已成功發(fā)展建湖江海運(yùn)輸有限公司、鹽城公路交通工程有限公司等四家企業(yè)成為我公司零售配送的固定客戶，為公司的輕油持續(xù)增量奠定了基礎(chǔ)，也樹(shù)立了建湖公司扭虧增盈的信心和決心。 ，必須要強(qiáng)化責(zé)任和擔(dān)當(dāng)精神，緊貼經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)際，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，找出 解決問(wèn)題的思路和具體措施 勇于擔(dān)當(dāng)，敢于擔(dān)當(dāng)是每位黨員必備的素質(zhì)，敢于擔(dān)當(dāng)就是面對(duì)責(zé)任不推諉，遇到困難不回避，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遷就。今年是公司深化改革的重要一年，做為建湖縣公司經(jīng)理，本人能牢固樹(shù)立“守土有責(zé)”的思想，緊緊圍繞省、市公司的工作重點(diǎn)和文件精神，重落實(shí)，強(qiáng)管理。加大油站的現(xiàn)場(chǎng)管理和督查，重執(zhí)行力和重復(fù)性問(wèn)題的整改。加強(qiáng)油站的基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理。并將勇于擔(dān)當(dāng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷爰皶r(shí)傳達(dá)給每位黨員、加油站長(zhǎng)及基層員工。要求每位黨員、站長(zhǎng)要有“向我看齊的決心和勇氣”爭(zhēng)做企業(yè)排頭兵。目前建湖公司因網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 速度較快，員工人數(shù)不足，人員年齡結(jié)構(gòu)老化 ,造成了新增站點(diǎn)雖按期開(kāi)業(yè)卻未能滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)。如：寶塔站，于 2021 年 12 月 30 日開(kāi)業(yè)至今，只有站長(zhǎng)一人看站并維持日常運(yùn)營(yíng)。鎮(zhèn)南站，于 2021 年 11 月 20日開(kāi)業(yè)至今，只有站長(zhǎng)一人，兩名員工均為今年滿 60 周歲即將退休人員。面對(duì)困難如何迎難而上尋求突破，這就要求我們所有管理人員、加油站長(zhǎng)敢于擔(dān)當(dāng)，一人多崗一人多職，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，努力提高人均勞效，擴(kuò)量增效。 ，中石化銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售是不變的主題，加油站是油品和非油品銷(xiāo)售的最前沿，如何維護(hù)一線員工利 益充分調(diào)動(dòng)一線員工的銷(xiāo)售熱情，我公司向來(lái)高度重視 針對(duì)各加油站所處的位置不同，客戶群的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手段不同，以及制約加油站增量增效的不利因素，我?guī)ьI(lǐng)公司管理團(tuán)隊(duì)能認(rèn)清形勢(shì)，從內(nèi)部挖潛，從制約因素尋突破。如建湖新富站，根據(jù)新富站的實(shí)際，并制定了切合實(shí)際的“一站一策”增量措施：一是優(yōu)化班次延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，落實(shí) 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)。二是更換大流量柴油加油機(jī)、增加柴油雙品種銷(xiāo)售。三是爭(zhēng)取政策，開(kāi)展適合國(guó)道站的差別營(yíng)銷(xiāo)和油非互動(dòng)。目前新富站逐漸扭轉(zhuǎn)輕油銷(xiāo)售同比下降的趨勢(shì)。輕油的提升帶動(dòng)了非油門(mén)零銷(xiāo)售，體現(xiàn)了 油非互促的良性循環(huán)。“加強(qiáng)員工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)技能的培訓(xùn)，以服務(wù)促銷(xiāo)量”通過(guò)定期不定期的組織員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，樹(shù)立員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，每一座加油站都是公司“銷(xiāo)售服務(wù)的窗口”，油站就是我的家，每位員工都有自覺(jué)維護(hù)公司形象的義務(wù)和責(zé)任。利用班組會(huì)、職工大會(huì)、微信等學(xué)習(xí)宣傳上級(jí)的新政策、新精神、新思路、新標(biāo)準(zhǔn)、新要求 。把精神講清楚、講明白、講透徹，真正從思想上、觀念上對(duì)員工進(jìn)行轉(zhuǎn)化和感悟，加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，并與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操相結(jié)合，提高員工的業(yè)務(wù)技能和操作水平。強(qiáng)化對(duì)員工危機(jī)感的教育，面對(duì)目前管理力度的加大和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力，標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)，不轉(zhuǎn)變思路就會(huì)落后，就會(huì)被淘汰，通過(guò)危機(jī)教育，提高員工的工作熱情和積極性，全力為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而努力進(jìn)取。捕捉一切商機(jī)，尋求銷(xiāo)售突破。建湖縣片區(qū)經(jīng)常有針對(duì)性地組織加油站長(zhǎng)、一線銷(xiāo)售能手及相關(guān)人員，結(jié)合油站商品銷(xiāo)售種類(lèi)、規(guī)模、重點(diǎn)商品、價(jià)格、創(chuàng)效能力，包括油站周邊一公里內(nèi)的機(jī)關(guān)廠礦單位的客戶需求，進(jìn)行重點(diǎn)研討、評(píng)估和分析。對(duì)有需求的客戶落實(shí)專(zhuān)人進(jìn)行有針對(duì)性走訪維護(hù)，推介中石化特色商品。充分聽(tīng)取加油站站長(zhǎng)和一線員工的意見(jiàn)和建議，按照“圍繞大目標(biāo)、 落實(shí)小目標(biāo)，完成奮斗目標(biāo)”的理念，確定了加油站全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到每座油站、每個(gè)班組、每個(gè)員工，明確相應(yīng)激勵(lì)措施，做到指標(biāo)到位，激勵(lì)到位。 通過(guò)本次學(xué)習(xí)討論，本人能充分認(rèn)識(shí)到本次活動(dòng)的重要性和當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。我將一如既往帶好建湖公司管理團(tuán)隊(duì)，帶頭模范執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)范，凝心聚力，真抓實(shí)干，以“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)效益”為工作主線，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理、服務(wù)規(guī)范化，繼續(xù)完善“一站一策”工作，加大對(duì)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)力度，凝聚人心，共同做好家文化建設(shè)，關(guān)愛(ài)員工，立足本職作表率，努 力打造一支素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過(guò)硬、團(tuán)結(jié)和諧的中石化管理隊(duì)伍。為爭(zhēng)創(chuàng)一流的鹽城公司，貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的一份力量 !
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