【導(dǎo)讀】發(fā)展熱點和增長點。飲料市場前景一片大好，但市場上競爭異常激烈，廣告、促銷、產(chǎn)品、概念層出不窮。因為前兩年內(nèi)發(fā)生的一些毒奶粉事件，還有近期。行業(yè)失望，更加青睞于國外的牛奶品牌。而且還有進一步擴大的趨勢。力、團隊力的系統(tǒng)制勝。事奶牛養(yǎng)殖和牛奶生產(chǎn)的企業(yè)。公司于2020年末在香港聯(lián)交所主板上市，股票。截止2020年12月底，公司已建成運營的萬頭規(guī)模牧場16個，奶。牛存欄萬頭，日產(chǎn)高品質(zhì)牛奶近1300噸。努力成為奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖與牛奶加工一體化的全球行業(yè)引領(lǐng)者。公司被認定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。“現(xiàn)代牧業(yè)”是一種把奶牛當母親，“現(xiàn)代牧業(yè)”雖然產(chǎn)品有其獨到性，定位也比較明確。市場消費者所接受的問題。同時保持關(guān)注和長期重復(fù)購買是企業(yè)在今后發(fā)展中?！艾F(xiàn)代牧業(yè)”要想在市場上存活下去并創(chuàng)造輝煌，需要一個。尤其，從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，伊利和蒙牛的上半年銷售額均突破。國外的一些奶制品企業(yè)，我們的目前的主要競爭對手是蒙牛、伊利、光明。

　　

【正文】 始在上海新聞綜合頻道、新娛樂頻道、上海電視劇頻道和東方電影頻道進行電視廣告的投放。并于 2020 年 4 月 30 日晚在上海東方衛(wèi)視世博直播節(jié)目和 2020 年 5 月 1 日的上海世博全天大放送節(jié)目中精彩亮相。從 2020年 5月 1日開始在上海交通 、上海東廣音樂 和上海新聞臺 AM990 進行了電臺廣告投放。前期的各種媒體投放，為現(xiàn)代牧場奶業(yè)建立起了良好的品牌效應(yīng)和口碑。而在目前的廣告宣傳中需要進一步突出“安全”這一訴求點。也需要利用網(wǎng)絡(luò)媒介進行廣告宣傳，不僅因為網(wǎng)絡(luò)媒介本身的優(yōu)勢，也因我們的主要目標顧客群白領(lǐng)一族平時接觸網(wǎng)絡(luò)的機會非常多，可利用網(wǎng)絡(luò)論壇進行軟文配合，也可使用流行網(wǎng)絡(luò)游戲進行植入式廣告。 （ 2）公共關(guān)系。為云南旱區(qū)愛心捐贈、向上海市老年基金會捐款人民幣 200萬元，現(xiàn)代牧場奶業(yè)成為第 13屆國際電影節(jié)和第 16屆上海電視節(jié)專用飲料。這一系列活動一方 面打響了企業(yè)的知名度，另一方面也提高了企業(yè)的社會地位和聲譽。加深了顧客對其健康、高檔形象的認知。 （ 3）營業(yè)推廣。營業(yè)推廣主要包括抽獎、獎券，免費贈送樣品，展示，折價券，招待會，獎勵，回扣等形式。 （ 4）人員推銷。在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、獎勵、樣品、拜訪顧客等形式?？赏ㄟ^舉辦牛奶科普、康沙龍活動等普及健康知識，并配合贈飲活動推廣產(chǎn)品。 三、 行動策劃案 （一） 活動 活動一 :“ 分享牛奶，分享生活 ” 本次活動在 無錫 地區(qū)舉行， 通過了解現(xiàn)代牧業(yè)完美的制 作工藝 ，提升消費者藝術(shù)品味的層次，引導(dǎo)其追求高層次的生活情趣和精神享受。借此活動擴大產(chǎn)品 知名度，提高市場份額，加強消費者對本產(chǎn)品的認知程度。契合了界龍真味加，為優(yōu)質(zhì)生活加真味的品牌理念，符合其提倡“健康時尚慢生活”的主題。 活動對象： 無錫地區(qū)消費者 活動時間： 2020 年 5 月 1 日 —— 2020 年 12 月 1 日（每周六進行） 活動內(nèi)容： （ 1）于 2020 年 8 月初起每周下午五點至六點在 無錫各大超市 分發(fā)活動宣傳單，宣傳活動，隨單附贈產(chǎn)品樣式的鑰匙鏈一個截至 12 月 1 日。 （ 2）與 無錫養(yǎng) 殖場進行 合作，進行 現(xiàn)代牧業(yè)的制作 表演， 牛奶 的識別、保管、品評知識表演。 （ 3)在 制作 表演期間進行本產(chǎn)品推廣宣傳及免費贈飲的活動。 活動流程： （ 1）于 2020 年 9 月 26 日前完成活動宣傳單 2 萬份（宣傳單內(nèi)容包括：產(chǎn)品特點，對于 現(xiàn)代牧業(yè) 的簡要介紹，活動期間的時間、地點安排），隨宣傳單發(fā)放的鑰匙扣 2 萬份。 2020 年 9 月起通過 無錫已飲食健康 為主休閑雜志、報紙宣傳該活動，并利用網(wǎng)絡(luò)主題論壇進行宣傳等。 （ 2）接納電話及網(wǎng)絡(luò)報名，并安排參加時間。 （ 3）于 9 月初向 無錫當?shù)仞B(yǎng)殖場 預(yù)約表演事宜。 （ 4）活動期間相關(guān)現(xiàn)場布置 應(yīng)具有 健康、高品質(zhì)的 格調(diào)，在醒目處標有本產(chǎn)品字樣貨品牌 logo。 （ 5）于活動期間于向休閑會所進行贈飲品的配送。 （ 6）聘請專業(yè)主持人一名，在主持過程中進行本產(chǎn)品信息的宣講。 （ 7）邀請 無錫飲食 頻道及 無錫 城市畫報等記者進行新聞報道。 活動二：進行“慢生活，健康活”的網(wǎng)絡(luò)選秀活動 與華東地區(qū)主流網(wǎng)絡(luò)合作，進行網(wǎng)絡(luò)選秀，選拔人群主要針對 無錫牛奶消費者 （選拔條件可依據(jù)參賽者的形象、氣質(zhì)、涵養(yǎng)等），優(yōu)勝者即為 無錫 地區(qū) 現(xiàn)代牧業(yè) 的形象代言人，將參與 無錫地區(qū)現(xiàn)代牧業(yè) 的營業(yè)推廣活動 活動三：“我的 牛奶 我做主”產(chǎn)品包 裝形象設(shè)計大賽 在華東地區(qū)舉行產(chǎn)品包裝形象設(shè)計大賽。給優(yōu)秀獎入圍的三名選手給予獎勵，三位優(yōu)勝獎獲得者的獎品將通過消費者“貨幣選票”的方式得出最終的勝利 者，采用的包裝設(shè)計者可獲得 5 萬元的獎金。 活動四：“捍衛(wèi)你的胃”國際護胃日開展主題活動 白領(lǐng)一族整天忙于事業(yè)，一日三餐沒有規(guī)律，沒有時間吃早餐，到了晚上忙于加班經(jīng)常忘記吃飯，加之精神壓力大，而成為胃病的高發(fā)人群。在重要推廣城市舉辦，宣講胃病防治知識的宣傳，聯(lián)合相關(guān)醫(yī)院進行胃病的優(yōu)惠檢查。推廣宣傳產(chǎn)品，進行贈飲活動。 （二） 預(yù)算 宣傳單： 30000 元 鑰匙扣： 15000 元 主題橫幅： 2400 元 宣傳單發(fā)放人員費用： 18000 元 聘請專家費用： 100000 元 活動場地租賃費用： 150000 元 活動場地布置費用： 50000 元 免費品嘗產(chǎn)品： 75000 元 現(xiàn)場贈飲： 100000 元 媒體廣告費用： 700000 元 產(chǎn)品包裝設(shè)計獎金： 50000 元 贊助合作選秀節(jié)目費用： 500000 元 費用合計： 1763400 元 （三） 評估流程 效果評估項目操作流程 具體流程見圖 7 所示。 效果評估 完成 2020 年既定的銷售目標銷售額達到 6000 萬，華東地區(qū)重點城市布控完畢。完成產(chǎn)品知曉度提升到 50%，在目標顧客群體中擁有較高的品牌認同度。形成一批穩(wěn)定忠誠消費人群?；顒訁⒄招Чu估表（圖 8）進行評估，主要涉及企業(yè)評價指標（占 20%），客戶評價指標（占 30%），推廣價值指標（占 20%），數(shù)據(jù)指標（占 30%）。 表 1：項目客戶評價指標 評分表 圖 7：效果項目操作流程 收集成功依據(jù)的方法 在評估時，我們將通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、問卷調(diào)查 、電話訪問、客戶座談等形式完成對各項指標、參數(shù)數(shù)值的確認。而效果評估報告，也主要以以上數(shù)據(jù)指標為基礎(chǔ)。在實現(xiàn)各項指標數(shù)字化后，將根據(jù)各種調(diào)查結(jié)論進行整體的評估統(tǒng)計，通過指標評分表（表 1）和項目評估統(tǒng)計表（表 2）進行統(tǒng)計總結(jié)。 表 1：項目客戶評價指標評分表 圖 8：效果評估參數(shù) 參考文獻 《市場營銷策劃》，王方主編，中國人民大學(xué)出版社， 2020 年 7 月第一版 《 營銷策劃 ——方法、技巧與文案 》， 孟韜 ， 畢克貴 編著 ， 機械工業(yè)出版社 ， 2020 年 1月 1 第一版 《市場營銷》，車慈慧主編，廣東高等教育出版社， 2020 年 8 月第一版 《 營銷管 理 》， 科特勒 (美）編著， 格致出版社 ， 2020 年 11 月第一版 表 2：執(zhí)行項目效果評分統(tǒng)計表 第 1 頁