【導(dǎo)讀】當(dāng)今社會，汽車工業(yè)已經(jīng)成為了國民經(jīng)濟的領(lǐng)軍人物。下再一次聚焦中國市場，圍繞各種利好政策展開了新一輪的汽車競賽。性的提出了具體的營銷對策。車制造廠奠基紀(jì)念”題詞，1956年，我國第一輛“解放”牌汽車下線。如今經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展，上汽榮威等自主品牌，被列為世界十大汽車生產(chǎn)國之一。據(jù)統(tǒng)計，2020年我國汽車銷售量已達715萬輛，累計同比增長達到24％。2020年在金融危機的嚴(yán)。峻形勢下仍然突破了900萬輛的銷售大關(guān)。中國的汽車工業(yè)正在大步的向前進，它的未來前景我們將拭

　　

【正文】 。 營銷方式 電視廣告 平面廣告，平面軟文 融入營銷全案，提供多元化網(wǎng)上服務(wù)，強調(diào)理念 熏陶和傳導(dǎo) 。 從上表我們可以看出，當(dāng)今利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷 與傳統(tǒng)媒體相比有著更高的可行性和更好的營銷效果。它必定 9 會成為 未來數(shù)年內(nèi)汽車行業(yè)的一大趨勢和潮流。 據(jù)相關(guān)媒體報道， 面向都市白領(lǐng)的奇瑞 就運用網(wǎng)絡(luò)定價競猜游戲，給廣大網(wǎng)友帶來了驚奇，贏得了網(wǎng)絡(luò)上的一片贊譽， 這 使得奇瑞 未上市已先聲奪人。在營銷策略上一直長袖善 舞的豐田自然也不放國網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運用。豐田銳志不僅在新浪、搜狐和雅虎等國內(nèi)主流門戶網(wǎng)站的汽車頻道上有計劃、有規(guī)模的投放廣告，而且實施網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，制造了 “中級車價格將要崩潰 ”， “銳志將打響價格大站 ”， “中級車市的定時炸彈 ”等說法，人為的為消費者設(shè)定了較高的價格心理保險，為銳志的上市和目標(biāo)客戶的設(shè)定奠定了基礎(chǔ)。 4. 校園營銷 大學(xué)生 是 未來的中產(chǎn)階層。中層階級是 “ 消費社會 ” 消費的主力，消費與時尚正是在中層階級的興起與不斷壯大后才變得波瀾壯闊的。今天的大學(xué)生幾年后將成為社會中產(chǎn)階層，他們的消費將成為屆時市場的主 力軍，尤其在中高檔商品的消費上，大學(xué)生未來的消費潛力巨大。因此從未來發(fā)展性和增長性價值來分析，把握大學(xué)生的消費市場，也就是搶占了未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓是很有意義的。 同時，大學(xué)生又是 消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者。大學(xué)生具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)和時尚，其新信息的接受能力很快很強，他們是未來社會潮流和消費時尚的引領(lǐng)者。高校市場的消費者是具有一定封閉性的群體，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等的共同性，其品牌選擇和消費行為容易形成示范效應(yīng)和流行趨勢。這個群體對于其他群體還具有很強的輻射力和影 響力，他們是家庭的消費意見領(lǐng)袖，他們的意見往往能影響家庭的消費行為。從品牌的角度分析，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識和忠誠度的培育非常重要。在這個階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們的判斷能力也不斷趨于成熟，這個階段形成的一些品牌觀念很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費行為，遠期可以長期地改變大學(xué)生的消費觀念。 因此，利用這種最具潛力的消費群體的引導(dǎo)力量，在合適的時間對校園進行大規(guī)模的汽車宣傳活動，可以有效的擴大整個汽車行業(yè)的潛在市場份額。當(dāng)然， 這種宣傳是大眾性的，爾后的受益也是大眾性的，這就需要汽車行業(yè)聯(lián)合起來共同在這個共贏的社會尋求共同的利益。 (五 )服務(wù)策略 在過去的 2020 年，雖然面臨著全球金融危機的嚴(yán)峻形勢，中國的汽車行業(yè) 仍然創(chuàng)造了 900 萬輛的銷售業(yè)績。未 10 來中國汽車行業(yè)的競爭，不論是對生產(chǎn)商還是銷售商來說，其重點都已不僅僅停留在技術(shù)和價格上，而是逐步轉(zhuǎn)向了與汽車相關(guān)的各種服務(wù)，這也是一個國家汽車行業(yè)逐步走向成熟的標(biāo)志。 當(dāng)今作為汽車廠商和銷售商 要想在市場上占領(lǐng)較高的銷售份額，必須在價格競爭之外尋找新的盈利點，這就是：服務(wù)。包括汽車售 前、售中和售后三個階段的服務(wù)。 其策略如下： 售前服務(wù)包括：有效組織汽車試駕，車友交流會，汽車下鄉(xiāng)等活動。 售中服務(wù)包括：協(xié)助提供銀行貸款，并努力做到低首付，低月供；協(xié)助顧客辦理各種汽車保險；積極向顧客提供汽車保養(yǎng)常識等。 售后服務(wù)包括：積極提供汽車美容，汽車保養(yǎng)，汽車維修，汽車 配件銷售等服務(wù)，并與顧客建立長期的親情聯(lián)系和顧客反饋機制，及時 為顧客服務(wù)。 （六）品牌推廣策略 品牌是長遠的競爭優(yōu)勢和最具潛在價值的無形資產(chǎn)，“奔馳”品牌為戴 — 克公司帶來崇高的聲譽；國產(chǎn)“寶馬”能讓數(shù)千家經(jīng)銷商競爭得“頭破血流”，也 是品牌的魅力所在。 汽車品牌推廣 方案可以從以下六個 方面入手： 第一， 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)（電視、報紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強化品牌導(dǎo)入宣傳。 第二， 針對政府、團體及目標(biāo)客戶群體，開展各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動。 第三， 成立汽車客戶俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務(wù)宣傳活動。 第四， 在轄區(qū)重要區(qū)位（機場、商業(yè)中心等）設(shè)立汽車展示廳及路牌廣告。 第五， 利用重要事件（ 4S專營店開業(yè)、新產(chǎn)品投放儀式、車展等），開展試乘試架及演示宣傳活動。 第六， 針對潛在特定客戶群體，開展以品 牌個性化為主題的促銷活動。 六 、 中國家用汽車行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測 （一）小排量汽車將受寵 受石油生產(chǎn)狀況、世界經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢等諸多因素影響，國際石油價格在未來數(shù)年的時間里必定呈現(xiàn)上升趨勢。受此影響，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，并成為左右汽車市場的重要因素。這樣面對不斷上漲的汽油價格，汽車的耗油量越來越受到買車族的關(guān)注。油價上漲將增加汽車消費成本，從某種程度上來說，可能會抑制汽車消費，使本來就擔(dān)憂“買得起 11 車卻消費不起”的部分消費者望而卻步。因此今后在國產(chǎn)車市場上， 至 。 （二）柴油 車會逐漸興盛 柴油機與汽油機相比，具有功率大、燃油熱效率高、使用壽命長、一氧化碳和碳?xì)浠衔锱欧诺停秃牡偷纫幌盗袃?yōu)點，因而在工業(yè)發(fā)達國家柴油機汽車發(fā)展很快，在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了汽車柴油化的趨勢。省油、環(huán)保的柴油轎車在國內(nèi)汽車市場發(fā)展前景廣闊，但就目前情況看，依然面臨油品質(zhì)量、消費者觀念及法規(guī)限制的束縛。 （三）新興能源汽車的開發(fā) 在推廣使用節(jié)油型汽車的同時，新能源汽車將成為各大汽車企業(yè)未來市場制勝的關(guān)鍵。目前國外一些汽車企業(yè)已經(jīng)開始在著手研發(fā)一些新能源汽車，特別是燃料電池電動汽車和以氫為燃料的汽車。我國 一些汽車廠商也開始嘗試研發(fā)新能源汽車。相信新能源汽車必定會在不久的將來取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)汽車，到那時汽車行業(yè)的競爭將為人類文明重新開啟一個嶄新的時代。 七、 結(jié)論 總之，當(dāng)前的國內(nèi)外汽車廠商要想在逆境中求得生存、求得發(fā)展，就要做到： 第一，時刻以產(chǎn)品和顧客為本，把主要精力放在產(chǎn)品的研發(fā)和改進上。第二，進一步重視和提高汽車代理商（銷售商）的作用和地位。第三，時刻以國家政策為導(dǎo)向，把相關(guān)政策作為其汽車行業(yè)發(fā)展的指南針。 我相信中國的汽車行業(yè)將在金融危機時代登上一個新的階梯，讓我們拭目以待。 參考文獻 [1]本論文涉及 的圖表資料均摘自“搜狐汽車網(wǎng)” [2]慧點 .2020－ 2020 年中國汽車市場研究年度總報告 .北京 :慧典市場研究報告網(wǎng) .:17 [3]崔燕 .我國汽車廣告與營銷 [J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報 .2020(1):3045 [4]符國群 .消費者行為學(xué) [M]. 高等 教育 出版社， :78109 [5]鄭祖華 .汽車消費需求與營銷對策 [J]. 商場現(xiàn)代化 .2020(5):317 [6]陸少俐 .市場營銷學(xué) [M].企業(yè)管理出版社 ,:146293 [7]葉萬春 .服務(wù)營銷學(xué) [M]. 高等 教育 出版社 ,:12112 12 [8]孟嗣宗 .創(chuàng)新 (中國汽車工業(yè)之魂 ).北京理工大學(xué)出版社， ： 3478 [9]胡繼承 .市場營銷與策劃 [M]. 科學(xué)出版社 ， :65105 [10]張國方 .汽車營銷 [M].人民交通出版社 ,:4376