廣州嘉裕隆商城運營總體方案暨招商策劃案-資料下載頁
2025-08-24 12:06本頁面
【導(dǎo)讀】階段基本確定了以服裝批發(fā)市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進，后期商業(yè)運。度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域不可取代的重要環(huán)節(jié)。文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。于火車站、長途汽車站聚集地，導(dǎo)致秩序混亂，人流過分集中的局面。創(chuàng)建嘉裕隆文化，用三創(chuàng)精神。武裝嘉裕隆人的頭腦。我們要把“嘉裕隆”做成品牌市場，面向全國發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)。外的服裝企業(yè)在“嘉裕隆”一決伯仲?！凹卧Ｂ 钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“嘉裕隆”搞。在嘉裕隆，服裝設(shè)計能力要相。創(chuàng)建嘉裕隆網(wǎng)站，按照現(xiàn)代物流思想優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。編輯簡報，定期發(fā)布某月嘉裕隆交易前十名品牌等信息；氣預(yù)報一樣，由嘉裕隆人（或?qū)＜遥c評近期全國服裝走勢及動向；定期舉辦服裝模特大賽等活動。力打造以女性購物為主題的室內(nèi)步行街區(qū)。
【正文】 體參加，進行大力的宣傳、報道，擴大本項目的知名度。通過開發(fā)商與品牌主力商店的強強聯(lián)合的組合，給各類商家創(chuàng)造經(jīng)營信心的保證。 十五、招商推廣策略 采用招商手冊、宣傳單頁派發(fā)和人員推廣的方法擴大宣傳面； 前期招商手冊等資料的派發(fā)僅針對主力目標(biāo)商戶展開，部隊其他商戶派發(fā)招商手冊； 充分利用銷售推廣和宣傳，來 提高招商的影響力； 全面撒網(wǎng)，重點捕捉 利用媒介、媒體的大力推廣炒作，廣撒漁網(wǎng)，捕捉盡可能多的商家，然后，經(jīng)過篩選，重點選出適合本項目的有效商家，爭取早日達到本項目的招商目標(biāo)。 立體推進，全面覆蓋 招商推廣的形式采用立體交叉的方式進行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活多樣的方式，營造一種集束性的廣告轟炸效應(yīng)，搶奪各大小商家的眼球，掀起當(dāng)?shù)鼗蚱渌貐^(qū)商家的熱烈追捧的熱潮，樹立本項目的良好形象。 節(jié)奏配合，引動市場 廣告是推動項目進程的有力武器，根據(jù)本項目招商工作的推進，招商廣 告活動必須要根據(jù)不同的階段進行安排、調(diào)度。不同的階段要具體安排廣告量的密度與范圍，爭取在短時間內(nèi)引起最大的轟動效應(yīng)，引起市場關(guān)注。 十六、招商執(zhí)行 招商團隊的組織 按照全員招商的概念劃分 ◆ 專業(yè)招商組：招商部全體人員 ◆ 重點大客戶：招商經(jīng)理 ◆ 外圍招商組：以銷售部為主的公司全體人員 按照業(yè)態(tài)劃分 服裝招商組、服裝配料招商組、百貨類招商組等。 按照地域劃分 廣州本地招商組、省內(nèi)招商組、省外招商組等 以上各組的劃分并不是完全的分離，而是有機的結(jié)合。應(yīng)根據(jù)實際情況執(zhí)行。 招 商團隊的管理 ◆ 建立客戶登記和檔案制度 ◆ 建立客戶拜訪、回訪制度 ◆ 建立客戶聯(lián)誼和推介制度 ◆ 建立系統(tǒng)的管理表格。包括客戶資源表、意向商家登記表、招商談判跟蹤表、商家資質(zhì)測評表、商家合同簽訂登記表等 招商的考核及監(jiān)督 ◆ 形成全員招商的激勵機制 ◆ 形成客戶電話訪談抽查機制 ◆ 商家數(shù)量和質(zhì)量測評機制 ◆ 形成專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)考核機制 十七、推廣整合 ，與政府形成互動。 公關(guān)活動先行，如：舉辦全地區(qū)高檔次的論壇或是懇談會，（論題可以類似為：廣州商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā) 展趨勢、大型批發(fā)類商城建設(shè)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)、百貨行業(yè)的特點等等），邀請官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。與政府協(xié)調(diào)制定優(yōu)惠的招商政策，加大招商力度。 媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動錢造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡量的展示在社會大眾面前。在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。 跳出廣州的圈子，對全省各地的與本項目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)進行相關(guān)報道。 現(xiàn)場招商廣告。對商場及周邊環(huán)境進行包裝，凸 顯商場入組競爭力，吸引路過的潛在客戶，同時增加來訪客戶成交率。 媒體廣告。建議選擇目前在廣州市比較受歡迎的平面媒體，投放時間根據(jù)工程進度及招商狀況而定。 其它適當(dāng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告、展會和專業(yè)雜志。 ◆ 在項目附近面向的干道一側(cè)，每隔一定距離樹立大型招商廣告牌。 ◆ 在項目外墻懸掛招商政策和部分細則。 ◆ 在大道進入項目入口的兩側(cè)制作非常吸引視線的建筑導(dǎo)視標(biāo)志。 ◆ 在銷售大廳制作各種招商導(dǎo)視系統(tǒng)和宣傳介紹。 ◆ 在招商部現(xiàn)場和項目現(xiàn)場，制作各種項目相關(guān)的介紹和導(dǎo)視系統(tǒng)。 ◆ 在項目的各個地發(fā)揮那個對項目的形象識別系統(tǒng)進行延展運用。 ◆ 招商部現(xiàn)場包裝與布置。 根據(jù)項目的不同時期，印制不同主題和內(nèi)容的宣傳資料。前期招商時一定要包含項目的介紹、項目定位、經(jīng)營理念、招商對象、招商政策、平面圖等等，招商中期要增加預(yù)定或意向商家名單、項目進展、政策調(diào)整等等內(nèi)容，招商后期要明確開業(yè)時間、促銷內(nèi)容、商家名錄及經(jīng)營品種等等。任何一個時期的資料都不能少：項目名稱、地理位置、交通路線、聯(lián)系方式、示意圖等內(nèi)容。 十八、確認書 為商家交付定金但不簽訂租賃合同時使用，一般情況下除 了定金的收款收據(jù)外不簽訂其他任何文書。定金一般不低于 5000 元，所選鋪位保留 7 天。 十九、租賃合同 在商家交清各種費用之后，并且我方已經(jīng)交房后簽訂正式租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容力求公平，但是對商家的約束要全面周到，商品質(zhì)量保證書、租賃鋪面示意圖、營業(yè)執(zhí)照和身份證復(fù)印件、經(jīng)營管理制度等。 二十、管理制度 為了彌補租賃合同的不足，樹立公平競爭的環(huán)境等等制定的一系列經(jīng)營管理辦法，對入場經(jīng)營者進行行為約束。根據(jù)項目的不同，內(nèi)容也相差較大，有些是在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)問題及時補充的管理辦法。 招商部制度及職責(zé) 客 戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力。客戶的鎖定，客戶資料的分類管理。 電話拜訪和面談。電話拜訪月間的要點，面談錢準備，面談的過程控制和記錄，面談的技巧、潛力、重點、成交客戶的面談區(qū)別。 數(shù)據(jù)報表的填寫。拜訪記錄的填寫，招商周報、日報及總結(jié)，重點客戶的會談紀要， 客戶的維護和跟進。協(xié)議的簽訂，客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。 內(nèi)部溝通。招商部內(nèi)部溝通，其他相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與溝通。 全員培訓(xùn)。針對公司全體員工進行招商知識和項目情況培訓(xùn)。 招商的后期管理 制度 客戶足以影響商場的經(jīng)營，要讓客戶持續(xù)在商場經(jīng)營，要努力的做好經(jīng)營管理工作，獲取客戶的信賴。 維護好老客戶，在商場經(jīng)營上、財務(wù)上、日常經(jīng)營管理上、商品品質(zhì)上都會有極大地幫助。應(yīng)當(dāng)加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其提出的相關(guān)問題。 商場每年都會損失若干老客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。 培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為。并幫助商場做好持續(xù)對外宣傳，建立良好的口碑。 對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量和類別等情況的未來發(fā)展趨勢，以及爭取客戶的手段。
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