【導讀】鞋，是履、靴、鞋、屐的統(tǒng)稱，履、屨為同一物，只是穿著時代的不同。麻、絲制成的鞋。屐也是鞋子的一種，通常指木底，或有齒，或無齒；也有草制。“靴”是指高到踝骨以上的長筒靴，它是隨胡服的傳入才逐漸普及的，在漢代后才大量出現(xiàn)，到了唐朝才普及。靴的特點是保溫性強，在泥土、沼澤中。行走，便于騎馬等。“靸”則是指拖鞋。時期，傳說有一女子做布鞋，內里用香墊子，鞋底用麻繩納成蓮花圖案。踏在泥土上會留下美麗的蓮花圖案，時人稱這種鞋為“步步生蓮鞋”。家都肅然起敬，稱他是中國現(xiàn)代皮鞋的“祖師”。生活水平顯著提高。從1996年起，中國已成為世界上鞋類生產和出口第一大國。而就現(xiàn)階段來講，全球鞋業(yè)的出口，僅中國。占全球皮革產量的%。行業(yè)遭遇前所未有的困境，一批企業(yè)在危機的沖擊下倒閉，一批企業(yè)停產或減產，同比增長%；產銷率%，同比減少%。20xx年，五金區(qū)域新趨勢是有關部門將培育產業(yè)集群，形成區(qū)域化發(fā)展。另外，集群內部的競

　　

【正文】 原動力。森達人銷售的不只是皮鞋，而是一種文化，一門藝術，一種生活方式。 將利潤列于人 和產品之后，這是森達的一大創(chuàng)造。而這一創(chuàng)造，有著深刻的歷史背景 。 森達人殫 精竭慮， 不斷汲取西方管理思想和設計理念的精華，趟開了一條整合全球技術、智力資源的并行式開發(fā)之路。一方面招聘一批國際鞋業(yè)設計大師，在廣州建成了國內最大的鞋業(yè)研發(fā)基地；另一方面向世界一流設計大師“ 借腦 ” ，組建了擁有 50 多名來自意大利、西班牙等歐洲國家和港臺地區(qū)國際設計大師的 “ 智能庫 ” 。使森達與世界鞋業(yè)流行時尚始終保持 “ 零距離 ” 。 “ 更時尚、更舒適、更為品位 ” 的摩克鞋、迷你靴、加州鞋、呼吸鞋、沙灘鞋等新潮產品，迅速走向全國市場，形成了一股強勁的森達 “ 舒適風暴 ” 。 19 第 七 章 皮鞋制造行業(yè)發(fā)展趨勢 第一節(jié) 江蘇省制鞋業(yè)未來 發(fā)展趨勢 一、制鞋業(yè)的發(fā)展趨勢 第一、 從低端市場走向中高端市場，從數(shù)量型向品質型和效益型轉變 。 第二 、 產業(yè)轉型和轉移 。 一部分有創(chuàng)新能力和規(guī)范性較強的企業(yè)，將走向產業(yè)升級的轉型之路，一部分依靠生產成本取勝的企業(yè)將轉到內地生產成本更具優(yōu)勢的地方 。 第三，產業(yè)布局更趨合理。 第四，內銷市場不斷擴大 。 江蘇省 有能力的制鞋企業(yè)應提高產品的設計及自主創(chuàng)新能力，在國內市場建立、培育和發(fā)展自己的品牌和建立市場行銷管道，更好地拓展國內市場。 第五，創(chuàng)立品牌拓展國際市場。 二、鞋業(yè)品牌未來發(fā)展趨勢分折 （一） “ 新壟斷時代 ” 的來臨 隨著網絡技術的迅猛發(fā)展，消費者獲得信息渠道的增多，市場競爭對手的不斷增加，盡管傳統(tǒng)的主要品牌影響力和吸引力依然存在，但是，隨著跟進和新加入的其它品牌（包括很多有個性的小品牌）的不斷涌現(xiàn)，令市場份額的分割愈來愈細，使得主要品牌的市場危機感日甚。與此同時，一些行業(yè)的主要品牌受到領導品牌和跟進品牌的雙向擠壓，也不得不采取新的手段保護市場。 而這兩方面的表現(xiàn)，在全球化浪潮中，更多地體現(xiàn)在品牌并購、品牌聯(lián)盟等方式，幾乎已經成為企業(yè)擴大規(guī)模、增強實力、提高效率的重要手段。也預示著 “ 品牌新壟斷時代 ” 的來臨。關于 品牌聯(lián)盟，是指擁有共同發(fā)展理念的品牌進行的戰(zhàn)略性合作關系。我們知道的有索尼跟愛立信的聯(lián)盟等。而對于本土企業(yè)來說， “ 品牌新壟斷時代 ” 的主要特點體現(xiàn)于 “ 技術壟斷 ” 、 “ 資本壟斷 ” 和 “ 商標壟斷 ” 三個層面 。 (二）顧客忠誠度向 “ 品牌崇拜 ” 的 進化 “ 品牌崇拜 ” ，即建立在消費者視作自己擁有該品牌的某些特權（話語權、 20 建議權等）的基礎上，對品牌的忠實有如宗教信教般的關系，并且為有意區(qū)別其它品牌的消費群，針對自己所愛品牌而自我設立的一套規(guī)定明確、實施嚴格的價值體系制約。這群信徒（消費者）將該品牌提供的一系列的滿足，包括物質、精神、個性等，自覺向其他消費者推介，同時還建立品牌愛好者網站，積極參加該品牌舉辦的各種活動，并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。品牌崇拜是一種特定形式的思想觀、消費觀、生活觀。品牌崇拜是通過產品、形象、個性、文化等各個方面展開整合的心理攻勢，而不是單一的突破。在中國鞋業(yè)品牌的激烈競賽中，消費者對多數(shù)品牌的忠誠度尚未真正形成，因此，在推動品牌上的任何的努力，都極有可能從競爭中脫穎而出，不斷吸引一代接一代的中國消費者。 （三）事件營銷 借助事件營銷，令品牌飛速崛起，曾經是某些國際品牌的經典手筆。事件營銷近年 來越來越受到國內外品牌的青睞 ， 事件營銷歸納為 “ 借勢 ” 和 “ 造勢 ” 兩類，以及 “ 明星策 ”“ 體育策 ”“ 新聞策 ”“ 輿論策 ”“ 活動策 ”“ 概念策 ”6大策略。未來的趨勢，則將會是 6 大策略的組合使用。 （四）品牌銷售之網絡終端的強化 品牌虛擬化經營的緣起與我國企業(yè)為國外品牌 OEM 貼牌加工有極大的關系，國際品牌出商標，到中國訂貨生產，自己并不需要有龐大的工廠設備等。比如我們熟悉的有耐克鞋、玩具等。 品牌虛擬化經營的方興未艾，也標志著品牌管理及銷售 “ 人海戰(zhàn)術時代 ” 的終結。 三、鞋業(yè)終端的五大發(fā)展趨勢 趨勢一：規(guī)?；?。 兩種內涵：一者公司組織規(guī)模化，二者單店經營規(guī)?；?。 趨勢二：連鎖化。 連鎖，相對中國鞋業(yè)主要指的是綜合連鎖業(yè)態(tài)、品牌專賣店連鎖等兩大類形式。如果從經營形式來說，連鎖商店可分為直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖。主要表現(xiàn)為，一是鞋業(yè)制造商以品牌為基礎發(fā)展品牌專賣連鎖店。二是商業(yè)企業(yè)將以發(fā)展專業(yè)連鎖店方式，吸引國內外著名品牌企業(yè)與之合作。三是商業(yè)資本滲透，將促使連鎖經營資源的有效利用，連鎖經營成功公司的“ 無形資產 ” 將更加有用武之地， 甚至被視為“投資手段”得以發(fā)展。 趨勢三：專業(yè)化。專業(yè)化，包含了硬專業(yè)和軟專業(yè)兩個方面 。 硬專業(yè)，包括了以下四個方面和趨勢性： 道具、器架等制作工藝更考究，注重品位，以及 21 融合品牌文化； 店面裝修，更注重品質和凸現(xiàn)品牌個性； 商品陳列，能夠讓視覺營銷更有力； 信息管理 的現(xiàn)代化。軟專業(yè)包括的內容和趨勢性： 1 服務，更加細膩、鮮活。 。 趨勢四：整合化。 由于經濟發(fā)展的不均衡、市場需求的不確定性和商業(yè)形態(tài)的復雜性等特征，決定了中國市場的多元化。在這種多元化市場的支配下，整體的消費終端勢必呈現(xiàn)多樣化的特點。如果無視市場的實際性，一味地強調單一的業(yè)態(tài)，等價于自己一廂情愿的 “ 單戀 ” 行為。反 觀之，市場的多元化，必然要求消費終端與之相匹 配。因此，鞋業(yè)的消費必將走上整合化道路。 趨勢五：虛擬化。 隨著網絡在日常生活中的廣泛應用和網絡趨向成熟化，網絡虛擬經營大行其道。因為網絡的虛擬終端 具有以下幾點的優(yōu)勢，為其發(fā)展提供最佳的可能。 其一，營銷模式優(yōu)勢。 7/24（每周 7 天，每天 24 小時）的營銷模式，同時不需花費太多的人工和成本。 其二，突破傳統(tǒng)消費終端的地理位置分割 ， 其觸角延伸到世界每一個地方 。 其三，可以起到吸引新客戶的作用。網絡虛擬終端市場對傳統(tǒng)的銷售渠道是一個重要的補充，它可以 吸引那些在傳統(tǒng)營銷渠道 中無法吸引的顧客到網上訂購。 其四，開拓新產品市場。利用網絡營銷可以與顧客進行交互式溝通，顧客可以根據(jù)自身需要對產品提出新的要求和服務需求。網絡虛擬終端，突破時間和空間限制，最大化減低成本，可以滿足顧客的個性化 需求，為顧客提供最大可能的便利。 但是網絡也存在不少的不足之處。信用機制問題、支付體系問題、物流體系問題、消費習慣問題以及人力資源等問題，是五道很大的坎。 第二節(jié) 江蘇省皮鞋制造發(fā)展趨勢及預測 一、 09 年春夏鞋類流行趨勢 （一）高跟鞋 厚底細跟 離地面 15 厘米的高度，一種 “ 使足部受傷害，尤其 對腿部肌腱組織有害 ” 的高跟鞋行為，其大部分細到一定境界的跟卻要支撐日益龐大的 22 鞋身 ， 將高跟鞋帶進了太空時代。不管是復古、前衛(wèi)或是度假風格，厚底高跟鞋都成為最稱職的鞋履首選 。 坡跟鞋 20xx 年鞋類流行趨勢將回歸到優(yōu)雅、誘人的嬌柔狀態(tài)，而坡跟女鞋仍將流行。不過，鞋子將比過去要輕，闡釋古典嬌柔的風格 。 鞋在外形裝飾上通常使用珍珠和珍珠母，以減輕重量。 金屬色 女金屬色仍很重要，但不再注重閃亮，古風表現(xiàn)得較為突出，前開口依然流行。 綁帶 脫離了過厚的高跟鞋，把高跟鞋做的更佳輕盈 ， 再加上飄逸的芭蕾緞帶，使整款女鞋更付優(yōu)雅 ， 且不失性感，高貴。 平底鞋 雖然 20xx 年很多品牌的 設計 的鞋款都是以高跟為主， 但 舒適的平底鞋讓女性朋友們在高跟鞋的高壓下，有喘氣的空間。 （二）運動鞋 運動鞋將呈現(xiàn)更為雅致的風格，顯得舒適又很奢華。面料將以皮革和織物為主，裝飾以帶子和格子織物式樣。寬跟 設計 更體現(xiàn) 其舒適性。有些加入創(chuàng)新格紋元素，為其舒適優(yōu)雅風格中增添一分低調貴族英倫美。 （三）皮鞋 【見附表五】