【正文】 寬跟 設(shè)計(jì) 更體現(xiàn) 其舒適性。 綁帶 脫離了過(guò)厚的高跟鞋，把高跟鞋做的更佳輕盈 ， 再加上飄逸的芭蕾緞帶，使整款女鞋更付優(yōu)雅 ， 且不失性感，高貴。 坡跟鞋 20xx 年鞋類流行趨勢(shì)將回歸到優(yōu)雅、誘人的嬌柔狀態(tài)，而坡跟女鞋仍將流行。 但是網(wǎng)絡(luò)也存在不少的不足之處。網(wǎng)絡(luò)虛擬終端市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)的銷售渠道是一個(gè)重要的補(bǔ)充，它可以 吸引那些在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道 中無(wú)法吸引的顧客到網(wǎng)上訂購(gòu)。 其一，營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)。因此，鞋業(yè)的消費(fèi)必將走上整合化道路。 由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡、市場(chǎng)需求的不確定性和商業(yè)形態(tài)的復(fù)雜性等特征，決定了中國(guó)市場(chǎng)的多元化。 硬專業(yè)，包括了以下四個(gè)方面和趨勢(shì)性： 道具、器架等制作工藝更考究，注重品位，以及 21 融合品牌文化； 店面裝修，更注重品質(zhì)和凸現(xiàn)品牌個(gè)性； 商品陳列，能夠讓視覺(jué)營(yíng)銷更有力； 信息管理 的現(xiàn)代化。二是商業(yè)企業(yè)將以發(fā)展專業(yè)連鎖店方式，吸引國(guó)內(nèi)外著名品牌企業(yè)與之合作。 趨勢(shì)二：連鎖化。比如我們熟悉的有耐克鞋、玩具等。 （三）事件營(yíng)銷 借助事件營(yíng)銷，令品牌飛速崛起，曾經(jīng)是某些國(guó)際品牌的經(jīng)典手筆。這群信徒（消費(fèi)者）將該品牌提供的一系列的滿足，包括物質(zhì)、精神、個(gè)性等，自覺(jué)向其他消費(fèi)者推介，同時(shí)還建立品牌愛好者網(wǎng)站，積極參加該品牌舉辦的各種活動(dòng)，并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。關(guān)于 品牌聯(lián)盟，是指擁有共同發(fā)展理念的品牌進(jìn)行的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。 二、鞋業(yè)品牌未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分折 （一） “ 新壟斷時(shí)代 ” 的來(lái)臨 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者獲得信息渠道的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增加，盡管傳統(tǒng)的主要品牌影響力和吸引力依然存在，但是，隨著跟進(jìn)和新加入的其它品牌（包括很多有個(gè)性的小品牌）的不斷涌現(xiàn)，令市場(chǎng)份額的分割愈來(lái)愈細(xì)，使得主要品牌的市場(chǎng)危機(jī)感日甚。 第三，產(chǎn)業(yè)布局更趨合理。 “ 更時(shí)尚、更舒適、更為品位 ” 的摩克鞋、迷你靴、加州鞋、呼吸鞋、沙灘鞋等新潮產(chǎn)品，迅速走向全國(guó)市場(chǎng)，形成了一股強(qiáng)勁的森達(dá) “ 舒適風(fēng)暴 ” 。而這一創(chuàng)造，有著深刻的歷史背景 。 二、解析森達(dá)集團(tuán)持續(xù)成長(zhǎng)之謎 森達(dá)以 “ 提升人類生命質(zhì)量 ” 為其核心價(jià)值。集團(tuán)下轄 7 個(gè)成員企業(yè)和48 個(gè)銷售分公司。 但 布鞋品牌與品牌之間的個(gè)性不夠突出， 如果沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品支 撐也就談不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第四，休閑運(yùn)動(dòng)鞋在大眾運(yùn)動(dòng)中十分青睞，其將融合了皮鞋與運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)點(diǎn)，二者的界限逐漸淡化。內(nèi)銷膠鞋的品種正經(jīng)歷新舊交替， 橡塑鞋的比例逐步上升。出口目的地以美國(guó)、歐盟、日本及拉美等國(guó)家和地區(qū)為主。 產(chǎn)銷規(guī)模。 16 第 五 章 皮鞋替代產(chǎn)品分析 第一節(jié) 20xx— 20xx 年膠鞋行業(yè)發(fā)展分析 一、膠鞋行業(yè)的現(xiàn)狀分析 改革開放以來(lái)，特別是加入 WTO 以后，膠鞋行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，鞋類產(chǎn)品出口屢創(chuàng)新高，成為世界上最大的鞋類生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。 學(xué)習(xí)和運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)。 文明生產(chǎn)，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，已成為市場(chǎng)發(fā)展的主流。 特殊皮料面臨更大壓力 ， 傳統(tǒng)鞋面皮革主要是牛皮、羊皮，同時(shí)還有部分特殊皮料如鱷魚皮、蛇皮、鴕鳥皮、魚皮、皮毛一體等特種皮革。到了今年上半年，皮料的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)整，特別是國(guó)外皮料價(jià)格下降，最高降幅達(dá)到 2 元 /CF，從而影響了國(guó)內(nèi)皮革市場(chǎng)的格局。 六 、毛皮及制品行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策 當(dāng)前，我國(guó)皮革服裝和毛皮 及制品行業(yè)發(fā)展面臨著許多挑戰(zhàn)，比如：產(chǎn)品成本不斷提高、技術(shù)性壁壘與貿(mào)易摩擦頻發(fā)、發(fā)展中國(guó)家同行的競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響、環(huán)境保護(hù)的壓力加大、國(guó)內(nèi)服裝大企業(yè)擠占市場(chǎng)份額、出口市場(chǎng)過(guò)于集中、全球氣候持續(xù)變暖等等。 市場(chǎng)升級(jí)進(jìn)一步提速。 1季節(jié)性影響。 流行趨勢(shì)與人們購(gòu)買能力的影響。 各種貨幣匯率不穩(wěn)定的影響。 三 、影響 毛皮市場(chǎng)價(jià)格的主要因素 終端裘皮服裝銷售狀況的影響。 第二，推廣 “ 真皮標(biāo)志 ” 。 13 第 四 章 20xx— 20xx年 江蘇周邊 皮鞋制造上游行業(yè)的發(fā)展分析 第一節(jié) 毛皮行業(yè)分析 一 、 20xx 年毛皮市場(chǎng)分析 在全球經(jīng)濟(jì)變冷、市場(chǎng)環(huán)境變化加劇的環(huán)境下， 08 年的毛皮市場(chǎng)受到了一定程度的沖擊。 第四節(jié) 江蘇省制鞋行業(yè)發(fā)展對(duì)策 一、 制鞋企業(yè)提高核心能力的策略 二、鞋業(yè)終端變革的應(yīng)對(duì)措施 策略一：提高現(xiàn)有品牌的檔次和降低現(xiàn)有品牌的層次。 促銷手段單一 —— 淪為價(jià)格戰(zhàn) 由于中小鞋企沒(méi)有形成差異化，價(jià)格成了主要工具 —— 終端市場(chǎng)上包括專賣店、商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)天天降價(jià)甩賣、打折銷售，甚至一些品牌新品一上市就掛出折扣的牌子。鞋企在產(chǎn)品上缺乏自主創(chuàng)新能力，無(wú)法提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次，使企業(yè)陷在低層次的市場(chǎng)。 11 當(dāng)前，我國(guó)進(jìn)入 WTO“ 后過(guò)渡期 ” ，外國(guó)鞋搶灘中國(guó)市場(chǎng)，制鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，這給我 省 制鞋行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。政府還應(yīng)通過(guò)組建 “ 鞋業(yè)工業(yè)園 ” 加以支持引導(dǎo)，鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)積極培養(yǎng)根本性自主創(chuàng)新能力，加大創(chuàng)名牌力度。 再次，還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和安全生產(chǎn)意識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，從而提升 江蘇 制鞋業(yè)在世界同行中的位置并提高中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 為了合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，目前，業(yè)界由 OEM 代工轉(zhuǎn)作品牌的企業(yè)很多采取了兩條腿走路，內(nèi)外兼修的方式，一方面仍然承接 OEM 的訂單，另一方面也開始做內(nèi)銷市場(chǎng)，以外養(yǎng)內(nèi)，以內(nèi)促外。 現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。展開科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行成功的品牌定位，規(guī)劃資金預(yù)算，組建核心團(tuán)隊(duì)，以高效的執(zhí)行力完成，每一步都得步步為營(yíng)，妥善進(jìn)行，稍有不慎，則前功盡棄。 另外 政府 也應(yīng) 給予更多利好政策幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。原料皮及鋼材的價(jià)格與最高峰時(shí)相比，也都打了對(duì)折還多。 以致不少悲觀者認(rèn)為 像制鞋業(yè)這樣的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè) 已 經(jīng)失去了在中國(guó)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。以美國(guó)牛皮為主的原料皮價(jià)格大幅 提 升，令制鞋用真皮面料價(jià)格一路水漲船高。因此 ，中國(guó)內(nèi)地鞋類制造商通過(guò)生產(chǎn)及出口合成 PU 和 PVC 等皮鞋以應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷政策。中國(guó)眾多鞋企正在通過(guò)加大合成皮鞋出口比例來(lái)應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷政策。 在橡膠制品行業(yè)中 ， 很多產(chǎn)品的需求隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在逐步擴(kuò)大 ， 表現(xiàn)在汽車用橡膠制品，醫(yī)用橡膠制品，膠輥，工程用橡膠，減震橡膠塊及制品，橡膠防腐產(chǎn)品等領(lǐng)域。另外，集群內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)人員之間的交流也 使得企業(yè)的學(xué)習(xí)愿望更加強(qiáng)烈，同時(shí)也使學(xué)習(xí)的成本降低了，更容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)。 18月輕革產(chǎn)量同比下降 %；皮革皮靴產(chǎn)量同比下降 %；皮革服裝紡織產(chǎn)量同比下降 %；鞣質(zhì)毛皮（折羊毛皮）同比增長(zhǎng) %。皮革及其制品的市場(chǎng)潛力是很大的，全球皮 革總需求量約為 億平方米，相當(dāng)于 3 億張牛皮 (標(biāo)準(zhǔn)皮 )的產(chǎn)量，中國(guó)皮革產(chǎn)量折合標(biāo)準(zhǔn)皮近 7000 萬(wàn)張，約占全球皮革產(chǎn)量的 %。目前，中國(guó)鞋產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的 60%以上 ，儼然成為 全球制鞋的 “ 制造基地 ” 。 二 、國(guó)際環(huán)境分析 全球視野下的制鞋行業(yè)回顧及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 制鞋行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)。 第一雙現(xiàn)代皮鞋，從不分左右腳的 “ 直腳 ” 鞋子，演變?yōu)榉肿笥夷_的鞋子，這是我國(guó)制鞋技術(shù)的一大發(fā)展。 因?yàn)樾媸怯珊芏鄩K材料拼接而成的 ， 里面還有很多細(xì)節(jié)的東西，例如內(nèi)里用什么材料，還有熱熔膠墊后跟，鞋面用 什么顏色的線，幾分線，顏色稍有差別都不行。 二、鞋的分類 （一）按鞋面材質(zhì)劃分： 皮鞋、布鞋、膠鞋、塑料鞋 （二） 按鞋幫的款式結(jié)構(gòu)劃分：托鞋 、 涼鞋 、 矮腰鞋 、 高腰鞋 、 筒靴 （三） 按制鞋生產(chǎn)工藝劃分：縫制鞋、膠粘鞋、硫化鞋、模壓鞋、注壓鞋 （四） 按鞋跟的特點(diǎn)劃分 ： 平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋 三、鞋的制作 （一）原始制鞋方法 將裝好主跟、內(nèi)包頭的鞋幫，套在釘有已修削好的內(nèi)底的鞋楦上，通過(guò)外界作用力的拉伸，使鞋幫緊附于楦體，使