順馳林溪2006年策略推廣方案最終版-資料下載頁
2025-05-16 00:30本頁面
【導(dǎo)讀】目前推廣中遇到的瓶頸。樹立全新的高品質(zhì)市場(chǎng)形象與品牌形象。順馳林溪自20xx年9月亮相市場(chǎng)至今，已經(jīng)過去了18個(gè)月的時(shí)間。緩、“小獨(dú)棟”的沖擊……其實(shí)，這些問題都是問題，也不是問題，我們將在本次提案中一一解決，歷史終歸是歷史，我們將于今天為林溪翻開新的一頁。始終無法看到統(tǒng)一的視覺表現(xiàn)，對(duì)于項(xiàng)目的推廣調(diào)性也始終在變化。于消費(fèi)者而言，還沒有形成基本的認(rèn)知，方向就變了。建立起有效的產(chǎn)品品牌力，會(huì)提高產(chǎn)品形象。使得林溪現(xiàn)在的品牌大打折扣，形成了本案最大的推廣營銷障礙，實(shí)際上，20xx年，林溪成交客戶共計(jì)：62組?，F(xiàn)房成品交房，加快成交周期；畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感；單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過高；
【正文】 點(diǎn) —— 以期待誘因吸引客戶成交； 本活動(dòng)為開盤期間的活動(dòng)高潮點(diǎn)，再次引起市場(chǎng)熱度； 活動(dòng)當(dāng)天安排新款試駕、德國電器或相關(guān)展出、自助餐、寶馬車抽取等； 第三階段：熱銷、強(qiáng)銷期 A、推廣思路： 通過對(duì)市場(chǎng)、媒體、受眾的消費(fèi)刺激后，激情活動(dòng)落幕，關(guān)于產(chǎn)品本身的活動(dòng)開始。經(jīng)過了感性認(rèn)知后，形象穩(wěn)固期將以理性推廣訴求為主。 B、階段目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)以目標(biāo)客群的對(duì)話，以德式嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的做事態(tài)度完成本案品牌氣質(zhì)的構(gòu)建，確定獨(dú)特的話語方式及品牌調(diào)性。 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《 安家 》 、 《 紅地產(chǎn) 》 —— 行業(yè)拔高 《 北京 Tatler》 、 《 中國之翼 》 、 《 金融家 》 —— 針對(duì)性客群傳播 《 長安俱樂部 》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關(guān)注性焦點(diǎn) DM—— 針對(duì)高端會(huì)所、俱樂部、高爾夫球場(chǎng)等 數(shù)據(jù)庫資源利用 —— 開展新一輪的數(shù)據(jù)庫資源運(yùn)用 D、活動(dòng)配合 1： ? 精品園林呈現(xiàn)（ ） ——“德式風(fēng)情體驗(yàn) 成品別墅，精品園林” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈(zèng)送精裝園林為噱頭開展推廣（與“香村”相呼應(yīng)）； 將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風(fēng)情簡約、嚴(yán)謹(jǐn)背后溫柔的一面； 在感性傳播的基礎(chǔ)上迅速以理性傳遞收獲市場(chǎng)； 活動(dòng)配合 2： ? 德國節(jié)（ ） ——“德國香村 德國節(jié)” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 為期一個(gè)月的時(shí)間，為客戶制造一個(gè)節(jié)日； 德國節(jié)期間主要以“參與 加入”為目的，形成與客群的互動(dòng)； 活動(dòng)內(nèi)容可以展覽、參與活動(dòng)、表演、客戶交流為主，形式可為贊助等； 通過活動(dòng)使客戶取得相關(guān)禮品，挖掘其參與的積極心態(tài)； 提供德式服務(wù)、德式美食，全月提供德國啤酒； ? 本活動(dòng)可以在 10月份繼續(xù)延續(xù) 活動(dòng)配合 3： ? 豪華溫馨德國游（ ） ——“游歷德國，真實(shí)體驗(yàn)” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 將活動(dòng)推向最后一個(gè)高潮； 熱銷、強(qiáng)銷期成交客戶均可參加； 活動(dòng)內(nèi)容以抽獎(jiǎng)的形式； 通過活動(dòng)使客戶更真實(shí)的體驗(yàn)“德國制造”的真諦所在； 第四階段：收尾期 A、推廣思路： 以挖掘客戶自由資源為主，對(duì)其進(jìn)行最后的撒網(wǎng)。 B、階段目標(biāo)： 以品牌形象帶動(dòng)推廣。 C、活動(dòng)配合： 年終客戶答謝會(huì)。 單純從推廣層面出發(fā)，是不夠的，本環(huán)節(jié)所提出的是針對(duì)產(chǎn)品目前自身的 調(diào)整，因?yàn)橥ㄟ^產(chǎn)品自身的挖掘，才可能給予推廣強(qiáng)有力的支持。 ? 關(guān)于立面的調(diào)整 —— 建議增加石木外墻板，強(qiáng)化暖色調(diào)，將看上去稍顯陳舊的立面修葺一新，長保產(chǎn)品的“蜜月期”； ? 關(guān)于花園內(nèi)部的調(diào)整 —— 增加鋼質(zhì)或更加有質(zhì)感的花架，體現(xiàn)德式風(fēng)格的品質(zhì)感；花園內(nèi)部增設(shè)綠植或休閑桌椅；花園圍墻的調(diào)整； ? 關(guān)于社區(qū)增設(shè)植物 —— 突出“香村”味道，透出風(fēng)格特色； ? 關(guān)于售樓處的調(diào)整 —— 體現(xiàn)德國風(fēng)情，以德式裝飾品點(diǎn)綴大廳； ? 關(guān)于項(xiàng)目來訪動(dòng)線的調(diào)整 —— 種植綠植，突出高端產(chǎn)品應(yīng)有的環(huán)境特色； ? 關(guān)于室內(nèi)保潔 —— 由于本案屬于成品現(xiàn)房，建議把室內(nèi)保潔做到位，例如玻璃擦拭一新、門廊整潔等，以彌補(bǔ)產(chǎn)品自身的缺陷； 三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù) Thanks
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