順馳林溪2006年策略推廣方案（最終版）-全文預(yù)覽
【正文】 本次提案需要解決的兩個(gè)問題 ? 目前推廣中遇到的瓶頸 ? 樹立全新的高品質(zhì)市場(chǎng)形象與品牌形象 歷史回顧 順馳林溪自 20xx年 9月亮相市場(chǎng)至今，已經(jīng)過去了 18個(gè)月的時(shí)間。 目錄 PART 1— 分析 一、推廣瓶頸 分析 二、客群界定 分析 三、競品分析 四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 五、案名分析 PART 2— 策略 一、策略源起 二、策略核心 三、案名由來 四、推廣主題 PART 3— 創(chuàng)意 一、 LOGO PART 4— 戰(zhàn)術(shù) 一、推廣計(jì)劃 二、推廣攻勢(shì)整合 三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 市場(chǎng)印象不確定 始終無法看到統(tǒng)一的視覺表現(xiàn)，對(duì)于項(xiàng)目的推廣調(diào)性也始終在變化。而在經(jīng)過了過度的改造后，使得林溪現(xiàn)在的品牌大打折扣，形成了本案最大的推廣營銷障礙，實(shí)際上，任何一個(gè)項(xiàng)目，隨著推廣周期的深入，品牌形象會(huì)愈加提升，而不是現(xiàn)在這種局面。 競品分析 （ 1）、保利壟上 目前區(qū)域市場(chǎng)銷售較好的產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨(dú)棟 ? 面積范圍： 220650平米 ? 價(jià)格：均價(jià) 70007500元 /平米 最低總價(jià)： 220萬，最高總價(jià)： 1000萬 ? 產(chǎn)品特征：北美風(fēng)格 ? 特殊說明：產(chǎn)品立面豐富，以文化石點(diǎn)綴；社區(qū)內(nèi)做出了坡地感；但是密度較大，尤其是東西間距較小降低了產(chǎn)品的私密性 （ 2）、無雙 “ 小獨(dú)棟”產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨(dú)棟別墅 ? 面積范圍： 240272平米 ? 價(jià)格： 9000元 /平米 最低總價(jià)： 208萬，最高總價(jià)： 450萬 ? 產(chǎn)品特征：中國傳統(tǒng)的合院式住宅，以組團(tuán)為單位 ? 特殊說明：組團(tuán)的推出，降低了組團(tuán)之間的密度，但是加大了組團(tuán)內(nèi)住戶的對(duì)視感； 無雙東西間距較大，南北間距反而小 （ 3）、長河玉墅 區(qū)域內(nèi)即將推向市場(chǎng)的產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨(dú)棟別墅 ? 面積范圍： 270350平米左右 ? 價(jià)格：未公布 ? 產(chǎn)品特征：大面寬，小進(jìn)深（ 18*10） ? 特殊說明：目前消息未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒有達(dá)到在網(wǎng)上公布的容積率 ? 競品個(gè)案小結(jié) 由于經(jīng)濟(jì)性別墅的火熱，加強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)“小獨(dú)棟”的放量； 考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)； 過分的追求“獨(dú)棟”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點(diǎn)； 經(jīng)過了以上的分析，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)，加以調(diào)整、優(yōu)勢(shì) 整合勢(shì)必能夠在市場(chǎng)中取得驕人戰(zhàn)績。 在有這么好的一個(gè)基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹林溪的品牌形象，讓它以全 新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。 ? 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸 二、策略核心 德國 香村 三、案名由來 ?品質(zhì)、味道的體現(xiàn) ?極具質(zhì)感的成品別墅 ?世界頂級(jí)品質(zhì)主義
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