某別墅營銷方案最終版-全文預(yù)覽
【正文】 的市場出現(xiàn)率? 借助花香節(jié)和中秋節(jié)客戶聯(lián)誼，加強(qiáng)情感溝通，通過現(xiàn)場氛圍創(chuàng)造和延續(xù)項(xiàng)目的熱銷態(tài)勢? 建立節(jié)日傳統(tǒng)，充實(shí)小鎮(zhèn)的社區(qū)文化內(nèi)容40開盤期公關(guān)活動(dòng)(1)花香節(jié)開幕暨開盤大典? 目的：利用小鎮(zhèn)現(xiàn)場環(huán)境的改變，舉辦以 “花 在 4月 7號（仲春亥日，以往皇帝行耕藉禮之日）集中一天進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)及耕種儀式。? 以三期帶動(dòng)一、二期： 7月將推出格拉斯小鎮(zhèn)三期， 推廣工作將主要圍繞三期展開；以三期的價(jià)值提升，襯托一期、二期余量房源的性價(jià)比，進(jìn)而在價(jià)值主訴求的基礎(chǔ)上，針對一、二期剩余貨量傳達(dá)投資訴求。31小 結(jié) slogan格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地進(jìn)行整合推廣大眾傳播整合利用各種媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體以及公關(guān)活動(dòng)，在傳播以格拉斯小鎮(zhèn)的各節(jié)點(diǎn)信息為主的同時(shí)，傳播優(yōu)山美地的品牌。? 2022年的推廣工作圍繞項(xiàng)目二期開盤銷售展開，在 09年第一季度項(xiàng)目市場推廣較為低調(diào)，于 09年 4月開始市場預(yù)熱，在 09年 5月發(fā)力， 09年 7月、 8月集中開展， 09年 9月下半月開始力度有所減弱。?三期主力戶型（ S戶型）穩(wěn)步提升，促進(jìn)一、二期房源消化。? 客戶認(rèn)為項(xiàng)目主要優(yōu)勢為自然環(huán)境、項(xiàng)目規(guī)模及開發(fā)商實(shí)力。成交客戶主要來自 朝陽區(qū)和中央別墅區(qū) ；216。戶型種類 總套數(shù) 可售套數(shù)S 43 8M 19 11L 11 9二期可售房源分析? 一期處于尾房銷售中，在 2022年上半年三期產(chǎn)品未入市之前，需要完成 17套房源消化，主要包括西側(cè)綠化帶和部分樓王產(chǎn)品。項(xiàng)目名稱 簽約套數(shù) 簽約面積 成交均價(jià) (元 /平米 ) 銷售額（元） 東方普羅旺斯 19 27246 333520889龍湖滟瀾山 37 24924 MOMA萬萬樹 107 13941 677128939龍灣 98 23047 987994389麗宮別墅 5 42094 194088724清錦源 3 38498 24804646譽(yù)天下 275 21027 1652521168壹千棟二期 89 16129 636945859壹千棟三期 82 18881 829144473泰禾紅御 29 28110 359772964澳景園 37 16682 274778268暖山 21 23753 格拉斯小鎮(zhèn) 36 21189 449979005合計(jì) 838 19127 69409732132022年競爭項(xiàng)目成交明細(xì)統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 1月 11月 2022年供應(yīng)情況預(yù)測目前區(qū)域內(nèi)所有競爭項(xiàng)目存量約有 700套左右，預(yù)計(jì) 2022年上半年將新增項(xiàng)目預(yù)計(jì)供應(yīng) 150200套左右，預(yù)計(jì)均總價(jià)均為千萬級以上，市場競爭將更加激烈。獨(dú)棟別墅成交量下降到了三成。 【 政策 】8中國的 “ 政策市 ” 層面 2022年底國務(wù)院 “ 暖市 ” 政策有效期是一年， 2022年初相關(guān)稅收政策會(huì)有很大不確定性，市場將面臨一定的壓力；? 外需的持續(xù)疲軟、國內(nèi)寬松的貨幣政策和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的要求，及銀行體系被基本建設(shè)和房地產(chǎn)綁架，將共同催生資產(chǎn)泡沫的形成，進(jìn)而演變成通脹局面經(jīng)濟(jì) 繼續(xù)投資4萬億的計(jì)劃將一直延續(xù)到 2022年底，適度寬松的信貸政策將不會(huì)發(fā)生更本性改變政策 嚴(yán)格房地產(chǎn)稅收2022年初相關(guān)稅收政策會(huì)有很大不確定性，市場將面臨一定的壓力經(jīng)濟(jì) 加強(qiáng)稅收力度中央投資的資金主要來源于稅收，所以房地產(chǎn)稅收可能收緊政策 一年期有效期2022年底國務(wù)院 “ 暖市 ” 政策有效期是一年，到 2022年底結(jié)束經(jīng)濟(jì) 繼續(xù)寬松的貨幣政策外需不足、內(nèi)需仍需挖掘，國內(nèi)物價(jià)增長仍然為負(fù)，因此央行將會(huì)繼續(xù)保持銀行流動(dòng)性，刺激經(jīng)濟(jì)回升政策 加息風(fēng)險(xiǎn)明年貨幣政策轉(zhuǎn)向穩(wěn)健，優(yōu)先使用發(fā)行央票、定向票據(jù)等工具，存款準(zhǔn)備金率上調(diào)則會(huì)遲緩，上調(diào)基準(zhǔn)利率最早也要到明年下半年經(jīng)濟(jì) CPI即將轉(zhuǎn)正，有通脹壓力各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可以看出，宏觀經(jīng)濟(jì)通過通縮之后，隨著經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)過松的貨幣政策會(huì)使得銀行流動(dòng)性過剩，有可能在 2022年出現(xiàn)一定的通脹2022年初相關(guān)稅收政策會(huì)有很大不確定性，市場將面臨一定的壓力；年中也存在貨幣政策收緊的風(fēng)險(xiǎn)。 2022年 11月，總公司被國家統(tǒng)計(jì)局評為 20222022年度中國房地產(chǎn)企業(yè) 500強(qiáng)。成交情況（公頃） 合計(jì) 兩限 其他商品住宅 商服 工業(yè)09年計(jì)劃 2100 400 700 200 80009年前三季度完成 1310 28 630 234 419完成比例 62% 7% 90% 117% 52% 2022年土地供應(yīng)計(jì)劃完成情況 單位：公頃 數(shù)據(jù)來源：北京市土地儲備中心、偉業(yè)整理6 2022年土地成交情況09年成交量保持高位，住宅用地僅占總量的 51%；數(shù)據(jù)來源：北京市土地儲備中心、偉業(yè)整理? 地塊情況： 22號地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)，東至沙峪環(huán)中路（裕園路）、西至溫榆河大堤路、北至馨園九街、南至天竺開發(fā)區(qū) 21號地邊界。其中商品住宅用地已經(jīng)完成計(jì)劃的 90%，兩限房用地僅完成全年計(jì)劃的 7%： 兩限房銷售的遇冷直接導(dǎo)致了限價(jià)地成交冷清，僅成交 28公頃，完成 400公頃的目標(biāo)面臨一定的壓力。?09年，房地產(chǎn)信貸政策適度縮緊；年底針對二手房交易的控制表明政府抑制投資需求導(dǎo)致的房地產(chǎn)過熱的態(tài)度?但 2022年政策大勢不變 , “促進(jìn)內(nèi)需、穩(wěn)定發(fā)展 ”的大方向給明年房地產(chǎn)業(yè)以基本的政策支持。2022年?duì)I銷方案一、近期地產(chǎn)政策解讀及
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