順馳林溪2006年策略推廣方案（最終版）(文件)
【正文】 ： 以挖掘客戶自由資源為主，對(duì)其進(jìn)行最后的撒網(wǎng)。 ? 關(guān)于立面的調(diào)整 —— 建議增加石木外墻板，強(qiáng)化暖色調(diào)，將看上去稍顯陳舊的立面修葺一新，長(zhǎng)保產(chǎn)品的“蜜月期”； ? 關(guān)于花園內(nèi)部的調(diào)整 —— 增加鋼質(zhì)或更加有質(zhì)感的花架，體現(xiàn)德式風(fēng)格的品質(zhì)感；花園內(nèi)部增設(shè)綠植或休閑桌椅；花園圍墻的調(diào)整； ? 關(guān)于社區(qū)增設(shè)植物 —— 突出“香村”味道，透出風(fēng)格特色； ? 關(guān)于售樓處的調(diào)整 —— 體現(xiàn)德國(guó)風(fēng)情，以德式裝飾品點(diǎn)綴大廳； ? 關(guān)于項(xiàng)目來(lái)訪動(dòng)線的調(diào)整 —— 種植綠植，突出高端產(chǎn)品應(yīng)有的環(huán)境特色； ? 關(guān)于室內(nèi)保潔 —— 由于本案屬于成品現(xiàn)房，建議把室內(nèi)保潔做到位，例如玻璃擦拭一新、門(mén)廊整潔等，以彌補(bǔ)產(chǎn)品自身的缺陷； 三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù) Thanks 。 C、活動(dòng)配合： 年終客戶答謝會(huì)。經(jīng)過(guò)了感性認(rèn)知后，形象穩(wěn)固期將以理性推廣訴求為主。 B、階段目標(biāo)： 對(duì)于老客戶的深層挖掘 /對(duì)于市場(chǎng)新客戶的積累； 戶外系統(tǒng)的攻占，臨時(shí)售樓處的包裝，推廣動(dòng)線的加強(qiáng)； 產(chǎn)品調(diào)整方案啟動(dòng)； 網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)調(diào)整、鏈接； 全新銷(xiāo)售工具及宣傳資料； 二、推廣攻勢(shì)整合 C、媒體配合： 《 北青 》 —— 僅用于形象認(rèn)知 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《 安家 》 、 《 紅地產(chǎn) 》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志，形成圈內(nèi)傳播 順馳數(shù)據(jù)庫(kù) —— 傳達(dá)給順馳的客戶 短信 —— 覆蓋更多的人群 D、活動(dòng)配合： 為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)積累客戶，透露開(kāi)盤(pán)活動(dòng)內(nèi)容，本階段主要起輔助作用。摒棄曾經(jīng)有過(guò)的，我們重新再來(lái)，從產(chǎn)品的基本層面 到廣告的推廣層面來(lái)一次徹底的改觀，因?yàn)橹挥羞@樣，才能“ 治標(biāo)，更治 本 ”。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； ? 劣勢(shì) 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過(guò)高； 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣，理由如下： ? 林溪在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價(jià)值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來(lái)了負(fù)面影響； ? 雖然目前林溪具有一定的市場(chǎng)知名度，但是知名度不等于美譽(yù)度，如果繼續(xù)沿用“林溪”這個(gè)案名依然無(wú)法有效的改變現(xiàn)狀； ? 目前區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對(duì)癥下藥。 沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品深層挖掘，提煉不出精辟所在 產(chǎn)品的深層挖掘是推廣最為有力的后盾，縱然我們?cè)谕茝V層面絞勁腦汁的思考、尋找，卻往往忽略了產(chǎn)品本身帶給我們的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有將這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，很好的與推廣結(jié)合，到頭來(lái)我們還是停留在表面。對(duì)于消費(fèi)者而言，還沒(méi)有形成基本的認(rèn)知，方向就變了?！?順馳林溪 20xx年 整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃 】 發(fā)展商：順馳集團(tuán) 提案方：東方博文廣告 日 期： 20xx年 2月 22日
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