【導(dǎo)讀】未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。

　　

【正文】 有顧客擴(kuò)大使用量，以適量方式引導(dǎo)用戶多用，這樣銷售量即擴(kuò)大亦即市場擴(kuò)大。 （ 4） 保護(hù)市場占有率 ： 保持 企業(yè) 自己的優(yōu)勢，保護(hù)市場占有率， 免受競爭對(duì)手的攻擊。市場占有率實(shí)際上是各競爭者力量平衡的結(jié)果，要保持支配地位 ，必須不斷地地去爭取，不斷進(jìn)行抗?fàn)?，以攻為守。在新產(chǎn)品的推出、服務(wù)、削減成本等各方面都進(jìn)行 不斷 改進(jìn) 創(chuàng)新 ，保持 始終領(lǐng)先， 使 競爭者無機(jī)可乘。 在價(jià)格定位上根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)市場的規(guī)律，采取協(xié)議定價(jià)，實(shí)行薄利多銷的原則。 二、 營銷方案 營銷渠道 營銷活動(dòng)的核心是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)，從而為 企業(yè) 帶來經(jīng)濟(jì)利益。而營銷渠道正是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 建立 成功的科學(xué)的營銷渠 是產(chǎn)品 更快、更有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場，為 企業(yè)帶 來極大的現(xiàn)實(shí)及長遠(yuǎn)收益。 企業(yè)成立之初就明確了目標(biāo)：做強(qiáng)、做大 、將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對(duì)直接用戶的直銷，獨(dú)立運(yùn)作市場；建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運(yùn)作市場。幾年來的實(shí)踐證明，企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。 促銷方式 企業(yè)所面對(duì)的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點(diǎn)。主要從以下幾個(gè)方面入手： （ 1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行 促銷。在現(xiàn)如今的這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已不可替代的優(yōu)勢占領(lǐng)著主導(dǎo)地位，它具有低成本高 效率的特點(diǎn)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)地開通和完善， “ 信息高速公路 ”、“ 電子商務(wù) ”、“ 網(wǎng)絡(luò)生存測試 ”、“ 網(wǎng)絡(luò)營銷 ”已為企業(yè)營銷帶來了新的契機(jī)，向傳統(tǒng)的營銷方式提出了挑戰(zhàn)。盡管電子商務(wù) 目前對(duì)一部分企業(yè)來說也許還不現(xiàn)實(shí)，但是，網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代已經(jīng)到來了。 網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之，就是利用網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動(dòng)。對(duì)網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對(duì)性很強(qiáng)的各種調(diào)查 ， 滿足個(gè)性化的需求；還可通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進(jìn)行廣告和促銷活動(dòng)；可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門、結(jié)算完成交易過程；由于渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理 人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！ 所謂 “ 智者得先機(jī) ” ，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會(huì)在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機(jī)會(huì)！ 目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。 （ 2）聘用高級(jí)營銷人才建立合理完善的激勵(lì)制度 與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬 。 雖然錢從來不是最重要的激勵(lì)要素，但它是對(duì)員工個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。今天的員工們?nèi)匀黄谕挥懈偁幜Σ⑴c業(yè)績緊密相聯(lián)的薪酬。最好的業(yè)績最突出的人才應(yīng)得到最好的報(bào)酬。 第九部分 財(cái)務(wù)分析 北京 **印 刷廠 自 1998 年初成立以來，經(jīng)過全體經(jīng)營人員的不懈努力和全體職工的辛勤工作，我廠已經(jīng)順利度過了經(jīng)營困難階段，步入了穩(wěn)定發(fā)展的成長時(shí)期。我常注冊(cè)資金 100 萬元，資本公積金為60 萬元，固定資產(chǎn)為 120 萬元，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，我廠在現(xiàn)經(jīng)營地址新建廠房 2700 平方米，工程造價(jià) 200 萬元左右，目前實(shí)際擁有固定資產(chǎn) 700 萬元，主要包括 6 臺(tái)印刷機(jī)， 3 臺(tái)運(yùn)輸車輛。 從我廠最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表（見附表）所反映的數(shù)據(jù)進(jìn)行如下分析： 一、短期償債能力： 短期償債能力是指企業(yè)償還短期債務(wù)的能力。短期償債能力不足，不僅會(huì)影響企業(yè)的資 信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，甚至破產(chǎn)。一般來說，企業(yè)應(yīng)該以流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債，而不應(yīng)靠變賣長期資產(chǎn)，所以用流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的數(shù)量關(guān)系來衡量短期償債能力。 流動(dòng)比率 = 流動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債 = = 速動(dòng)比率 = （流動(dòng)資產(chǎn)－存貨） / 流動(dòng)負(fù)債 =（ ） / = 二、營運(yùn)能力分析 營運(yùn)能力是以企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來衡量企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。周轉(zhuǎn)速度越快 ，表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經(jīng)營效率自然就越高。包括以下指標(biāo)： 存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 = = 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 = = 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 固定資產(chǎn)平均凈值 = = 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 總資產(chǎn)平均值 = = 三、盈利能力分析： 盈利能力是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長期盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營。 營業(yè)利潤率 =利潤總額 / 銷售收入 *100% =*100% =% 凈利潤率 =凈利潤 / 銷售收入 *100% =*100% =% 總資產(chǎn)報(bào)酬率 =凈利潤 / 總資產(chǎn)平均值 *100% =*100% =% 權(quán)益報(bào)酬率 =凈利潤 / 權(quán)益平均值 *100% =*100% =% 四、結(jié)論 綜 上所述，可以看出 **印刷廠 具備一定的償債能力，財(cái)務(wù)管理相對(duì)保守，財(cái)務(wù)管理制度完善，資產(chǎn)利用率較高且盈利能力穩(wěn)定，具有持續(xù)長期發(fā)展的能力。 我廠 2020 年到 2020 年三年的銷售收入分別為 萬元、 萬元、 萬元，稅后凈利潤分別是 萬元、 萬元、 萬元，銷售利潤穩(wěn)步增長，三年銷售利潤率依次為%、 %、 %。平均利潤率為 %。 初步估算我方一次性融資 2020 萬元，其中 1500 萬元用于填購機(jī)器設(shè)備， 500 萬元作為流動(dòng)資金。新 設(shè)備的技術(shù)性顯著提高，材料消耗會(huì)相對(duì)下降，因此利潤水平會(huì)有較大幅度的提高，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到30%— 35%，年銷售收入達(dá)到 1800 萬元。 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 一、政治與法律的風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項(xiàng)目和利益受到損害的風(fēng)險(xiǎn)。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。國家稅法的變化、國家財(cái)政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會(huì)使 項(xiàng)目發(fā)生變化。國家及地方有關(guān)部門已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)的農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)行業(yè)政策，并在貫徹執(zhí)行之中， 這在社會(huì)上將引起人們的普遍關(guān)注，有可能對(duì)公司的經(jīng)營帶來不利影響。 二、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。通貨膨脹會(huì)造成整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響投資決策和經(jīng)濟(jì)效益。外匯和利率的變動(dòng)反映著一個(gè)國家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。 三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：是否會(huì)淘汰，周期我長，會(huì)不會(huì)因給人類和社會(huì)帶來危害而搬遷、索賠、起訴等，大西北地區(qū)的化工行業(yè)、飼料行業(yè)及植樹造林業(yè)是國家積極扶持和鼓勵(lì)發(fā)展的 行業(yè)，近年來，隨羊改革開放的不斷深入，外資企業(yè)先后進(jìn)入白銀市西區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和中國科學(xué)院白銀高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，這些企業(yè)的進(jìn)入，加強(qiáng)了該行業(yè)競爭態(tài)勢，也給本公司的經(jīng)營帶來沖擊。為了在競爭中求得發(fā)展，本公司將依托自身的品牌和服務(wù)優(yōu)勢，利用價(jià)格、服務(wù)等手段參與競爭，增加收入， 從而有可能加大運(yùn)營成本，對(duì)利潤產(chǎn)生影響。 四、市場風(fēng)險(xiǎn)：在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會(huì)，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)主要有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)和需求 風(fēng)險(xiǎn)。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風(fēng)險(xiǎn)，并加劇人才競爭，對(duì)本企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。 五、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目經(jīng)營過程中。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。這些問題都可能使項(xiàng)目無法按計(jì)劃運(yùn)營。一個(gè)成功的企業(yè)的背后必然有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們的決策將 決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。在意識(shí)方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化不平臺(tái)在更高層次上的構(gòu)筑時(shí)將會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會(huì)受到很大的影響。 六、生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)主要有資源（原材料供 應(yīng)）風(fēng)險(xiǎn)， 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，交通風(fēng)險(xiǎn)，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。特別資源對(duì)一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會(huì)使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素 七、融資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及計(jì)劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。 八、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：在公司持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 一、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)： 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是批不可分散的風(fēng)險(xiǎn)，如宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、國家稅法的變化，國家財(cái)政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會(huì)使投資項(xiàng)目發(fā)生變動(dòng)。對(duì)于投資者來說，這種風(fēng)險(xiǎn)是無法消除的，故稱為不可分散風(fēng)險(xiǎn)。雖然這些風(fēng)險(xiǎn)不能消除，但卻可以減少這類風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失；如根據(jù)政策出臺(tái)后可能出現(xiàn)的市場變化，推進(jìn)經(jīng)營模式的調(diào)整，促進(jìn)營銷機(jī)制的轉(zhuǎn)變。通過嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項(xiàng)經(jīng)營資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎(chǔ)上確定競爭優(yōu)勢。 二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： 本行業(yè)是國家嚴(yán)格審批的行業(yè)，新的競爭者進(jìn)入的可能性極小。公司 應(yīng)進(jìn)一步提高生產(chǎn)率，降低成本，加強(qiáng)質(zhì)量控制，改善營銷手段，積極開拓市場，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場形象，樹立和保持 在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。 三、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避： 針對(duì)市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定合理和產(chǎn)品銷售價(jià)格，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實(shí)行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。同時(shí)密切注意市場動(dòng)態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于競爭風(fēng)險(xiǎn)，隨著整體經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，潛在有市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。抓信機(jī)遇。發(fā)揮自身資源優(yōu)勢、政策優(yōu) 勢、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場競爭能力。 四、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避； 針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將全力組建一支具有投資理性的管理團(tuán)隊(duì)，努力得高管理水平，形成更加科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高企業(yè)管理效率的同時(shí)努力降低管理成本。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加臺(tái)知識(shí)管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對(duì)企業(yè)各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。加強(qiáng)管理，構(gòu)建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。主要規(guī)章制度有： 《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會(huì)計(jì)出納管理制度》、《資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計(jì)劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉儲(chǔ)管 理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書檔案管理制度》等 17 項(xiàng)規(guī)章制度。 五、融資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： 對(duì)策：科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的 投資信心。 六、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)： 對(duì)策：為防止不可抗拒自然災(zāi)害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項(xiàng)目可以在中國人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護(hù)。 該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，即在抵御外部市場各種不利因素影響方面，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但在經(jīng)營過程中，企業(yè)應(yīng)隨時(shí)注意外部各種因素的變化，以便及時(shí)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，使企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)員能持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 經(jīng)過幾年的探索 ,企業(yè)已經(jīng)建立起 一只穩(wěn)定、具有較強(qiáng)作戰(zhàn)力的管理團(tuán)隊(duì)，完善了治理結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，步入了健康發(fā)展的快車道。而面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過詳細(xì)