茂澤國(guó)際大廈推廣企劃案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】茂澤國(guó)際大廈推廣企劃思路。樹(shù)立品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。消費(fèi)者間實(shí)現(xiàn)價(jià)值溝通的雙贏。Theme3：確認(rèn)項(xiàng)目推廣階段目標(biāo)及手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年南寧高層物業(yè)宅銷(xiāo)售均價(jià)為3200-4500元/. 自20xx起房?jī)r(jià)起伏不大，但20xx年將有所提升。右，截止20xx年底，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南寧寫(xiě)字樓存量約達(dá)到20萬(wàn)平方米左右。20xx年南寧市寫(xiě)字樓的需求仍將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)比20xx年強(qiáng)。20xx年，南寧市高層寫(xiě)字樓呈現(xiàn)高增長(zhǎng)姿態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。入市場(chǎng)，成為本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。具初步統(tǒng)計(jì)，20xx年南寧市寫(xiě)字樓將?？v觀城北區(qū)樓市，城北區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展主要是中低價(jià)市場(chǎng)，有。博會(huì)的召開(kāi)等利好消息的影響下，城北區(qū)商務(wù)摟盤(pán)的需求量將大量激增。業(yè)，引用外資累計(jì)達(dá)1000萬(wàn)美元。以高新科技園、副食品、大型機(jī)電市場(chǎng)為主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)城北區(qū)，將在南博會(huì)的春風(fēng)中
【正文】 話銷(xiāo)售熱線 ， 設(shè)置樣板房 ， 參加房交會(huì)等方式公開(kāi)發(fā)售 。 暗線銷(xiāo)售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中裂變出來(lái)的一種銷(xiāo)售方式 ， 以點(diǎn)帶面 ， 依靠口頭傳播擴(kuò)大宣傳效果 。 人員培訓(xùn)與管理 。 建設(shè)一支高效 、 優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍 ， 售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)必須是前衛(wèi) 、 開(kāi)放 、 務(wù)實(shí) 。 在與顧客接觸時(shí) ， 銷(xiāo)售人員必須能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位 ， 有修養(yǎng) 、 有風(fēng)度 、 有氣質(zhì) 。 務(wù)實(shí)是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序 ， 業(yè)務(wù)必須準(zhǔn)確到位 ， 交易動(dòng)作語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化 。 以充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的規(guī)范與成熟 ， 獲得潛在客戶的信任與好評(píng) 。 嚴(yán)禁有任何損害樓盤(pán)形象的舉止言行 。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略 （ 一 ） 、 “ 尋找城北商務(wù)未來(lái) ” 、 “ 城北商務(wù)如何與世界經(jīng)濟(jì)接軌 ” 系列大型專業(yè)研討活動(dòng) 策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人 ， 廣滲透以引起十分關(guān)注 。 借活動(dòng)邀請(qǐng)政界名人 ， 目標(biāo)消費(fèi)群領(lǐng)軍人物參與 ， 給項(xiàng)目的定位打好頭陣 ， 在業(yè)界引發(fā)關(guān)注 ， 形成市場(chǎng)熱點(diǎn) 。 實(shí)施：預(yù)熱期炒作重點(diǎn) 。 邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名人士 、 政府 、 機(jī)關(guān)以及相關(guān)行業(yè)人員進(jìn)行討論 ，各路媒體跟蹤報(bào)道 ， 打好宣傳推廣的第一張牌 。 （ 二 ） 、 “ 商務(wù)聯(lián)盟優(yōu)惠置業(yè) ” 活動(dòng) 策劃用意：提高項(xiàng)目形象 ， 迅速拉攏消費(fèi)群體； 實(shí)施：擬訂在預(yù)約客戶中成立 “ 商務(wù)聯(lián)盟 ” ， 聯(lián)盟中的成員可由集團(tuán)進(jìn)入或團(tuán)購(gòu)企業(yè)組成；聯(lián)盟成員可在購(gòu)房過(guò)程中得到額外的優(yōu)惠政策 。 高屋建瓴，風(fēng)生水起 本案推廣 NP類研討方案一 之 “ 天地人和 ” 天篇 —— 得天時(shí)！ ? 推廣階段：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期 ? 作 用：拔高項(xiàng)目形象，樹(shù)立項(xiàng)目為城北商務(wù)代表的形象。 ? 賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用： ? 價(jià)值體系中的形象價(jià)值 ? 對(duì)接南博會(huì)，喚醒城北商務(wù)新風(fēng) ? 應(yīng) 用：軟文、 NP 地篇 —— 得地利！ ? 推廣階段：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前后期＋開(kāi)盤(pán)后強(qiáng)銷(xiāo)期 ? 作 用：展現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì) ? 賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用： ? 價(jià)值體系中的區(qū)位價(jià)值 ? ? 應(yīng) 用： NP 人篇 —— 得人望 ? 推廣階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 ? 作 用：鎖定項(xiàng)目目標(biāo)客層、展現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì) ? 賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用： ? 價(jià)值體系中的產(chǎn)品價(jià)值、投資價(jià)值 ? ? 應(yīng) 用： NP 和篇 —— 商和萬(wàn)事興！ ? 推廣階段：項(xiàng)目續(xù)銷(xiāo)期 ? 作 用：展現(xiàn)項(xiàng)目物業(yè)管理、高尚配套等內(nèi)容。 ? 賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用： ? 價(jià)值體系中的附加值 ? ? 應(yīng) 用： NP
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