市場經(jīng)理工作法題庫-資料下載頁
2025-08-22 13:14本頁面
【導(dǎo)讀】①組織客戶經(jīng)理落實(shí)好總量浮動管理工作，要求將稍緊平衡原則與零售客戶實(shí)際需求緊密結(jié)合，保障客戶滿意；現(xiàn)場走訪客戶了解商定量的合理性；檢查督導(dǎo)商定量工作流程的規(guī)范性。
【正文】 消費(fèi)者需求情況；從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定的合理性等等方面③分析結(jié)果：組織品牌培育學(xué)習(xí)、指導(dǎo)目標(biāo)制定(若目標(biāo)不合理，可溝通調(diào)整目標(biāo))（2）計(jì)劃編寫月度工作計(jì)劃：①組織一次（或幾次）低焦油卷煙的培訓(xùn)學(xué)習(xí)；②組織團(tuán)隊(duì)討論制定低焦油卷煙培育目標(biāo)；③確定重點(diǎn)幫助對象，指導(dǎo)低焦油卷煙培育。進(jìn)行周工作安排：在制訂周工作安排時，將工作安排到某一天。五、三法聯(lián)動通過135工作法系統(tǒng)的運(yùn)用，從本崗位角度談?wù)勁c其他兩個崗位（品牌經(jīng)理和客戶經(jīng)理）崗位銜接內(nèi)容？① 市場經(jīng)理與客戶經(jīng)理市場經(jīng)理 客戶經(jīng)理：政策信息、工作安排及督導(dǎo)、績效評估 、績效面談 、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)優(yōu)活動、資源支持市場經(jīng)理 客戶經(jīng)理：工作落實(shí)情況、工作計(jì)劃及總結(jié)、資源支持、異常信息 ② 市場經(jīng)理與品牌經(jīng)理市場經(jīng)理 品牌經(jīng)理：市場環(huán)境變化、量價存信息、品牌陳列效果 、零售客戶對品牌方面的意見和建議 市場經(jīng)理 品牌經(jīng)理：品牌、工業(yè)企業(yè)知識 ；重點(diǎn)品牌信息；品牌培育實(shí)施方案；新品上市信息；促銷方案請以某一新品X宣傳推廣為例來描述品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理之間的任務(wù)銜接？品牌經(jīng)理：①制訂X宣傳推廣實(shí)施方案；②組織實(shí)施方案（培訓(xùn)客戶經(jīng)理掌握品牌知識賣點(diǎn)、指導(dǎo)客戶經(jīng)理向客戶和消費(fèi)者宣傳新品）；③通過新商盟等渠道向客戶經(jīng)理和客戶宣傳新品；④上柜新品醒目陳列指導(dǎo)；開展必要的促銷活動；⑤通過市場走訪、查詢資料等方式跟蹤方案實(shí)施情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。市場經(jīng)理：①掌握新品推廣實(shí)施方案；②召開專題會議，安排落實(shí)；組織并參與客戶經(jīng)理市場走訪宣傳；③新品上柜，醒目陳列；④檢查落實(shí)，掌握方案實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量；⑤對實(shí)施情況進(jìn)行評估，向品牌經(jīng)理反饋?？蛻艚?jīng)理: ①學(xué)習(xí)掌握實(shí)施方案、掌握新品的基本信息；②新品宣傳（通過走訪、座談等形式宣傳新品信息；向客戶發(fā)放宣傳資料；告知新品上市時間）；③引導(dǎo)客戶上柜試銷；④關(guān)注銷售、價格、庫存、動銷等情況，向市場經(jīng)理反饋品牌市場反映。六、論述題請?jiān)斒鍪袌鼋?jīng)理“135”工作法每月工作流程？（答案要點(diǎn)：流程描述清晰、關(guān)鍵點(diǎn)準(zhǔn)確）
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