五塊石項目講演稿-資料下載頁
2025-05-13 23:42本頁面
【導讀】石商業(yè)中心項目服務(wù)小組”對項目進行了分析研究。經(jīng)過多次討論，草擬以下《五塊。策劃書主體分為三大部分，我們賣什么？前兩個部分讓我們共同去了解市場、了解產(chǎn)品、剖析出產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的。層層深入，闡述我們的觀點與操作方案。頗待以后進一步修正。萬平米，建筑面積約8萬平米。目前項目經(jīng)營定位為家居類生活用品，是一個立足成都，面向西南，批零兼營的一站式購物型“家居生活用品超級市場”。通過以上總結(jié)的四個方面的特點，我們深入了解這幾個方面的市場情況。內(nèi)環(huán)至一環(huán)和二至三環(huán)的商業(yè)用房供大于求。有待20xx年進一步消化。力度，改善治安環(huán)境；借沙河改造契機，美化五塊石區(qū)域周邊環(huán)境。售前、售中、售后“一站式”消費、服務(wù)的專業(yè)市場。場已向消費者所需求的方向發(fā)展、完善，并已嶄露頭角。
【正文】 米以上的 ， 相對較大 。 所以我公司進行了認真細致的分析和研究，建議一樓商鋪最低價定為 120xx元 /㎡ 。 按慣例 ， 地產(chǎn)項目的市場推廣費用通常按項目銷售額的 2～ 5%計算 ， 高者可達 8%。 結(jié)合當前成都房市的實際情況及 【 五塊石商業(yè)中心 】 所處市場的具體情況 ， 我們建議上 【 五塊石商業(yè)中心 】 項目的市場推廣費用按 2%計算 。 即項目市場推廣費用為：約 1209萬元 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 二、項目推廣費用計劃草案 由于本項目關(guān)系投資者 、 經(jīng)營者 、 消費者 ， 推廣面積較大應(yīng)采用交叉媒體投放 。 大致計劃費用安排比例如下： 15%25%20%15%10%15%前期招商階段形象展示階段前期銷售階段中期招商階段中期銷售階段后期招商銷售階段70%5%15%10%成都市區(qū)成都郊區(qū)成都周邊城市及二級城市省外表（ 11）階段性推廣費用安排計劃 表（ 12）區(qū)域性推廣費用安排計劃 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 二、項目推廣費用計劃草案 預(yù)算費用的細分及基本內(nèi)容（單位：萬元） 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 三、階段性推廣策略及工作安排 階段劃分 為達成推廣目標 ， 我們將 “ 五塊石商業(yè)中心 ” 的推廣運動劃分為 6個階段來完成 。 （ 依照前期的營銷階段的劃分 ） 第一階段：前期招商階段 時間： 90日 第二階段：形象展示階段 （ 開盤 ） 時間： 5—15日 第三階段：前期銷售階段 時間： 45—60日 第四階段：中期招商階段 時間： 30日 第五階段：中期銷售階段 時間： 30—60日 第六階段：尾期招商 、 銷售階段 時間：直至銷售完成 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 三、階段性推廣策略及工作安排 策略分解 ? 前期招商階段：蓄勢 ? 形象展示階段策略：造勢 ? 前期銷售階段策略：借勢 ? 中期招商階段策略：延勢 ? 中期銷售階段策略：發(fā)勢 ? 后期招商 、 銷售階段策略：收勢 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 四、項目媒體策略 媒介分析 0102030405060708090100電視 報紙 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 其他經(jīng)常接觸的媒體 購房信息渠道分析0 10 20 30 40 50 60 70 80 90報紙廣告電視廣告朋友介紹房交會房產(chǎn)中心實地考察公共場所其它216。 可以看出報紙廣告是房地產(chǎn)項目推廣的首選媒體 ， 其次是電視廣告 。 媒介接觸習慣分析 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 四、項目媒體策略 媒介分析 報紙的選擇習慣0102030405060708090成都商報 華西都市報 成都晚報 天府早報 其它 不看報電視媒介選擇習慣0 10 20 30 40 50成都經(jīng)濟臺3 3 頻道成都電視臺1 5 頻道省有線影視文藝四川臺黃金十頻道省有線新聞綜合省有線婦女兒童成都有線影視文藝四川衛(wèi)視省有線體育頻道市有線綜合頻道四川一套市有線體育頻道四川教育頻道不看電視報紙、電視的選擇習慣分析 可以看出 ， 報紙主要是成都商報 、 華西 都市報；電視主要是 成都 電視臺 。 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 四、項目媒體策略 媒介選擇 ? 報紙： 以 《 成都商報 》 為主 ， 《 華西都市報 》 為輔 ， 其他報紙次之 。 ? 電視 /商務(wù)大廈廣告電視： 電視選擇四川 衛(wèi)視 臺 ， 具體頻道要根據(jù)當時播放的劇本來定， 商務(wù)大廈廣告電視我們將根據(jù)成都商務(wù)大廈的客戶群分布情況進行推廣布點建議 。 ? 戶外： 在項目所在地設(shè)置大型戶外看板；高速路口附近做大型路牌廣告；在東 、 南 、西 、 北四個方向選擇公交車多的車站燈箱廣告 。 公共汽車車身廣告或車內(nèi)電視廣告 。 ? 自制媒體 （ 主要指售樓書 、 DM、 POP、 現(xiàn)場展示類廣告等 ） 。 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 四、項目媒體策略 媒體階段選擇策略及廣告的訴求策略 原則：投入最小化原則、傳播最大化原則、組合傳播原則 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 五、項目促銷公關(guān)活動建議 公關(guān)活動是我們進行共建營銷推廣和體驗式產(chǎn)品銷售促進的主要載體，在項目的推廣和品牌形象的塑造中的有非常重要的意義。 THANK YOU
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