康之源有機(jī)綠色食品項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃思路-資料下載頁(yè)
2025-08-22 11:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】對(duì)于綠色食品產(chǎn)業(yè)的理解。對(duì)康之源公司目前核心需求的界定。對(duì)康之源公司核心需求解決路徑的初步探索。高，一般企業(yè)難以接受。缺乏科研院所研究與推廣的鼓勵(lì)。問(wèn)題，并協(xié)助解決三農(nóng)問(wèn)題。綠色食品代表了安全、優(yōu)質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)。國(guó)家持鼓勵(lì)與倡導(dǎo)的態(tài)度。為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)。良好的政策運(yùn)行環(huán)境。但只限于國(guó)內(nèi)的稱謂。農(nóng)業(yè)系統(tǒng)有機(jī)食品認(rèn)。證企業(yè)總數(shù)達(dá)到416家；已累計(jì)認(rèn)定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)。全國(guó)統(tǒng)一認(rèn)證的無(wú)公。害農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)已達(dá)16704個(gè)。實(shí)物總量6300萬(wàn)噸，產(chǎn)。產(chǎn)品總量10439萬(wàn)噸。消費(fèi)者購(gòu)買更傾向于蔬菜類的綠色食品。管暫行辦法》等僅限于本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。有針對(duì)具體有機(jī)食品的條款。有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的研究和推廣，帶動(dòng)有機(jī)食品生產(chǎn)基地的發(fā)展。企業(yè)獲得了另一家認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒證的事件。這要求國(guó)家認(rèn)監(jiān)委規(guī)范認(rèn)。證，增強(qiáng)認(rèn)證有效性，提高認(rèn)證的權(quán)威性。對(duì)剛起步的有機(jī)食品市場(chǎng)形成權(quán)威引導(dǎo)，也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)隱憂。
【正文】 34 康之源產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能概念訴求點(diǎn)分析之二 —— 瘦身、滋養(yǎng)（僅供參考） 瘦身、滋養(yǎng)概念的機(jī)遇和威脅 營(yíng)養(yǎng) 天然 不含脂肪和熱量 美味的口感 激起消費(fèi)者對(duì)美的追求 差異化的定位 瘦身、滋養(yǎng)概念利益點(diǎn) 與主流產(chǎn)品形成差異化，并且所包含的產(chǎn)品體系和目標(biāo)人群較廣，能夠支持大品牌運(yùn)作 市場(chǎng)上的類似產(chǎn)品缺乏，概念較為新穎，提升空間足夠； 尤其如水煮菜系列產(chǎn)品 單純的瘦身、滋養(yǎng)訴求缺乏傳播壁壘，一旦訴求成功，容易造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn) 康之源 瘦身、滋養(yǎng)概念市場(chǎng)推廣可能性 概念容量較大，但略顯平穩(wěn)，如想推廣成功需要企業(yè)較大的資金投入 由于概念定位范圍較廣，要求企業(yè)有豐富的產(chǎn)品系列才可以支撐，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品系列很難包容瘦身、滋養(yǎng)概念。 35 三、康之源營(yíng)銷突破路徑之三：先模式后拓展；確定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體商業(yè)模式 36 在康之源未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略方向和建立在消費(fèi)者的核心需求基礎(chǔ)上的產(chǎn)品線方向確定后，我們要規(guī)劃和打造未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可行的整體商業(yè)模式； 康之源整體戰(zhàn)略方向 建立在消費(fèi)者核心需求上的產(chǎn)品線組合 – 我們的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值 – 我們未來(lái)的潛在目標(biāo)消費(fèi)者 – 我們未來(lái)的銷售模式 – 我們的戰(zhàn)略目標(biāo) – 核心理念產(chǎn)品 – 現(xiàn)金流產(chǎn)品 – 利潤(rùn)產(chǎn)品 – 戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品 – 高端形象產(chǎn)品 康之源未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可行的整體商業(yè)模式 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 組織策略 …… 只有在整體戰(zhàn)略方向和消費(fèi)者研究 的基礎(chǔ)上，確定未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可行 的商業(yè)模式，也只有在商業(yè)確定的 基礎(chǔ)上，我們才能制定我們的產(chǎn)品 策略、價(jià)格策略、推廣策略、組織 策略等等一系列的拓展策略；所以 說(shuō)，先模式后拓展。 37 四、康之源營(yíng)銷突破路徑之四：先區(qū)域后全局；謀求區(qū)域核心市場(chǎng)的突破，再快速滲透全國(guó)，成為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)； 38 廠家 經(jīng)銷商 終端 消費(fèi)者 康之源未來(lái)承載國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品作為一個(gè)典型的綠色食品有著快消品典型的特征，而快速消費(fèi)品典型的渠道結(jié)構(gòu)如下： 康之源未來(lái)在渠道層面上將存在兩個(gè)斷層：一是無(wú)法找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商；二是產(chǎn)品鋪市后，快速動(dòng)銷的問(wèn)題。 這是一個(gè)快消品新品牌上市時(shí)普遍存在的現(xiàn)象。 39 關(guān)鍵點(diǎn)之一：沒(méi)有找到打動(dòng)經(jīng)銷商的核心利益點(diǎn)： 建議思考方向： 訴求全新的商業(yè)模式：未來(lái)的盈利能力 闡述全程綠色的商業(yè)理念：未來(lái)的盈利能力 闡述完整營(yíng)銷體系和市場(chǎng)資源投入：現(xiàn)在產(chǎn)品能夠動(dòng)銷，馬上可以獲利 40 關(guān)鍵點(diǎn)之二：缺乏有效的拉動(dòng)消費(fèi)者的高效整合傳播手段； 建議思考方向： 產(chǎn)品包裝的全程綠色訴求； 康之源企業(yè)和品牌形象的樹立； 產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的訴求； 高效低成本的線下促銷活動(dòng)。 41 成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 新營(yíng)銷 新體系 新方法 新氣象 區(qū)域 市場(chǎng) 提升 內(nèi)部 銷售 管理 + 制定明確的 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略 制定明確 的市場(chǎng)提升策略 + 系統(tǒng)化整固基地市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)的渠道整改 加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)役市場(chǎng) 的再開發(fā) + 價(jià)盤 終端 推廣 加強(qiáng)銷售政策與促銷 管理穩(wěn)定價(jià)盤體系 打造終端精準(zhǔn)動(dòng)銷體系 強(qiáng)化整合傳播的針對(duì)性 采取系列實(shí)效線下手段 銷售組織架構(gòu) 清晰的崗位職責(zé) 系統(tǒng)的績(jī)效考核 銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化 完善的培訓(xùn)體系 制定新銷售架構(gòu)體系內(nèi) 各部門權(quán)責(zé)界定與管理流程 制定各崗位職務(wù) 說(shuō)明書與作業(yè)指南 建立一體化 KPI 考核指標(biāo)體系 制定各渠道標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè) 建立完整培訓(xùn)體系 + + + + + + 全國(guó)復(fù)制推廣 將選擇一個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，制定明確的市場(chǎng)開發(fā)和提升策略，加強(qiáng)內(nèi)部銷售管理，并將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，然后向全國(guó)推廣復(fù)制！ 關(guān)鍵點(diǎn)之三：缺乏能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)的整體操作方案和配置相應(yīng)的資源。 42 五、營(yíng)銷突破路徑之五：康之源全程綠色系列終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)； 43 當(dāng)然，市場(chǎng)還面臨另外一個(gè)機(jī)會(huì)，就是以“康之源綠色”概念打造終端品牌，這樣可以同時(shí)帶動(dòng)全品項(xiàng)綠色農(nóng)產(chǎn)品及深加工產(chǎn)品切入市場(chǎng)，康之源的優(yōu)勢(shì)資源最大化顯現(xiàn)。 專賣店體系 B2B網(wǎng)絡(luò)直銷及社區(qū)配送體系 大客戶團(tuán)購(gòu)體系 康之源綠色田園生活 康之源自建基地 康之源合作的農(nóng)戶 康之源加工工廠 康之源研發(fā)團(tuán)隊(duì) 店中店體系 標(biāo)超店中店 大賣場(chǎng)店中店 菜場(chǎng)店中店 社區(qū)配送服務(wù) 機(jī)關(guān)企事業(yè)團(tuán)購(gòu)服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù) 綠色禮品服務(wù) 資 源平臺(tái) 整合平臺(tái) 終 端 平 臺(tái) 44 另外，快銷品目前處于賣場(chǎng)主權(quán)時(shí)代，擁有終端意味擁有了最終的消費(fèi)對(duì)象，即便中綠不走自建終端的路，那么也要強(qiáng)化渠道、終端體系以及營(yíng)銷管控體系的建設(shè)。 強(qiáng)勢(shì)地位的 現(xiàn)代零售主渠道 高昂的市場(chǎng)成本 大量的資金沉淀 終端掌控不利導(dǎo)致 產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行不暢 建設(shè)自有銷售終端 打通綠色產(chǎn)業(yè)鏈的 “ 最后一公里 ”
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