打造營(yíng)業(yè)部組織經(jīng)營(yíng)的生命力-資料下載頁(yè)
2025-08-22 10:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】持續(xù)增員人員占比。類功能組的安裝等，逐漸推進(jìn)營(yíng)業(yè)部規(guī)模擴(kuò)張和規(guī)范經(jīng)營(yíng)。不斷改進(jìn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)形式，以改善增員效率。的升華”為主體的周增員日運(yùn)作。開展，把行為固化成持續(xù)的習(xí)慣，關(guān)注過(guò)程指標(biāo)和對(duì)持續(xù)人員的激勵(lì)。動(dòng)量管理工具及一體化的面談工具，持續(xù)完善。全年業(yè)務(wù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)推動(dòng)激勵(lì)案。制度落實(shí)、追蹤要求、反饋情。核心是增員訓(xùn)練流程的合規(guī)及完善性，面試環(huán)節(jié)的完整性和有效記錄，新人三個(gè)月活動(dòng)率。訓(xùn)練的組織、支持、督導(dǎo)。訓(xùn)練的參與、實(shí)施，主要的承擔(dān)者。行銷及高額保單行銷等課程。
【正文】 練 將公司制式行銷學(xué)系的課程和績(jī)優(yōu)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，根據(jù)不同司齡及星齡的業(yè)務(wù)員傳承具有本地化、實(shí)用性的課程，包含財(cái)務(wù)規(guī)劃式、顧問(wèn)式、目標(biāo)行銷及高額保單行銷等課程。 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)之內(nèi)容 標(biāo)題區(qū) 三、主管研修 針對(duì)全體主管每半年舉行一次，以 “ 創(chuàng)業(yè)、共富 ” 為主線，通過(guò)講授、觀摩、案例研討、學(xué)習(xí)實(shí)做等手法，培養(yǎng)主管增員面談、輔導(dǎo)訓(xùn)練、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理等方面能力，助其達(dá)成提升活動(dòng)量，提升基層組織體的運(yùn)作平臺(tái)。 四、導(dǎo)師培養(yǎng) 通過(guò)開展例會(huì)活動(dòng)、考核管理、激勵(lì)機(jī)制和基礎(chǔ)訓(xùn)練，提升見習(xí)導(dǎo)師授課活動(dòng)量，基礎(chǔ)訓(xùn)練導(dǎo)師基層配置和專業(yè)類導(dǎo)師授課能力三大建設(shè)目標(biāo)。 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)之內(nèi)容 標(biāo)題區(qū) 績(jī)效管理系統(tǒng)之目標(biāo) 目 標(biāo) ? 營(yíng)業(yè)部人力 ? 營(yíng)業(yè)組數(shù)及組均人力 ? 營(yíng)業(yè)部直轄組人力 標(biāo)題區(qū) 責(zé) 任 主 體 責(zé) 任 內(nèi) 容 ?部經(jīng)理 ?主管 ?目標(biāo)認(rèn)定，指標(biāo)評(píng)估，會(huì)議召集，面談?shì)o導(dǎo) ?決議的執(zhí)行與反饋，面談跟進(jìn) 績(jī)效管理系統(tǒng)之責(zé)任 標(biāo)題區(qū) 績(jī)效管理系統(tǒng)之內(nèi)容 一、根據(jù)不同基層組織體的差異，如：規(guī)模、產(chǎn)能、管理水平、訓(xùn)練能力等因素，對(duì)他們進(jìn)行分類，并設(shè)定不同的改善目標(biāo)，以期有針對(duì)性、可執(zhí)行性。 標(biāo)題區(qū) 績(jī)效管理系統(tǒng)之內(nèi)容 二、以面談或分類會(huì)議的方式，就現(xiàn)狀和問(wèn)題、改善目標(biāo)和行動(dòng)方案等達(dá)成共識(shí)，明確相關(guān)需求，主管通過(guò)小組執(zhí)行決議，面談跟進(jìn)，落實(shí)行動(dòng)要求，并及時(shí)反饋落實(shí)情況。 標(biāo)題區(qū) 績(jī)效管理系統(tǒng)之內(nèi)容 三、以檢討會(huì)報(bào)管理方式，定期對(duì)績(jī)效進(jìn)行檢視，如：進(jìn)度、差距、問(wèn)題、行動(dòng)要求等方面進(jìn)行分析，每次會(huì)議要有針對(duì)性改善舉措決議，以期可執(zhí)行并使績(jī)效持續(xù)改善。 標(biāo)題區(qū)
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