銷售業(yè)務心得范文五篇-資料下載頁
2025-03-11 13:12本頁面
【導讀】銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度。下面是職場范文網(wǎng)小編。為大家整理的銷售業(yè)務心得范文，歡迎大家參閱。得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有。金峰基本情況：轄區(qū)面積29、88平方公里，常住人口7、2萬人。萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500. 主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。
【正文】 對這一個月的實習做一個工作小結。 經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷， DELL新品牌，因為 DELL不具蘋果這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn) DELL 及其非常優(yōu)惠的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單生意又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。 幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣 DELL，聯(lián)想等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找麻煩，但 紫光的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個身和心的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。 在為期 1 個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天 7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電 腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（ 1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；（ 2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；（ 3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；（ 4）售后服務不是太好，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我 們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎 ?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： Ifyoucandreamit， youcanmakeit！
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