【正文】 少不了的，有了活動的幫助，可以營造出一種比較火熱的氣氛，引起玩家關注。這在游戲上線前后和游戲重大版本更新的時候猶為重要。有了這些還不夠，網(wǎng)吧終端銷售系統(tǒng)的完善也是十分必要的。網(wǎng)吧玩家在購買游戲點卡和相關游戲支付時通常會優(yōu)先選擇網(wǎng)吧，建立一個完善的網(wǎng)吧終端銷售系統(tǒng)和一套銷售獎勵制度可以使網(wǎng)吧終端積極參與終端的銷售，促進雙贏。 （二）加強互聯(lián)網(wǎng)推廣 網(wǎng)絡游戲本身作為互聯(lián)網(wǎng)的一個產(chǎn)物，加強互聯(lián)網(wǎng)的推廣的重要性是顯而易見的。從圖 以看出 超過 60%的中國網(wǎng)絡游戲用戶了解網(wǎng)絡游戲信息主要渠道是通過網(wǎng)站。玩家不僅從網(wǎng)站了解網(wǎng)絡游戲，還要通過網(wǎng)絡游戲的官方網(wǎng)站注冊賬號、熟悉游戲，并參與游戲互動。所以網(wǎng)站是網(wǎng)絡游戲十分重要的一環(huán)。 2021年 金山公司宣布與 TOM在線、迅雷、奇虎、多玩網(wǎng)四大網(wǎng)絡巨頭進行戰(zhàn)略結盟，聯(lián)合推廣金山的網(wǎng)絡游戲《春秋 Q傳》， 暗示著互聯(lián)網(wǎng)將成為未來網(wǎng)游產(chǎn)品推廣的主要平臺之一。以往的第三方網(wǎng)絡平臺的宣傳幾乎都是在游戲火起來之后，專業(yè)的游戲網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站才開始開設版面進行輔助推廣。網(wǎng)絡游戲代理商需要主動與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣，事先造 勢。而不是在游戲熱起來之后進行的“馬后炮”式的宣傳。 （三）異業(yè)合作和植入式廣告的相互促進 網(wǎng)絡游戲擁有的巨大的用戶群基礎是招攬異業(yè)合作和 植入式廣告的資本。 捆綁游戲廠商，挖掘網(wǎng)絡游戲更多的增值價值，是異業(yè)商家垂涎并聯(lián)手網(wǎng)游業(yè)的直接驅動力。異業(yè)合作可創(chuàng)造巨大的互利共贏空間。一方面，網(wǎng)游市場與眾多行業(yè)市場存在需求重疊，消費習慣與消費心理一致。另一方面，消費者的品牌認知可在聯(lián)手的行業(yè)中形成“連帶效應”，知曉、好奇、嘗試、購買，由此及彼的品牌 重慶科技學院本科生畢業(yè)論文 五 網(wǎng)絡游戲營銷提議 19 偏好將使異業(yè)合作更加順利地展開。 從圖 、圖 這個用戶群體有相對年輕化的消費群、相近的消費水平和相似的消費習慣。這對想借助網(wǎng)絡游戲宣傳的企業(yè)是十分有誘惑力的，代理商完全可以把握這個優(yōu)勢開創(chuàng)一個新的收入途徑和捆綁宣傳的機會。以往很多異業(yè)合作并沒有和植入式廣告結合起來，往往外界覺得代理商和企業(yè)在游戲外關系打得火熱，游戲內(nèi)卻不見些許蹤影。異業(yè)合作和植入式廣告互相促進可以兩者效果都有很大的提高。讓企業(yè)和游戲運營商合作更密切，宣傳效果也有很大的促進。 （四） 局部轉向家庭 隨著計算機技術發(fā)展、網(wǎng)絡條件的改善和人們生活水平的提高，從圖 以看出，越來越多的玩 家選擇在家玩游戲。在家玩游戲時間更自由，環(huán)境更好，費用也更便宜。 第九城市曾出手 1億元為自己的網(wǎng)絡游戲《魔獸世界》作宣傳推廣，其中相當一部分用在家庭用戶營銷上。而雷軍領導的金山 2021年主打《封神榜》時，走的也是大眾營銷路線，沒有公測就印了 100萬張海報。一個月內(nèi)，金山在全國 10個大區(qū)投入 2021萬費用，從省會城市到二、三級重點城市，甚至把《封神榜》游戲光盤和宣傳資料發(fā)放到居民小區(qū)。家庭網(wǎng)絡游戲用戶將成為網(wǎng)絡游戲的新的增長點，這部分市場有極大的開發(fā)前景，應當及時的把握住。 （五）開發(fā)免費網(wǎng)游的新贏利方式 免 費網(wǎng)游時代的開啟，讓以往單一的點卡贏利模式發(fā)生了變化。網(wǎng)絡游戲不再以點卡作為贏利方式，新的贏利方式有待挖掘。一如《征途》中，把玩家之間的游戲道具交易改為玩家花錢向游戲運營商購買裝備、道具。使得虛擬商品成為一種新的銷售和贏利模式。另外， 網(wǎng)絡游戲周邊產(chǎn)品的收入占總收入的比率將越來越高。網(wǎng)絡游戲運營商必須加強對游戲產(chǎn)品內(nèi)容的鑒別、市場的運作，擴大用戶規(guī)模，從而擴大開發(fā)游戲周邊產(chǎn)品的開發(fā)與銷售。 （六） 重視休閑娛樂類網(wǎng)絡游戲 由于休閑娛樂類網(wǎng)絡游戲越來越火暴，開發(fā)商應該引起對它的重視。休閑娛樂類的網(wǎng)絡游戲操作非常 簡單，玩家十來分鐘就能上手，一局對抗下來，不過幾分鐘的時間，有空的時候玩一會，忙的時間很久不上線也不會產(chǎn)生影響。這樣的娛樂方式恰恰滿足了現(xiàn)代人繁忙的工作與有限的娛樂時間的要求。因此，可以預見，休閑娛樂類游戲的火暴并非偶然，也將長期而持久的維持。 重慶科技學院本科生畢業(yè)論文 五 網(wǎng)絡游戲營銷提議 20 （七）注重國產(chǎn)網(wǎng)絡游戲的發(fā)展 國家對網(wǎng)游經(jīng)濟日趨看重，頒布了一系列相關法律，讓混亂的網(wǎng)游市場走上正軌，漸漸理平了輿論對網(wǎng)游的盲目抵制心理，并出臺了很多政策保護和扶持在外勢產(chǎn)品沉重擠壓下的民族網(wǎng)絡游戲，這是民族網(wǎng)絡游戲沖出外勢品牌重重包圍的絕好機會。相信有了好的產(chǎn)品 完善的服務，即使在某些地方有不足，民族網(wǎng)絡游戲也是可以與國外制作的網(wǎng)絡游戲一爭高下。 （八）豐富內(nèi)容，提高服務 網(wǎng)絡游戲運營是一個長期過程，其內(nèi)容 和可玩性 是根本。只有不斷地給用戶提供新的內(nèi)容才能保證網(wǎng)絡游戲對用戶的長期吸引力。除了要有豐富的內(nèi)容外，服務也是網(wǎng)絡 游戲 運營的關鍵點。在未來，誰能讓它的內(nèi)容和服務持久地吸引用戶、留住客戶，使用戶對網(wǎng)絡 游戲 的依附性增強，誰就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 （九） 需要兼顧“社會效益” 長遠的發(fā)展都離不開對社會效益的重視，網(wǎng)絡游戲的社會道德問題日益突出，發(fā)展“綠色網(wǎng)游”樹立行業(yè) 健康形象，成為中國網(wǎng)游界亟待解決的問題。政府主管部門在這方面的立場已經(jīng)非常明確，并在很多方面給予了引導和扶持，對網(wǎng)絡游戲 廠商而言，則需在創(chuàng)新中使社會效益和經(jīng)濟效益取得平衡。 重慶科技學院本科生畢業(yè)論文 總結 21 總結 通過以上對中國網(wǎng)絡游戲市場、玩家和營銷策略的分析，可以得出一些基本結論： 伴隨全球計算機網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，計算機在國內(nèi)的普及、互聯(lián)網(wǎng)在中國的興起，網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)誕生了并以不可思議的增長速度發(fā)展起來。從上個世紀末期到 2021年，中國網(wǎng)絡游戲市場以每年 100%以上的速度增長。精明的商家開始紛紛投資網(wǎng)絡游戲，一時間網(wǎng)絡游戲成了投資的最大熱門 。網(wǎng)絡游戲由 2021年的 40款左右暴增至如今的 500多款。然而游戲玩家的數(shù)量卻是穩(wěn)定增長的，這就意味著分攤到每個游戲上的玩家將會更少，而此時游戲的多樣化，玩家的要求、品位已經(jīng)提高。網(wǎng)絡游戲發(fā)展前期的那些方法、理論和策略已經(jīng)不再能很好的適應現(xiàn)在多元化和白熱化的網(wǎng)絡游戲市場競爭。網(wǎng)絡游戲廠商必須做出合理的市場營銷策略的改變，才能在網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)中占有一席之地。 合理的網(wǎng)絡游戲市場營銷策略無非就是根據(jù)中國網(wǎng)絡游戲玩家的習慣和需求提供更好的網(wǎng)絡游戲作品和優(yōu)秀的服務。從前文的網(wǎng)絡游戲市場特征和網(wǎng)絡游戲本身的特性可以看出 ：網(wǎng)絡游戲是不同與其他娛樂方式，網(wǎng)絡游戲是在網(wǎng)絡的基礎上虛擬出來的另一個世界，它能提供其他娛樂方式所不能提供的服務，讓玩家體驗普通娛樂方式不一樣的感覺。網(wǎng)絡游戲的用戶通常是消費觀念比較新的年輕一代，他們的消費方式和習慣決定了網(wǎng)絡游戲的營銷策略不能僅按老一套的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思路，網(wǎng)游虛擬產(chǎn)品的新價值觀念、特別的虛擬產(chǎn)品定價策略、新渠道、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡運營商推廣的網(wǎng)絡營銷手段和基于網(wǎng)絡的創(chuàng)新策略是網(wǎng)絡游戲代理商值得去研究和推行的。 前文的網(wǎng)絡游戲用戶的心理需求特點可以進一步挖掘網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷和特色營銷方法。 根據(jù)玩家挑戰(zhàn)、交流、獨處、炫耀、情感體驗和幻想的需要開發(fā)網(wǎng)游，展開適應玩家需要的營銷方法、吸引并留下玩家。開發(fā)免費網(wǎng)游的新贏利模式，注重休閑網(wǎng)游和國產(chǎn)網(wǎng)游發(fā)展，加強異業(yè)合作和植入式廣告的相互促進，挖掘家庭網(wǎng)游市場和開展基于網(wǎng)絡的創(chuàng)新策略是網(wǎng)絡游戲市場新形勢下應該去做好的工作。 整個 網(wǎng)絡游戲 行業(yè)的良性循環(huán)需要從業(yè)人員在實踐中不斷總結經(jīng)驗，并適時改進自身的經(jīng)營思路，在創(chuàng)新中付諸有效的市場行動 ， 以網(wǎng) 絡 游 戲 市場營銷規(guī)律為前提， 結合中國網(wǎng)絡游戲市場和用戶的特征， 并在合理合法的條件下 使社會效益和經(jīng)濟效益取得平衡 ，促使我 國網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展， 對綜合全面地助力我國 網(wǎng)絡游戲 經(jīng)營將起到良性的推動作用 ，走出一條有中國特色的網(wǎng)絡游戲之路，使網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)成為中國經(jīng)濟的一個新的增長點 。 重慶科技學院本科生畢業(yè)論文 致謝 22 致謝 在論文完成之際，我要特別感謝我的指導老師袁建新教授的熱情關懷和悉心指導。在我撰寫論文的過程中，袁老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文的選題、構思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了袁老師悉心細致的教誨和無私的幫助，特別是他廣博的學識、深厚的學術素養(yǎng)、嚴謹?shù)闹螌W精神和一絲不茍的工作作風使我終生受益，在此表示 真誠的感謝和深深的謝意。 在論文的寫作過程中，也得到了許多同學和朋友的寶貴建議，在此一并致以誠摯的謝意。感謝所有關心、支持、幫助過我的良師益友。 最后，向在百忙中抽出時間對本文進行評審并提出寶貴意見的各位老師表示衷心地感謝 ! 重慶科技學院本科生畢業(yè)論文 參考文獻 23 參考文獻 [1] 包東智 .全球游戲業(yè)務市場發(fā)展 .中國電子商情， 2021 [2] 韓翼、賈森橋 .國內(nèi)網(wǎng)絡游戲中的廣告商機 .杭州商學院學報， [3] 劉國信 .數(shù)字娛樂成為網(wǎng)絡時代焦點 .家庭電子， 2021 [4] 趙素華、王金祥 .關于我國網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策的思考 .未來 與發(fā)展， [5] 孫少晶 .網(wǎng)絡傳播對青少年的負面影響 .青年研究， [6] 馬彪、繆建紅 .網(wǎng)絡環(huán)境下的個性化信息服務 .市場周刊， 2021 [7] 尚春香 .網(wǎng)絡新經(jīng)濟給我們帶來了什么 .管理與財富， 2021 [8] 大光 .網(wǎng)絡游戲：戲中有戲 .財經(jīng)界， 2021 [9] 江濤 .網(wǎng)絡游戲的花樣年華 .新經(jīng)濟導刊， [10] 天軍 .網(wǎng)絡游戲 —— 金礦還是錢坑？ .科技創(chuàng)業(yè)月刊， 2021 [11] 雷軍 .網(wǎng)絡游戲商機無限 .sina北京頻道， [12] 阿郎 .為你歡喜 為你憂 —— 網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)綜述及運營模式評論 .科技創(chuàng)業(yè)月刊， 2021 [13] 周游、趙炎 .網(wǎng)絡市場營銷學 .中國物資出版社， [14] 李東紅 .營銷戰(zhàn)略 .首都經(jīng)貿(mào)大學出版社， [15] Woodcote Grove . 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