【正文】 少不了的，有了活動(dòng)的幫助，可以營(yíng)造出一種比較火熱的氣氛，引起玩家關(guān)注。這在游戲上線前后和游戲重大版本更新的時(shí)候猶為重要。有了這些還不夠，網(wǎng)吧終端銷售系統(tǒng)的完善也是十分必要的。網(wǎng)吧玩家在購(gòu)買游戲點(diǎn)卡和相關(guān)游戲支付時(shí)通常會(huì)優(yōu)先選擇網(wǎng)吧，建立一個(gè)完善的網(wǎng)吧終端銷售系統(tǒng)和一套銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度可以使網(wǎng)吧終端積極參與終端的銷售，促進(jìn)雙贏。 （二）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)推廣 網(wǎng)絡(luò)游戲本身作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)物，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣的重要性是顯而易見(jiàn)的。從圖 以看出 超過(guò) 60%的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶了解網(wǎng)絡(luò)游戲信息主要渠道是通過(guò)網(wǎng)站。玩家不僅從網(wǎng)站了解網(wǎng)絡(luò)游戲，還要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的官方網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)、熟悉游戲，并參與游戲互動(dòng)。所以網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)游戲十分重要的一環(huán)。 2021年 金山公司宣布與 TOM在線、迅雷、奇虎、多玩網(wǎng)四大網(wǎng)絡(luò)巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，聯(lián)合推廣金山的網(wǎng)絡(luò)游戲《春秋 Q傳》， 暗示著互聯(lián)網(wǎng)將成為未來(lái)網(wǎng)游產(chǎn)品推廣的主要平臺(tái)之一。以往的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳幾乎都是在游戲火起來(lái)之后，專業(yè)的游戲網(wǎng)站和門(mén)戶網(wǎng)站才開(kāi)始開(kāi)設(shè)版面進(jìn)行輔助推廣。網(wǎng)絡(luò)游戲代理商需要主動(dòng)與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣，事先造 勢(shì)。而不是在游戲熱起來(lái)之后進(jìn)行的“馬后炮”式的宣傳。 （三）異業(yè)合作和植入式廣告的相互促進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)游戲擁有的巨大的用戶群基礎(chǔ)是招攬異業(yè)合作和 植入式廣告的資本。 捆綁游戲廠商，挖掘網(wǎng)絡(luò)游戲更多的增值價(jià)值，是異業(yè)商家垂涎并聯(lián)手網(wǎng)游業(yè)的直接驅(qū)動(dòng)力。異業(yè)合作可創(chuàng)造巨大的互利共贏空間。一方面，網(wǎng)游市場(chǎng)與眾多行業(yè)市場(chǎng)存在需求重疊，消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理一致。另一方面，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知可在聯(lián)手的行業(yè)中形成“連帶效應(yīng)”，知曉、好奇、嘗試、購(gòu)買，由此及彼的品牌 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 五 網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷提議 19 偏好將使異業(yè)合作更加順利地展開(kāi)。 從圖 、圖 這個(gè)用戶群體有相對(duì)年輕化的消費(fèi)群、相近的消費(fèi)水平和相似的消費(fèi)習(xí)慣。這對(duì)想借助網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳的企業(yè)是十分有誘惑力的，代理商完全可以把握這個(gè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的收入途徑和捆綁宣傳的機(jī)會(huì)。以往很多異業(yè)合作并沒(méi)有和植入式廣告結(jié)合起來(lái)，往往外界覺(jué)得代理商和企業(yè)在游戲外關(guān)系打得火熱，游戲內(nèi)卻不見(jiàn)些許蹤影。異業(yè)合作和植入式廣告互相促進(jìn)可以兩者效果都有很大的提高。讓企業(yè)和游戲運(yùn)營(yíng)商合作更密切，宣傳效果也有很大的促進(jìn)。 （四） 局部轉(zhuǎn)向家庭 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)條件的改善和人們生活水平的提高，從圖 以看出，越來(lái)越多的玩 家選擇在家玩游戲。在家玩游戲時(shí)間更自由，環(huán)境更好，費(fèi)用也更便宜。 第九城市曾出手 1億元為自己的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》作宣傳推廣，其中相當(dāng)一部分用在家庭用戶營(yíng)銷上。而雷軍領(lǐng)導(dǎo)的金山 2021年主打《封神榜》時(shí)，走的也是大眾營(yíng)銷路線，沒(méi)有公測(cè)就印了 100萬(wàn)張海報(bào)。一個(gè)月內(nèi)，金山在全國(guó) 10個(gè)大區(qū)投入 2021萬(wàn)費(fèi)用，從省會(huì)城市到二、三級(jí)重點(diǎn)城市，甚至把《封神榜》游戲光盤(pán)和宣傳資料發(fā)放到居民小區(qū)。家庭網(wǎng)絡(luò)游戲用戶將成為網(wǎng)絡(luò)游戲的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這部分市場(chǎng)有極大的開(kāi)發(fā)前景，應(yīng)當(dāng)及時(shí)的把握住。 （五）開(kāi)發(fā)免費(fèi)網(wǎng)游的新贏利方式 免 費(fèi)網(wǎng)游時(shí)代的開(kāi)啟，讓以往單一的點(diǎn)卡贏利模式發(fā)生了變化。網(wǎng)絡(luò)游戲不再以點(diǎn)卡作為贏利方式，新的贏利方式有待挖掘。一如《征途》中，把玩家之間的游戲道具交易改為玩家花錢(qián)向游戲運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買裝備、道具。使得虛擬商品成為一種新的銷售和贏利模式。另外， 網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品的收入占總收入的比率將越來(lái)越高。網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商必須加強(qiáng)對(duì)游戲產(chǎn)品內(nèi)容的鑒別、市場(chǎng)的運(yùn)作，擴(kuò)大用戶規(guī)模，從而擴(kuò)大開(kāi)發(fā)游戲周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售。 （六） 重視休閑娛樂(lè)類網(wǎng)絡(luò)游戲 由于休閑娛樂(lè)類網(wǎng)絡(luò)游戲越來(lái)越火暴，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該引起對(duì)它的重視。休閑娛樂(lè)類的網(wǎng)絡(luò)游戲操作非常 簡(jiǎn)單，玩家十來(lái)分鐘就能上手，一局對(duì)抗下來(lái)，不過(guò)幾分鐘的時(shí)間，有空的時(shí)候玩一會(huì)，忙的時(shí)間很久不上線也不會(huì)產(chǎn)生影響。這樣的娛樂(lè)方式恰恰滿足了現(xiàn)代人繁忙的工作與有限的娛樂(lè)時(shí)間的要求。因此，可以預(yù)見(jiàn)，休閑娛樂(lè)類游戲的火暴并非偶然，也將長(zhǎng)期而持久的維持。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 五 網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷提議 20 （七）注重國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展 國(guó)家對(duì)網(wǎng)游經(jīng)濟(jì)日趨看重，頒布了一系列相關(guān)法律，讓混亂的網(wǎng)游市場(chǎng)走上正軌，漸漸理平了輿論對(duì)網(wǎng)游的盲目抵制心理，并出臺(tái)了很多政策保護(hù)和扶持在外勢(shì)產(chǎn)品沉重?cái)D壓下的民族網(wǎng)絡(luò)游戲，這是民族網(wǎng)絡(luò)游戲沖出外勢(shì)品牌重重包圍的絕好機(jī)會(huì)。相信有了好的產(chǎn)品 完善的服務(wù)，即使在某些地方有不足，民族網(wǎng)絡(luò)游戲也是可以與國(guó)外制作的網(wǎng)絡(luò)游戲一爭(zhēng)高下。 （八）豐富內(nèi)容，提高服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，其內(nèi)容 和可玩性 是根本。只有不斷地給用戶提供新的內(nèi)容才能保證網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ脩舻拈L(zhǎng)期吸引力。除了要有豐富的內(nèi)容外，服務(wù)也是網(wǎng)絡(luò) 游戲 運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。在未來(lái)，誰(shuí)能讓它的內(nèi)容和服務(wù)持久地吸引用戶、留住客戶，使用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò) 游戲 的依附性增強(qiáng)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 （九） 需要兼顧“社會(huì)效益” 長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展都離不開(kāi)對(duì)社會(huì)效益的重視，網(wǎng)絡(luò)游戲的社會(huì)道德問(wèn)題日益突出，發(fā)展“綠色網(wǎng)游”樹(shù)立行業(yè) 健康形象，成為中國(guó)網(wǎng)游界亟待解決的問(wèn)題。政府主管部門(mén)在這方面的立場(chǎng)已經(jīng)非常明確，并在很多方面給予了引導(dǎo)和扶持，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲 廠商而言，則需在創(chuàng)新中使社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益取得平衡。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 總結(jié) 21 總結(jié) 通過(guò)以上對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)、玩家和營(yíng)銷策略的分析，可以得出一些基本結(jié)論： 伴隨全球計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)在國(guó)內(nèi)的普及、互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的興起，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)誕生了并以不可思議的增長(zhǎng)速度發(fā)展起來(lái)。從上個(gè)世紀(jì)末期到 2021年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)以每年 100%以上的速度增長(zhǎng)。精明的商家開(kāi)始紛紛投資網(wǎng)絡(luò)游戲，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)游戲成了投資的最大熱門(mén) 。網(wǎng)絡(luò)游戲由 2021年的 40款左右暴增至如今的 500多款。然而游戲玩家的數(shù)量卻是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，這就意味著分?jǐn)偟矫總€(gè)游戲上的玩家將會(huì)更少，而此時(shí)游戲的多樣化，玩家的要求、品位已經(jīng)提高。網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展前期的那些方法、理論和策略已經(jīng)不再能很好的適應(yīng)現(xiàn)在多元化和白熱化的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)游戲廠商必須做出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改變，才能在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)中占有一席之地。 合理的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷策略無(wú)非就是根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的習(xí)慣和需求提供更好的網(wǎng)絡(luò)游戲作品和優(yōu)秀的服務(wù)。從前文的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)特征和網(wǎng)絡(luò)游戲本身的特性可以看出 ：網(wǎng)絡(luò)游戲是不同與其他娛樂(lè)方式，網(wǎng)絡(luò)游戲是在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上虛擬出來(lái)的另一個(gè)世界，它能提供其他娛樂(lè)方式所不能提供的服務(wù)，讓玩家體驗(yàn)普通娛樂(lè)方式不一樣的感覺(jué)。網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶通常是消費(fèi)觀念比較新的年輕一代，他們的消費(fèi)方式和習(xí)慣決定了網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷策略不能僅按老一套的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思路，網(wǎng)游虛擬產(chǎn)品的新價(jià)值觀念、特別的虛擬產(chǎn)品定價(jià)策略、新渠道、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和基于網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新策略是網(wǎng)絡(luò)游戲代理商值得去研究和推行的。 前文的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的心理需求特點(diǎn)可以進(jìn)一步挖掘網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和特色營(yíng)銷方法。 根據(jù)玩家挑戰(zhàn)、交流、獨(dú)處、炫耀、情感體驗(yàn)和幻想的需要開(kāi)發(fā)網(wǎng)游，展開(kāi)適應(yīng)玩家需要的營(yíng)銷方法、吸引并留下玩家。開(kāi)發(fā)免費(fèi)網(wǎng)游的新贏利模式，注重休閑網(wǎng)游和國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游發(fā)展，加強(qiáng)異業(yè)合作和植入式廣告的相互促進(jìn)，挖掘家庭網(wǎng)游市場(chǎng)和開(kāi)展基于網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新策略是網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)新形勢(shì)下應(yīng)該去做好的工作。 整個(gè) 網(wǎng)絡(luò)游戲 行業(yè)的良性循環(huán)需要從業(yè)人員在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并適時(shí)改進(jìn)自身的經(jīng)營(yíng)思路，在創(chuàng)新中付諸有效的市場(chǎng)行動(dòng) ， 以網(wǎng) 絡(luò) 游 戲 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律為前提， 結(jié)合中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)和用戶的特征， 并在合理合法的條件下 使社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益取得平衡 ，促使我 國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展， 對(duì)綜合全面地助力我國(guó) 網(wǎng)絡(luò)游戲 經(jīng)營(yíng)將起到良性的推動(dòng)作用 ，走出一條有中國(guó)特色的網(wǎng)絡(luò)游戲之路，使網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn) 。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 致謝 22 致謝 在論文完成之際，我要特別感謝我的指導(dǎo)老師袁建新教授的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。在我撰寫(xiě)論文的過(guò)程中，袁老師傾注了大量的心血和汗水，無(wú)論是在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了袁老師悉心細(xì)致的教誨和無(wú)私的幫助，特別是他廣博的學(xué)識(shí)、深厚的學(xué)術(shù)素養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我終生受益，在此表示 真誠(chéng)的感謝和深深的謝意。 在論文的寫(xiě)作過(guò)程中，也得到了許多同學(xué)和朋友的寶貴建議，在此一并致以誠(chéng)摯的謝意。感謝所有關(guān)心、支持、幫助過(guò)我的良師益友。 最后，向在百忙中抽出時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行評(píng)審并提出寶貴意見(jiàn)的各位老師表示衷心地感謝 ! 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 參考文獻(xiàn) 23 參考文獻(xiàn) [1] 包東智 .全球游戲業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展 .中國(guó)電子商情， 2021 [2] 韓翼、賈森橋 .國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲中的廣告商機(jī) .杭州商學(xué)院學(xué)報(bào)， [3] 劉國(guó)信 .數(shù)字娛樂(lè)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代焦點(diǎn) .家庭電子， 2021 [4] 趙素華、王金祥 .關(guān)于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策的思考 .未來(lái) 與發(fā)展， [5] 孫少晶 .網(wǎng)絡(luò)傳播對(duì)青少年的負(fù)面影響 .青年研究， [6] 馬彪、繆建紅 .網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的個(gè)性化信息服務(wù) .市場(chǎng)周刊， 2021 [7] 尚春香 .網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)給我們帶來(lái)了什么 .管理與財(cái)富， 2021 [8] 大光 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