重慶佳儂商業(yè)街營(yíng)銷推廣報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-28 04:37本頁(yè)面
【正文】 表： 預(yù)計(jì)付款比例 預(yù)計(jì)付款比例0%10%20%30%40%50%一次性 分期 按揭(首付付清) 按揭(首付分期) 具體付款時(shí)間及折扣 付款方式 折扣率 預(yù)計(jì)比例 備 注 一次性付款 94 折 15% 簽定合同當(dāng)日付清 分期付款 96 折 10% 首付不低于 30%余款在工期內(nèi)分二次付清 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 按揭 （五成十年） 99 折 30% 簽定合同當(dāng)日付清 20%房款，交房前分兩次付清 30%房款，三月內(nèi)辦理剩余 50%按揭 按揭 （五成十年） 98 折 45% 簽定合同當(dāng)日付清 50%房款，三月內(nèi)辦理剩余 50%按揭 三 認(rèn)購(gòu)方式及金額 根據(jù)目前重慶市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)者心理，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，具體操作如下： 1）開(kāi)盤期每日根據(jù)銷售情況推出 20~30 個(gè)單位限量供應(yīng)。 2）采用價(jià)格封閉策略，隨時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況調(diào)控價(jià)格。 3）每套鋪面定金一萬(wàn)元（不退）。 4）簽定房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)后 3~5 日內(nèi)簽署正式合同并付清首付款在此期間可更名轉(zhuǎn)讓。 5）在準(zhǔn)備期手續(xù)尚未完備的情況下，如客戶有購(gòu)買意向，可收取誠(chéng)意金（每套 5000元，可退）。 6）對(duì)開(kāi)盤前已登記的意向客戶可預(yù)先登記并享受一定優(yōu)惠。 四 銷售控制： 1. 第一階段：根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況第一階段開(kāi)盤時(shí)首推手續(xù)已完備的一期并對(duì)入口、中庭周邊鋪面等“黃金口岸”進(jìn)行控制，主推靠近機(jī)房，衛(wèi)生間相對(duì)營(yíng)業(yè)位置較差 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 的鋪面，即起價(jià)房。體量控制在 20%25% 2 第二階段：利用二期手續(xù)完備及大開(kāi)挖工程進(jìn)度快的檔期展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售，打開(kāi)部分“控制面積”并提高價(jià)格，調(diào)節(jié)銷售總量過(guò) 30%以后的相對(duì)滯銷期。 ：利用土建完工，水電安裝，配套設(shè)施施工，項(xiàng) 目已初具雛形的工程形象，全面打開(kāi)控制面積并調(diào)整價(jià)格。 （價(jià)格制定策略詳見(jiàn)項(xiàng)目定位報(bào)告，具體單位售價(jià)稍后提供） 三、銷售人員培訓(xùn) A、培訓(xùn)目的 發(fā)揮銷售人員的天賦能力 掌握房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí) 掌握房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)技巧 增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信心及信任 精煉銷售人員的工作方式 改善銷售人員的工作態(tài)度 調(diào)動(dòng)銷售人員的工作情趣 減低銷售工作成本 B、培訓(xùn)方式 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 講授式 針對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧等課程講授式培訓(xùn) 個(gè)案討論 案例預(yù)演，分組討論； 實(shí)戰(zhàn)模擬 設(shè)定腳本，進(jìn)行角色換演； C、培訓(xùn)導(dǎo)師 主導(dǎo)師一名、副導(dǎo)師 兩人。 D、培訓(xùn)時(shí)間 銷售人員進(jìn)場(chǎng)前半個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，約在 6 月上旬開(kāi)始。 E、培訓(xùn)內(nèi)容 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展及目前重慶走俏房產(chǎn)的特點(diǎn) 物業(yè)管理 房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成 建筑物的種類 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 建筑以層數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的劃分方式及區(qū)別 房屋結(jié)構(gòu) 房屋結(jié)構(gòu)工期及面積計(jì)算 購(gòu)房貸款辦理手續(xù)及武漢市房地產(chǎn)法規(guī) 重慶房地產(chǎn)的現(xiàn)狀等 業(yè)務(wù)流程 抗干擾問(wèn)答 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及分析 電話接聽(tīng)技巧 答客問(wèn)的制作 銷控配合 口才培訓(xùn) 逼訂技巧 銷售代表法則 ? 與客戶如何建立和諧的氣氛 ? 如何引發(fā)客戶的興趣 ? 提供問(wèn) 題的解答 ? 如何引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ? 如何完成交易 ? 收訂技巧 ? 以產(chǎn)品促銷收訂 ? 以競(jìng)爭(zhēng)促銷收訂 ? 以條件交換收訂 銷售代表禮儀及儀容、儀表 團(tuán)隊(duì)精神的塑造 現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì) 角色扮演 ? 電話模擬 ? 現(xiàn)場(chǎng)模擬 場(chǎng)景模擬 ? 辯論 ? 演講 ? 劇本表演 F、培訓(xùn)考試 口試 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)模擬 筆試 附件： 現(xiàn)場(chǎng)銷售道具建議清單 類 型 項(xiàng)目名稱 備注 銷 售 道 具 A、 LOGO 墻 B、展板（室內(nèi)燈箱） C、銷控板 D、大廈模型 E、銷控臺(tái) F、洽談桌椅 G、觸摸屏或樓盤查詢系統(tǒng)（建議） H、小禮品 I、計(jì)算器、激光筆 J、智能化演示臺(tái) K、無(wú)碳復(fù)寫訂單 L、其他 銷 售 A、樓書(shū) B、海報(bào) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 資 料 C、裙樓、標(biāo)準(zhǔn)層平面分割圖 D、銷售手冊(cè)（物管、職能、導(dǎo)購(gòu)等） E、手提袋 F、 DM、名片及其它 輔 助 道 具 A、接待臺(tái) B、安全帽架 傘架 C、音響、話筒、無(wú)線對(duì)講機(jī) D、電腦 E、綠色植物 F、藝術(shù)掛飾 G、空調(diào) H、飲水機(jī) L、大型噴繪圖 J、其他 ? 戶外 POP A、引導(dǎo)旗、指示牌、徽標(biāo) B、戶外看板、空飄、布幅
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