【導(dǎo)讀】《2021房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款0755-83513598QQ：69031789. 的支持等一切利好促進(jìn)中牟地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。從有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)來(lái)看：。去年、中牟完成生產(chǎn)總值５３．２億元，同比增長(zhǎng)１５．８％。其中工業(yè)企業(yè)完成增加值１９．８億元，同。比增長(zhǎng)１４．４％，縣財(cái)政收入上半年首次突破億元大關(guān)。面對(duì)鄭州東擴(kuò)的勢(shì)頭，中牟正著力完善基礎(chǔ)設(shè)施。積萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)%；商品房銷(xiāo)售面積萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)%。商品房銷(xiāo)售額172772萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，商品房平均售價(jià)達(dá)到每平方米1550元，同比增長(zhǎng)%。2021年政府將加大市場(chǎng)引導(dǎo)和服務(wù)，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息公開(kāi)和透明，堅(jiān)決。和二手房市場(chǎng)價(jià)格漲幅將繼續(xù)回落。加大對(duì)違規(guī)行為的查處力度，凈化市場(chǎng)環(huán)境。進(jìn)駐，城市建設(shè)將進(jìn)一步加快。上半年鄭州市房?jī)r(jià)穩(wěn)步上漲，同樣房屋糾紛也呈上升趨勢(shì)。價(jià)，均價(jià)已達(dá)到5000/㎡以上。鄭汴一體化進(jìn)程的加快使得開(kāi)封的房?jī)r(jià)也隨之大幅上漲，均價(jià)已達(dá)到2600/㎡左右。

　　

【正文】 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 55 （二）一本書(shū) 編制項(xiàng)目雜志，目的是營(yíng)造項(xiàng)目的文化品牌，雜志由有專(zhuān)長(zhǎng)的人 才編輯，每月一刊。內(nèi)容主要是項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)公司 等。 （三）一串運(yùn)動(dòng) 這是推廣策略中的中心內(nèi)容，由于項(xiàng)目的規(guī)模及政府色彩，推廣內(nèi)容影響力大，我們稱(chēng)之為 “ 運(yùn)動(dòng) ” ，其活動(dòng)內(nèi)容主要打生態(tài)文化牌。 生態(tài)文化牌是指為項(xiàng)目注入精神和環(huán)境的文化的內(nèi)涵的工作。通過(guò)這些推廣活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè) “ 環(huán)境生態(tài) ” 、“ 建筑生態(tài) ”“ 人文生態(tài) “ ，為本案 “ 高品質(zhì)樓盤(pán) ” 、 “ 居住也是一種享受 ” 的定位提供有力支持，使項(xiàng)目具備更高的附加值，從而 “ 名 ” 、 “ 利 ” 雙收。 “ 生態(tài)文化居住區(qū) ” 的概念，可以，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如 “ 智能化 ” 社區(qū)設(shè)計(jì)，豐富高檔的 “ 會(huì)所 式 ” 和 “ 商業(yè)化 ” 生活配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。有文化內(nèi)涵的建筑是有靈魂的建筑，才會(huì)有投資價(jià)值、魅力恒久。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 56 （四）一個(gè)高潮 通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的軟性推廣和炒作預(yù)熱市場(chǎng)，使開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售之日達(dá)到一個(gè)人氣的高潮。將這一高潮持續(xù)百日，用 “ 閃電術(shù) ” 完成本年度的主銷(xiāo)售任務(wù)，使銷(xiāo)售工作節(jié)奏明顯、有控、增大知名度、降低銷(xiāo)售成本。 二、廣告宣傳策略 廣告定位 經(jīng)過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的認(rèn)真調(diào)查分析和對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者的分析，根據(jù)本案的產(chǎn)品定位，我們認(rèn)為在本案的廣告宣傳定位上應(yīng)該實(shí)實(shí)在在從消費(fèi)者的心理出發(fā)，強(qiáng)調(diào)地域性概念，突 出以 自然和諧的文化 理念， 定位為 “ 中牟 。 花、水、 林。生態(tài)文化社區(qū) ” 。 尊貴，名門(mén)旺世，大宅，大氣度，大風(fēng)范。 古代名門(mén)旺族。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 57 廣告宣傳的主要賣(mài)點(diǎn) 建筑立面 以 現(xiàn)代多元素化的 建筑群風(fēng)格定位群體外立面的色彩 。 別于周邊項(xiàng)目，堪稱(chēng)是創(chuàng)新之舉，形成了本案的一大特色。 發(fā)展?jié)摿? 眾所周知， 自然 人 文氣息濃厚。其得天獨(dú)厚、不可再生、獨(dú)一無(wú)二的自然、文化環(huán)境對(duì)于追求生活質(zhì)量及文化品味的富有階層及知識(shí)階層具有巨大的吸引力成為本案一大賣(mài)點(diǎn)。 園林規(guī)劃 本案的綠化率為 47%， 本案首創(chuàng)的 “ 花、水、 林 ” 將成為本案最大的賣(mài)點(diǎn)。可以大造輿論。 交通 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 58 中牟 是 鄭州 市規(guī)劃地區(qū) 在未來(lái)的幾年內(nèi)會(huì)形成四通八達(dá)交通網(wǎng)，可極大地方便本案居民的出行，亦是本案的一個(gè)大的宣傳重點(diǎn)。 人文 由于本區(qū)域具有獨(dú)特的自然環(huán)境、人文環(huán)境，另一方面，本區(qū)域住宅產(chǎn)品較高的價(jià)格和大面積戶(hù)型而形成的高總價(jià)，決定了本區(qū)域的主要客戶(hù)構(gòu)成多為一些成功人士，包括文化人、學(xué)者、留學(xué)歸國(guó)人士、私人企業(yè)主、自由職業(yè)人，這類(lèi)人群的突出特點(diǎn)是對(duì)自然景觀有特殊的偏好，在生活上有相當(dāng)?shù)钠肺弧Ｋ麄儗?gòu)成本案未來(lái)良好的人文環(huán)境，人文環(huán)境的形成，將進(jìn)一步促進(jìn) 本案的銷(xiāo)售工作。 智能化 — “ 完美的無(wú)形空間 ” 引進(jìn)目前先進(jìn)的家庭綜合布線(xiàn)智能化寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò) 和防盜系統(tǒng) ，定是優(yōu)勢(shì)之一，將成為我們宣傳過(guò)程中的一個(gè)重要內(nèi)容。 物業(yè)管理 — “ 我 的管家 ” 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 59 在本案的規(guī)劃設(shè)想中，我們將打破 鄭州 市 地產(chǎn)市場(chǎng)的陳規(guī)，大膽創(chuàng)新，在普通住宅項(xiàng)目中引進(jìn)先進(jìn)的酒店式物業(yè)管理、全程服務(wù)方式。他將成為本項(xiàng)目的亮點(diǎn)之一 “ 我 的管家 ” 。 廣告形式建議 平面廣告形式 報(bào)紙廣告：新聞性強(qiáng)、時(shí)效性明顯； 雜志廣告：目標(biāo)客戶(hù)針對(duì)性強(qiáng)、對(duì)項(xiàng)目形象品質(zhì)樹(shù)立能較好體現(xiàn)； 直投廣告：地域客戶(hù)針對(duì)性強(qiáng) ，時(shí)效性明顯； 戶(hù)外廣告牌（指路牌）：對(duì)項(xiàng)目形象品質(zhì)樹(shù)立能較好體現(xiàn)，指路牌功能性明顯。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 60 多維廣告形式 電視廣告：眼見(jiàn)為實(shí)說(shuō)服力強(qiáng)，費(fèi)用高頻率低； 廣播廣告：目標(biāo)客戶(hù)針對(duì)性強(qiáng)（交通臺(tái)）、全天套播形式收聽(tīng)頻率高強(qiáng)化記憶； 展覽展示：客戶(hù)群集中針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)項(xiàng)目形象品質(zhì)樹(shù)立能較好體現(xiàn)，促銷(xiāo)效果好。 媒體組合建議 媒體投放目標(biāo) 廣告訴求：擴(kuò)大認(rèn)知度，加快銷(xiāo)售進(jìn)度； 主投目標(biāo)：以報(bào)紙雜志平面媒體為主、廣播廣告、戶(hù)外廣告牌為輔； 廣告策略：結(jié)合軟性文章的作用，尋找新聞點(diǎn)供媒體炒作，起 到造勢(shì)效果 ,提高知名度。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 61 媒體投放原則 最優(yōu)化的投入與產(chǎn)出，以一個(gè)有效的推廣形式將信息送達(dá)最大量的目標(biāo)受眾群； 以主流媒體為主其它媒體為輔，按銷(xiāo)售進(jìn)度分階段進(jìn)行相應(yīng)媒體選擇和投放力度。 主流媒體 主流平面媒體： 《 大河報(bào) 》 此類(lèi)媒體是房地產(chǎn)業(yè)、也是我們將主要選擇投放的一類(lèi)媒體。 主要優(yōu)勢(shì)： 發(fā)行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 62 房地產(chǎn)專(zhuān)版開(kāi)辦時(shí)間長(zhǎng)，運(yùn)作較成熟，是買(mǎi)房者的首選關(guān)注媒體。 ● 媒體選擇建議 ⑴ 大河報(bào) ⑵ 河南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道 ⑶ 河南電視臺(tái)都市頻道 ⑷ 戶(hù)外廣告和指示路牌 ① 在樓盤(pán)附 近做指示路牌 ③ 樓盤(pán)工地周邊圍墻廣告 ④ 公交車(chē)站的燈箱廣告 ⑸ 巴士車(chē)身廣 告 （ 6） POP 入戶(hù)單張 價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳。 利用戶(hù)外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 63 ● 廣告宣傳推廣策略 新都市主義的理論回歸： ??心靈的回歸 樓盤(pán)遵循緊湊的原則，讓人們溝通無(wú)阻隔 內(nèi)部現(xiàn)代文化的建立讓業(yè)主有標(biāo)榜的可能 成立私人管理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù) ??居住的回歸 居住市中心，最經(jīng)濟(jì)生活方式的選擇 營(yíng)造步行環(huán)境，減少交通的阻力 可支付性原則，讓人人在市中心 都有買(mǎi)房的可能 ??人性的回歸 新懶人主張，讓人懶到底 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 64 鄰里的交流，留言板的建立，不生活在鋼筋的夾縫 ??需要的回歸 休閑娛樂(lè)的需要 飲食的需要 商業(yè)購(gòu)物的需要 運(yùn)動(dòng)健康的需要 人際交往的需要 自我提升的需要 ??價(jià)值的回歸 自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 生活價(jià)值的體現(xiàn) 家庭價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 65 市場(chǎng)引導(dǎo)期 報(bào)紙廣告為主配合 新聞炒作為主 強(qiáng)銷(xiāo)期 以報(bào)紙為主，事件行銷(xiāo)為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨 詢(xún)、看盤(pán)。針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減少銷(xiāo)售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。 持銷(xiāo)期 以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣(mài)點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。 尾盤(pán)期 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 66 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； 公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷(xiāo)階段， 則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持 續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 ● 媒介的組合策略 以報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，戶(hù)外廣告、雜志為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱?bào)道。 別墅廣告： 廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo) 輔助主題建議： ⑴ 環(huán)境是別墅的靈魂 ⑵ 別墅環(huán)境 —— 人生境界 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 67 ⑶ 別墅環(huán)境 —— 致遠(yuǎn)心境 ⑷ 別墅宣言：環(huán)境要是獨(dú)一無(wú)二的 ⑸ 別墅宣言：環(huán)境要是不可復(fù)制的 ⑹ 買(mǎi)別墅就是買(mǎi)環(huán)境 輔助軟稿主題建議： 買(mǎi)別墅為什么要買(mǎi)環(huán)境？ 候車(chē)亭廣告主題建議：買(mǎi)別墅就是買(mǎi)環(huán)境 戶(hù)外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)。 電臺(tái)廣告主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 68 十 二 、廣告排放安排 一、預(yù)熱期 單葉： 40000 份 折頁(yè)： 10000 份 戶(hù)外看板： 2 塊 導(dǎo)視旗 墻體廣告（工地圍墻） 大河報(bào)： 整版 彩 封底 整版 彩 封底 半版 彩 內(nèi)版 半版 彩 內(nèi)版 半版 彩 內(nèi)版 河南人民日?qǐng)?bào)： 整版 彩 內(nèi)版 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 69 東方今版 整版 彩 封底 整版 彩 封底 二、開(kāi)盤(pán)期 單葉： 20210 份 （第二期） 折頁(yè)： 5000 份 （第二期） 樓書(shū)： 1000 份 戶(hù)型圖：總 5000 份 置業(yè)單： 5000 份 手提袋： 1500 份 戶(hù)外看板： 3 塊 (第二版 ) 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 70 公交車(chē)身公告 候車(chē)亭廣告 網(wǎng)絡(luò)：如商都房產(chǎn)網(wǎng) 河南人民廣播電臺(tái)： 雨傘： 活動(dòng)： 其他： 大