【導(dǎo)讀】《2021房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款0755-83513598QQ：69031789. 的支持等一切利好促進(jìn)中牟地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。從有關(guān)部門統(tǒng)計來看：。去年、中牟完成生產(chǎn)總值５３．２億元，同比增長１５．８％。其中工業(yè)企業(yè)完成增加值１９．８億元，同。比增長１４．４％，縣財政收入上半年首次突破億元大關(guān)。面對鄭州東擴(kuò)的勢頭，中牟正著力完善基礎(chǔ)設(shè)施。積萬平方米，同比增長%；商品房銷售面積萬平方米，同比增長%。商品房銷售額172772萬元，同比增長%，商品房平均售價達(dá)到每平方米1550元，同比增長%。2021年政府將加大市場引導(dǎo)和服務(wù)，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場信息公開和透明，堅決。和二手房市場價格漲幅將繼續(xù)回落。加大對違規(guī)行為的查處力度，凈化市場環(huán)境。進(jìn)駐，城市建設(shè)將進(jìn)一步加快。上半年鄭州市房價穩(wěn)步上漲，同樣房屋糾紛也呈上升趨勢。價，均價已達(dá)到5000/㎡以上。鄭汴一體化進(jìn)程的加快使得開封的房價也隨之大幅上漲，均價已達(dá)到2600/㎡左右。

　　

【正文】 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 55 （二）一本書 編制項目雜志，目的是營造項目的文化品牌，雜志由有專長的人 才編輯，每月一刊。內(nèi)容主要是項目、開發(fā)公司 等。 （三）一串運(yùn)動 這是推廣策略中的中心內(nèi)容，由于項目的規(guī)模及政府色彩，推廣內(nèi)容影響力大，我們稱之為 “ 運(yùn)動 ” ，其活動內(nèi)容主要打生態(tài)文化牌。 生態(tài)文化牌是指為項目注入精神和環(huán)境的文化的內(nèi)涵的工作。通過這些推廣活動，營造一個 “ 環(huán)境生態(tài) ” 、“ 建筑生態(tài) ”“ 人文生態(tài) “ ，為本案 “ 高品質(zhì)樓盤 ” 、 “ 居住也是一種享受 ” 的定位提供有力支持，使項目具備更高的附加值，從而 “ 名 ” 、 “ 利 ” 雙收。 “ 生態(tài)文化居住區(qū) ” 的概念，可以，同時也要補(bǔ)充一些時尚的要素，如 “ 智能化 ” 社區(qū)設(shè)計，豐富高檔的 “ 會所 式 ” 和 “ 商業(yè)化 ” 生活配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。有文化內(nèi)涵的建筑是有靈魂的建筑，才會有投資價值、魅力恒久。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 56 （四）一個高潮 通過較長時間的軟性推廣和炒作預(yù)熱市場，使開盤正式銷售之日達(dá)到一個人氣的高潮。將這一高潮持續(xù)百日，用 “ 閃電術(shù) ” 完成本年度的主銷售任務(wù)，使銷售工作節(jié)奏明顯、有控、增大知名度、降低銷售成本。 二、廣告宣傳策略 廣告定位 經(jīng)過對周邊項目的認(rèn)真調(diào)查分析和對目前房地產(chǎn)市場消費(fèi)者的分析，根據(jù)本案的產(chǎn)品定位，我們認(rèn)為在本案的廣告宣傳定位上應(yīng)該實實在在從消費(fèi)者的心理出發(fā)，強(qiáng)調(diào)地域性概念，突 出以 自然和諧的文化 理念， 定位為 “ 中牟 。 花、水、 林。生態(tài)文化社區(qū) ” 。 尊貴，名門旺世，大宅，大氣度，大風(fēng)范。 古代名門旺族。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 57 廣告宣傳的主要賣點 建筑立面 以 現(xiàn)代多元素化的 建筑群風(fēng)格定位群體外立面的色彩 。 別于周邊項目，堪稱是創(chuàng)新之舉，形成了本案的一大特色。 發(fā)展?jié)摿? 眾所周知， 自然 人 文氣息濃厚。其得天獨厚、不可再生、獨一無二的自然、文化環(huán)境對于追求生活質(zhì)量及文化品味的富有階層及知識階層具有巨大的吸引力成為本案一大賣點。 園林規(guī)劃 本案的綠化率為 47%， 本案首創(chuàng)的 “ 花、水、 林 ” 將成為本案最大的賣點?？梢源笤燧浾摗? 交通 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 58 中牟 是 鄭州 市規(guī)劃地區(qū) 在未來的幾年內(nèi)會形成四通八達(dá)交通網(wǎng)，可極大地方便本案居民的出行，亦是本案的一個大的宣傳重點。 人文 由于本區(qū)域具有獨特的自然環(huán)境、人文環(huán)境，另一方面，本區(qū)域住宅產(chǎn)品較高的價格和大面積戶型而形成的高總價，決定了本區(qū)域的主要客戶構(gòu)成多為一些成功人士，包括文化人、學(xué)者、留學(xué)歸國人士、私人企業(yè)主、自由職業(yè)人，這類人群的突出特點是對自然景觀有特殊的偏好，在生活上有相當(dāng)?shù)钠肺弧Ｋ麄儗?gòu)成本案未來良好的人文環(huán)境，人文環(huán)境的形成，將進(jìn)一步促進(jìn) 本案的銷售工作。 智能化 — “ 完美的無形空間 ” 引進(jìn)目前先進(jìn)的家庭綜合布線智能化寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò) 和防盜系統(tǒng) ，定是優(yōu)勢之一，將成為我們宣傳過程中的一個重要內(nèi)容。 物業(yè)管理 — “ 我 的管家 ” 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 59 在本案的規(guī)劃設(shè)想中，我們將打破 鄭州 市 地產(chǎn)市場的陳規(guī)，大膽創(chuàng)新，在普通住宅項目中引進(jìn)先進(jìn)的酒店式物業(yè)管理、全程服務(wù)方式。他將成為本項目的亮點之一 “ 我 的管家 ” 。 廣告形式建議 平面廣告形式 報紙廣告：新聞性強(qiáng)、時效性明顯； 雜志廣告：目標(biāo)客戶針對性強(qiáng)、對項目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)； 直投廣告：地域客戶針對性強(qiáng) ，時效性明顯； 戶外廣告牌（指路牌）：對項目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)，指路牌功能性明顯。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 60 多維廣告形式 電視廣告：眼見為實說服力強(qiáng)，費(fèi)用高頻率低； 廣播廣告：目標(biāo)客戶針對性強(qiáng)（交通臺）、全天套播形式收聽頻率高強(qiáng)化記憶； 展覽展示：客戶群集中針對性強(qiáng)，對項目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)，促銷效果好。 媒體組合建議 媒體投放目標(biāo) 廣告訴求：擴(kuò)大認(rèn)知度，加快銷售進(jìn)度； 主投目標(biāo)：以報紙雜志平面媒體為主、廣播廣告、戶外廣告牌為輔； 廣告策略：結(jié)合軟性文章的作用，尋找新聞點供媒體炒作，起 到造勢效果 ,提高知名度。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 61 媒體投放原則 最優(yōu)化的投入與產(chǎn)出，以一個有效的推廣形式將信息送達(dá)最大量的目標(biāo)受眾群； 以主流媒體為主其它媒體為輔，按銷售進(jìn)度分階段進(jìn)行相應(yīng)媒體選擇和投放力度。 主流媒體 主流平面媒體： 《 大河報 》 此類媒體是房地產(chǎn)業(yè)、也是我們將主要選擇投放的一類媒體。 主要優(yōu)勢： 發(fā)行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 62 房地產(chǎn)專版開辦時間長，運(yùn)作較成熟，是買房者的首選關(guān)注媒體。 ● 媒體選擇建議 ⑴ 大河報 ⑵ 河南電視臺衛(wèi)星頻道 ⑶ 河南電視臺都市頻道 ⑷ 戶外廣告和指示路牌 ① 在樓盤附 近做指示路牌 ③ 樓盤工地周邊圍墻廣告 ④ 公交車站的燈箱廣告 ⑸ 巴士車身廣 告 （ 6） POP 入戶單張 價格低，目標(biāo)市場細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點，適合區(qū)域性宣傳。 利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 63 ● 廣告宣傳推廣策略 新都市主義的理論回歸： ??心靈的回歸 樓盤遵循緊湊的原則，讓人們溝通無阻隔 內(nèi)部現(xiàn)代文化的建立讓業(yè)主有標(biāo)榜的可能 成立私人管理進(jìn)行專業(yè)服務(wù) ??居住的回歸 居住市中心，最經(jīng)濟(jì)生活方式的選擇 營造步行環(huán)境，減少交通的阻力 可支付性原則，讓人人在市中心 都有買房的可能 ??人性的回歸 新懶人主張，讓人懶到底 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 64 鄰里的交流，留言板的建立，不生活在鋼筋的夾縫 ??需要的回歸 休閑娛樂的需要 飲食的需要 商業(yè)購物的需要 運(yùn)動健康的需要 人際交往的需要 自我提升的需要 ??價值的回歸 自我價值的實現(xiàn) 生活價值的體現(xiàn) 家庭價值的實現(xiàn) 人生價值的實現(xiàn) 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 65 市場引導(dǎo)期 報紙廣告為主配合 新聞炒作為主 強(qiáng)銷期 以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨 詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。 持銷期 以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。 尾盤期 利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 66 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段， 則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持 續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場； 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 ● 媒介的組合策略 以報紙、電視、電臺為主，戶外廣告、雜志為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱蟮馈? 別墅廣告： 廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo) 輔助主題建議： ⑴ 環(huán)境是別墅的靈魂 ⑵ 別墅環(huán)境 —— 人生境界 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 67 ⑶ 別墅環(huán)境 —— 致遠(yuǎn)心境 ⑷ 別墅宣言：環(huán)境要是獨一無二的 ⑸ 別墅宣言：環(huán)境要是不可復(fù)制的 ⑹ 買別墅就是買環(huán)境 輔助軟稿主題建議： 買別墅為什么要買環(huán)境？ 候車亭廣告主題建議：買別墅就是買環(huán)境 戶外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)。 電臺廣告主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 68 十 二 、廣告排放安排 一、預(yù)熱期 單葉： 40000 份 折頁： 10000 份 戶外看板： 2 塊 導(dǎo)視旗 墻體廣告（工地圍墻） 大河報： 整版 彩 封底 整版 彩 封底 半版 彩 內(nèi)版 半版 彩 內(nèi)版 半版 彩 內(nèi)版 河南人民日報： 整版 彩 內(nèi)版 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 69 東方今版 整版 彩 封底 整版 彩 封底 二、開盤期 單葉： 20210 份 （第二期） 折頁： 5000 份 （第二期） 樓書： 1000 份 戶型圖：總 5000 份 置業(yè)單： 5000 份 手提袋： 1500 份 戶外看板： 3 塊 (第二版 ) 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 70 公交車身公告 候車亭廣告 網(wǎng)絡(luò)：如商都房產(chǎn)網(wǎng) 河南人民廣播電臺： 雨傘： 活動： 其他： 大