【導(dǎo)讀】預(yù)計(jì)未來5年我國特高壓投資將達(dá)2700多億元。容量達(dá)到億千瓦以上，約占全國裝機(jī)容量的25％。明”這三個(gè)階段來概括。工業(yè)總產(chǎn)值同比增速從2021年26%，滑落為2021. 劇了整個(gè)行業(yè)的困難程度。取了靈活審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和一系列措施。其中包括實(shí)施積極的。一攬子計(jì)劃，并取得了顯著效果。從危機(jī)中獲得了的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展。從利潤總額的增長情況。上述成就極大地鼓舞、提振了全行業(yè)戰(zhàn)勝困難、實(shí)。現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的信心。產(chǎn)銷總量指標(biāo)增速的變化，反映了穩(wěn)步回升的過程。額以及出口交貨值的同比大幅度減少，與2021年同期的高增長相比，下滑嚴(yán)重，從“增”到“減”的“落差”不到30個(gè)百分點(diǎn)。出口，萎縮更嚴(yán)重。年出口額下降，其中降幅超過20％的有6類之多。年完成的對亞非等地區(qū)出口項(xiàng)目的簽約量同比增長一倍。2021年，電工行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑嚴(yán)重。前8個(gè)月，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額億。態(tài)勢，尤其是產(chǎn)銷指標(biāo)上半年增幅高達(dá)30％以上。2021年以來，累計(jì)產(chǎn)銷率一直保持在96％以上。

　　

【正文】 、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象嚴(yán)重，另一方面技術(shù)附加值高的高檔次產(chǎn)品品種少，不能滿足主機(jī)發(fā)展的需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺的矛盾依然存在。 第三，工業(yè)發(fā)達(dá)國家已普遍采用數(shù)控機(jī)床、加工中心，實(shí)現(xiàn)了 26 柔性自動(dòng)化，已向智能化和集成化方向發(fā)展。而 我國 各個(gè)零部件企業(yè)的工藝技術(shù)水平參差不齊，先進(jìn)的技術(shù)裝備較少，廠房設(shè)備大多陳舊。不但與國外大公司不能比，甚至與我國其他行業(yè)的基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)企業(yè)相比也有相當(dāng)?shù)牟罹?。各企業(yè)技術(shù)開發(fā)和技術(shù)改造的投資短缺，產(chǎn)品和技術(shù)長期得不到徹底的更新改造，缺乏發(fā)展后勁。由于規(guī)模較小，銀行 也很難給予資金貸款，也很少能夠得到國家技術(shù)改造貼息政策的支持。 第 四， 多數(shù)零部件生產(chǎn)企業(yè)管理存在一定的問題，管理理念和手段落后，絕大部分企業(yè)仍舊處于傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理和人盯人管理階段，與現(xiàn)代企業(yè)制度的要求和國內(nèi)外大公司的管理水平相比尚有較大差距。同時(shí)，同樣也是歷史原因，多數(shù)零部件企業(yè)也普遍存在大而全和小而全的現(xiàn)象，產(chǎn)品和構(gòu)成產(chǎn)品的絕大部分零部件都在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)要素完全依附于特定的產(chǎn)品。 由此可見，一些工程機(jī)械所需的關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件可靠性不高及發(fā)展的滯后，制約了中國工程機(jī)械行業(yè)主機(jī)產(chǎn)品水平的迅速提高 和減弱了與國外進(jìn)口全新及二手工程機(jī)械產(chǎn)品、與國內(nèi)合資和獨(dú)資主機(jī)企業(yè)競爭的抗衡能力，阻礙了工程機(jī)械主機(jī)產(chǎn)品大量、持續(xù)不斷的出口。 我國工程機(jī)械零部件行業(yè) 發(fā)展趨勢 我國工程機(jī)械零部件行業(yè)保持持續(xù)增長，增速更趨合理 。 由于前幾年的工程機(jī)械產(chǎn)品銷量的高速增長在一定程度上透支 27 了市場需求，因此，宏觀調(diào)控是一次理性的回歸，有利于行業(yè)未來的發(fā)展。工程機(jī)械行業(yè)未來的市場需求仍將有著巨大的發(fā)展空間，并呈波動(dòng)式增長。“沒有飽和的市場，只有飽和的產(chǎn)品”。整個(gè)行業(yè)需要的是持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，而宏觀調(diào)控更是擠出了工程機(jī)械 市場中不合理的泡沫因素，給了真正有實(shí)力、扎實(shí)求發(fā)展的企業(yè)一次絕好的機(jī)會(huì)，對企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力是一次很好的考驗(yàn)；也為那些盲目追求市場去求而倉促上項(xiàng)目的企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。經(jīng)過這次周期性波動(dòng)，經(jīng)銷商和最終用戶從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將不會(huì)再盲目的跟風(fēng)，將會(huì)更客觀的分析市場，更理性的選擇自己真正需要的產(chǎn)品。生產(chǎn)廠家也不會(huì)在盲目地?cái)U(kuò)大固定資產(chǎn)投資，而是認(rèn)真對比成本與價(jià)值、效益與效率、規(guī)模與風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)上進(jìn)行理性的投資。 工程機(jī)械行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，聯(lián)合并購風(fēng)起云涌。 目前我國工程機(jī)械行業(yè)為原子型結(jié)構(gòu)，市場集中 度仍然很低。這與工程機(jī)械行業(yè)的高規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)，高進(jìn)入壁壘、退出壁壘性質(zhì)是很不相符。所以，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭的日益激烈，外資的逐漸侵占，我國工程機(jī)械行業(yè)的集中度將會(huì)進(jìn)一步提高。 國內(nèi)各個(gè)企業(yè)聯(lián)合并購，風(fēng)起云涌，它作為企業(yè)做強(qiáng)做大、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一種方式，是提高行業(yè)集中度、組織生態(tài)集群、理順產(chǎn)業(yè)鏈的有效途徑，將必然再為我國的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展推波助瀾。 我國工程機(jī)械需求將進(jìn)一步多樣化、產(chǎn)品線拓展空間廣闊。 我國工程機(jī)械行總共有 18 類，在半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展過程中，只是 28 一些中型中等噸位的工程機(jī)械各種機(jī)型 的機(jī)械發(fā)展較快，大型、小型、微型工程機(jī)械的研究、開發(fā)和試制是一個(gè)刻不容緩的任務(wù)。 我國工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不斷加快，質(zhì)量日益提高。 產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支點(diǎn)，市場競爭的必然需求。產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)為了更好的滿足消費(fèi)者對于新功能 、 新結(jié)構(gòu) 、 新外觀的需求而不斷的開發(fā)新產(chǎn)品或?qū)υa(chǎn)品不斷的升級、更新?lián)Q代。隨著市場供應(yīng)的日益豐富，顧客選擇產(chǎn)品的范圍越來越大，唯有那些精益求精、品質(zhì)做越、服務(wù)優(yōu)良的產(chǎn) 品，才能給顧客帶來更大的價(jià)值和滿足感。 擬建項(xiàng)目的價(jià)值 電力行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而輸變電行業(yè)是電力行業(yè) 的基礎(chǔ)，一般地說，電網(wǎng)投資形成對輸變電設(shè)備的需求。我國國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展已經(jīng)超出了電力建設(shè)發(fā)展的速度。目前，我國電力行業(yè)還無法滿足國民經(jīng)濟(jì)的需求，大力發(fā)展電力行業(yè)，成為了國家建設(shè)的重要問題。這其中，電網(wǎng)建設(shè)在電力改革后被放在了工作的重點(diǎn)上。當(dāng)前電網(wǎng)建設(shè)的幾個(gè)重要項(xiàng)目：全國聯(lián)網(wǎng)、西電東送以及城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造地項(xiàng)目都需要大量的電力設(shè)備，這就為我國的電力設(shè)備制造業(yè)提供了廣大的發(fā)展空間。電力設(shè)備制造業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平與電網(wǎng)的建設(shè)息息相關(guān)，發(fā)揮著重要作用。 該項(xiàng)目的一期工程主要生產(chǎn)電力自動(dòng)化設(shè)備及供配套設(shè)施，二期工程 主要生產(chǎn)工程機(jī)械零部件，項(xiàng)目設(shè)在 曲阜經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ，公司 29 采取“立足曲阜、面向濟(jì)寧、輻射山東、發(fā)展全國”的規(guī)劃思路，項(xiàng)目的建成能更好的加快濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足濟(jì)寧對電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)，工程機(jī)械產(chǎn)品的需求，公司處于起步階段，不會(huì)對行業(yè)產(chǎn)生壟斷。 營銷策略 “ 十二五 ” 時(shí)期是中國電網(wǎng)大力建造的時(shí)期，是城市化加速發(fā)展的時(shí)期，這就給電力設(shè)備及供配電配套設(shè)施和工程機(jī)械零部件行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展時(shí)機(jī)。怎樣在如此激蕩的競爭中脫穎而出，營銷策略是個(gè)很重要的影響因素。 本公司主要一期產(chǎn)品主要是電力自動(dòng)化設(shè)備（繼電保 護(hù)裝置，變電站自動(dòng)化、配電網(wǎng)自動(dòng)化設(shè)備及技術(shù)）和配套設(shè)施（風(fēng)力發(fā)電塔、輸電線路塔、廣播通信塔、電氣化鐵路支架），目前 ， 該產(chǎn)品主要面向濟(jì)寧 ， 主要有以下幾條營銷思路： 加大宣傳力度，樹立行業(yè)形象 公司可以有選擇性的在一些專業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告，同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易會(huì)，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和發(fā)布新產(chǎn)品信息，印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過這些方式讓企業(yè)能成功地樹立起了在輸配電設(shè)備行業(yè)的形象，為與用戶建立關(guān)聯(lián)營造良好的氛圍。 “以質(zhì)取勝 ”戰(zhàn)略 30 通過實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略來提高產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。積極開拓創(chuàng)新，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求，與顧客就建立起互需、互求的長期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶，在競爭日趨激烈的今天形成競爭優(yōu)勢。 總之，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，積極采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)和管理理念，不斷提升產(chǎn)品競爭力，使企業(yè)在競爭中穩(wěn)步發(fā)展。 風(fēng)險(xiǎn)分析 該公司的產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，在該行業(yè)中，生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能需要不斷的改進(jìn)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)能否持續(xù)跟緊本產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，對企業(yè)來說至關(guān)重要。一旦技術(shù)落后 ，就會(huì)喪失市場份額甚至虧損，最終將形成惡性循環(huán)。 據(jù)《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，對該投資項(xiàng)目決策分析和評價(jià)中常見的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行歸納和分解，詳見下表。 風(fēng)險(xiǎn)因素和風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)表 序號 風(fēng)險(xiǎn)因素名稱 風(fēng)險(xiǎn)程度 說明 災(zāi)難性 嚴(yán)重 較大 一般 1 市場方面 √ 市場廣闊，競爭力強(qiáng)，價(jià)格有待于市場認(rèn)可 市場需求量 √ 競爭能力 √ 價(jià)格 √ 2 技術(shù)方面 √ 設(shè)備性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠 先進(jìn)性 √ 可靠性 √ 適用性 √ 匹配性 √ 3 資源方面 √ 注意：專用配件的供應(yīng)及運(yùn)輸 品位 √ 31 原材料供應(yīng)可靠性 √ 條件 原材料價(jià)格 √ 4 工程方面 √ 地質(zhì)不復(fù)雜 工程地質(zhì) √ 水文地質(zhì) √ 5 投資方面 √ 注意：要分清人為因素和客觀因素 工程量 √ 價(jià)格 √ 工期 √ 6 融資方面 √ 銀行貸款約占總投資的 40% 資金可靠性 √ 資金充足性 √ 7 配套條件 √ 較好 水、電、氣配套條件 √ 交通運(yùn)輸配套條件 √ 其它配套條件 √ 8 外部環(huán)境 √ 環(huán)境較好 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 √ 自然環(huán)境 √ 社會(huì)環(huán)境 √ 政策 √ 9 其他 √ 注意協(xié)調(diào) 從上表可知，該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項(xiàng)目的可行性。 32