首創(chuàng)象墅營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-02-27 22:06本頁面
【導(dǎo)讀】2021年年度銷售任務(wù)6000萬；我入市樓座實(shí)現(xiàn)均價(jià)3800元/平米；導(dǎo)入企業(yè)品牌形象，樹立產(chǎn)品形象。本項(xiàng)目是典型的歐式住宅，目前在葫蘆島高端市場(chǎng)屬于空白。主題鮮明、特色突出的項(xiàng)目。北京首創(chuàng)集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)開發(fā)。歐洲皇家宮廷建筑。前所未有的高品質(zhì)的項(xiàng)目。極具歐洲新古典主義的維多利亞建筑風(fēng)格，彰顯高貴典雅的生活品質(zhì)。人車分流，電梯直接入戶，充分彰顯人性關(guān)懷與新的生活方式引領(lǐng)當(dāng)?shù)?。?yán)謹(jǐn)領(lǐng)先的企業(yè)理念，塑造品牌壁壘。樹立區(qū)域品牌的價(jià)值觀，確保產(chǎn)品質(zhì)量與品味俱佳。以區(qū)域高價(jià)格入市，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿及形象；同時(shí)利用價(jià)格體系，控制優(yōu)質(zhì)房源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，低開高走，保證及時(shí)調(diào)價(jià)，把握節(jié)奏。宣傳，樹立項(xiàng)目的品質(zhì)，刺激客戶的購(gòu)買欲。圈層營(yíng)銷，強(qiáng)化廣告，順勢(shì)推廣；
【正文】 態(tài)軟文、銷售工具（折頁、戶型單頁） 開盤熱銷 期（ 2021/10/1－ 2021/10/30） 階段策略：本階段為熱銷期把前期積累的客戶與開盤熱銷所帶來的連動(dòng)效應(yīng)發(fā)揮到最大化，爭(zhēng)取把剩余房源消化掉大部分。 階段目標(biāo)： 完成積累客戶簽約 60套 完成 當(dāng)月客戶 簽約 40 套。 銷售期（ 2021/11/1－ 2021/12/30） 階段目標(biāo)：完成簽約 40 套。 階段策略：在已形成一定口碑及形象的基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶積累情況分析如價(jià)格反饋、促銷等方面深入了解，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷手段、促銷力度及價(jià)格幅度，同時(shí)繼續(xù)區(qū)域內(nèi)及周邊企業(yè)、老客戶推介為主完成今年銷售任務(wù)。 第三部分 營(yíng) 銷 推廣 營(yíng)銷渠道 主動(dòng)營(yíng)銷 ? 關(guān)系客戶推薦； ? 高姿態(tài)企業(yè)形象宣傳； ? 積累客戶 ? 甲方自有客戶； 推廣動(dòng)作 ? 策略：“ 強(qiáng)化品質(zhì)、覆蓋 全城關(guān)鍵點(diǎn) ” 軟硬結(jié)合厚積薄發(fā)。 投 入全方位廣告，迅速提升項(xiàng)目知名度 ? 推廣渠道及工具：戶外 、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、直投 。 ? 媒體選擇方向： 形式 區(qū)域或渠道 報(bào)紙 日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 戶外（擎天柱、道旗等） 百貨大樓、新華大街、龍灣大街、海辰路、蓮花橋。 網(wǎng)絡(luò) 葫蘆島地產(chǎn)門戶網(wǎng) 直投 中郵、雜志 執(zhí)行計(jì)劃 （見 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 .xls 表） 開盤前 各項(xiàng)工作 北京智聯(lián)首創(chuàng)象墅項(xiàng)目部 基于現(xiàn)階段工作進(jìn)行范圍劃分，新增工作將自動(dòng)納入準(zhǔn)備工作流程，各方配合完成。 開盤前準(zhǔn)備 開發(fā)商 代理公司 廣告公司 產(chǎn)品方面 銷售相關(guān)文件及事宜 銷售工具確認(rèn)及制作 銷售形象包裝執(zhí)行 推廣媒介 銷售人員培訓(xùn) 客戶積累 項(xiàng)目調(diào)查及項(xiàng)目跟蹤 營(yíng)銷策略及價(jià)格體系 預(yù)售方案 形象包裝 銷售工具設(shè)計(jì) 推廣策略及執(zhí)行 網(wǎng)站設(shè)計(jì)及更新管理 配合完成視頻 營(yíng)銷系統(tǒng) 推廣系統(tǒng)
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