湖南婁底市明珠步行街銷售策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-02-27 17:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。2021年11月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長(zhǎng)沙步步為贏營(yíng)銷策劃公司。他們?cè)诤蠆涞资虚_發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”。由于以前沒有進(jìn)行過商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，操作經(jīng)驗(yàn)不夠，出現(xiàn)了很多問題?！懊髦椤?021年開始投資建設(shè)，已有將近3年時(shí)間，當(dāng)時(shí)，商鋪只銷售了60％。每月還在遞減，2021年10月份，只銷售了一套鋪面。作得當(dāng)，2021年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2021年5月1日開業(yè)。“明珠”造成了巨大的壓力。劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們。街”項(xiàng)目本身，消費(fèi)者，商家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)環(huán)境等幾個(gè)方面展開初步市場(chǎng)調(diào)查。這個(gè)項(xiàng)目在婁底開發(fā)已有三年，但我們?cè)谡{(diào)查中的一個(gè)感覺就是明珠的知名度底。認(rèn)為明珠位置偏，人流
【正文】 即簽約 10 份，是有史以來簽約份數(shù)最多的一天。 廣告支持有力 為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以 “ 韓國(guó)飾品城 ” 為主，推出了 “6000元做業(yè)主， 10000元做老板 ” 的廣告語(yǔ)。 媒體選擇上，針對(duì)中小城市的特點(diǎn)，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報(bào)紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁(yè)、車聲廣告等媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場(chǎng)人滿為患，工作人員忙得不可開交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個(gè)人搶訂一個(gè)門面的現(xiàn)象。 終端促銷強(qiáng)力配合 我們還推出了系列終端促銷活動(dòng)： 2月 10日推出了 “ 早點(diǎn)簽約，早定品牌 ” 活動(dòng)，前 50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會(huì)，優(yōu)先選擇代理品牌。 2月 18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動(dòng)，韓國(guó)飾品城前 20名簽約客戶，只要交 480元就可享受商務(wù)考察四日游活動(dòng)。 2月 26日推出了南下商務(wù)考察采購(gòu)團(tuán)，前 20名，只需交 480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動(dòng)。 強(qiáng)力終端促銷活動(dòng)，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營(yíng)合同，加快了招商進(jìn)度，至 2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了 150戶大關(guān)。 扭轉(zhuǎn)不良局面 3月 5日，招商接近后期時(shí)，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個(gè)，尤其是 3月 3日和 4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。 為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；另一方面火速推出 “ 夜市招商 ” 的新概念，希望通過夜市的招商帶動(dòng)其他商鋪的招商。同時(shí)，制作了新的終端廣告和宣傳單。 此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部又重現(xiàn) 火爆場(chǎng)面。 燒好最后一把火 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 為了在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。只要有幾十家同時(shí)裝修，氣氛就不一樣了。 3月 12日開始，越來越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場(chǎng)面，增添了后來商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營(yíng)。 巧妙借勢(shì)，開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮 在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了 “ 明珠女人街 下崗女工再就業(yè)活動(dòng) ” ， 3月 28日女人街開業(yè)時(shí)，舉行 “ 再就業(yè)基地 ” 授牌儀式。 婦聯(lián) 3月 8日舉行的全市腰鼓大賽（ 12支隊(duì)伍， 100多人），也被推到了女人街開業(yè)時(shí)在明珠現(xiàn)場(chǎng)舉行。 開業(yè)時(shí)，眾多的活動(dòng)，加上巧借政府之力，把女人街的開業(yè)推上了高潮。 八、尾聲 正確的策劃思路，團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合， 3月 22日，300多個(gè)商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。 3月 28日，明珠開業(yè)活動(dòng)更是空前轟動(dòng)，開業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額超過了一萬元。 經(jīng)過四個(gè)多月時(shí)間的艱苦努力，通過傳播，招商，開業(yè)活動(dòng)的帶動(dòng)，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們 終于順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。 明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時(shí)間去培育的，可以說，招商工作的完成還只是走出了 “ 明珠 ” 商業(yè)的第一步， “ 明珠 ” 商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！ 此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，給了我們很多有益的啟示： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級(jí)城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對(duì)的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。 （ 2）營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時(shí)關(guān)注你營(yíng)銷這個(gè)木桶中的每塊木板，沒有明顯的短板，才可能多裝水。 （ 3）行業(yè)不同，營(yíng)銷方式也有差異，但學(xué)習(xí)其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，將它們進(jìn)行合理的嫁接，大膽創(chuàng)新，有時(shí)會(huì)起到意想不到的效果。 （ 4）好的策劃方案離不開好的執(zhí)行人員的配合，沒有好的執(zhí)行，再好的策劃方案也只會(huì)是空中樓閣。 l 比附策略
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1