湖南婁底市明珠步行街銷售策劃方案(存儲版)
【正文】 了。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任的。 （ 1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現和團隊協(xié)作掛鉤。平時來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應該比較多。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 2月 26日推出了南下商務考察采購團，前 20名，只需交 480元就可享受赴廣東商務考察四日游活動。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 婦聯 3月 8日舉行的全市腰鼓大賽（ 12支隊伍， 100多人），也被推到了女人街開業(yè)時在明珠現場舉行。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 l 比附策略 。 明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時間去培育的，可以說，招商工作的完成還只是走出了 “ 明珠 ” 商業(yè)的第一步， “ 明珠 ” 商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠！ 此次營銷策劃活動，給了我們很多有益的啟示： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 巧妙借勢，開業(yè)活動達到高潮 在開發(fā)商的努力下，與婦聯達成合作，共同推出了 “ 明珠女人街 此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部又重現 火爆場面。 終端促銷強力配合 我們還推出了系列終端促銷活動： 2月 10日推出了 “ 早點簽約，早定品牌 ” 活動，前 50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會，優(yōu)先選擇代理品牌。 廣告支持有力 為了吸引目標消費群體的關注，在廣告宣傳上以 “ 韓國飾品城 ” 為主，推出了 “6000元做業(yè)主， 10000元做老板 ” 的廣告語。同時播放富有 動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。該項目終端存在的問題主要有： （ 1）招商人員工作沒有積極性。 怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措： 聯合廣東虎門黃河時裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請廣東的供貨商來婁底，組織見面洽談會； 組織采購團去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購； 免費為商家提供培訓講座。 于是，我們把所有的營銷資源都集中到安之秀 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。同時也為后續(xù)的招商工作打下了堅實的基礎?；槎Y當天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現場，湖南經視等各家媒體都在黃金時間里進行了新聞報道。 第二步，婚禮現場。事件本身就很能吸引眼球。 吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會期間搞特價促銷，愿意搞 1－2場演出，就可免費得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。 把目標消費群鎖定為有一定知名度的品牌 。 正好，婁底市 12月 7日要舉行一次大型商品交易會，能否利用這次機會呢？ 在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會的第二展區(qū)。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結構是怎樣的？ 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 正是因為他自己扛住了各方巨大的壓力才給了我們一個寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。當我們問道， “ 免租金一年，是否愿意進駐時？ ” 很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。 明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉向了 “ 八億 ” 。 婁底市區(qū)人口只有 30萬，消費水平不高。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。很多老百姓竟然沒聽說過明珠，連很多的士司機都不知道它在哪里。 該項目確實存在著諸多問題： 從項目本身來看，存在著嚴重的先天不足。 希望通過招商帶動后面尾樓的銷售。 “ 明珠 ”2021 年開始投資建設，已有將近 3年時間，當時，商鋪只銷售了 60％。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 由于以前沒有進行過商業(yè)地產的開發(fā)，操作經驗不夠，出現了很多問題?？磥?，大伙這口 “ 氣 ” 估計是歇不成了！ 二、艱巨目標 經過雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望： 要在 2021年 3月 28日開業(yè) 開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質量必須達 到要求。但初步調查結果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。 項目定位模糊，知名度低 這個項目在婁底開發(fā)已有三年，但我們在調查中的一個 感覺就是明珠的
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