【正文】 021 年 5 月以前） 推廣策略 ● 以強(qiáng)勢的市場形象全面啟動(dòng)市場，通過大量的戶外宣傳，樹立 項(xiàng)目定位鮮明的市場形象，喚起市場對項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。 ● 以項(xiàng)目無法比擬的地段優(yōu)勢和獨(dú)具特色的產(chǎn)品、完美的商業(yè)規(guī)劃前景為主要訴求點(diǎn)的戶外宣傳，強(qiáng)化項(xiàng)目巨大的市場影響力和發(fā)展空間，增強(qiáng)投資者、商家的投資信心。 推廣目標(biāo) ● 建立項(xiàng)目鮮明有力的市場形象； ● 增強(qiáng)市場對項(xiàng)目的認(rèn)識度； ● 為開盤積累一定數(shù)量的意向客戶； 蓄客期分為 4 個(gè)階段 第一階段： 2 月以前 廣告： 主要是通過報(bào)紙、雜志、戶外廣告得傳播，初步建立 起五洲商業(yè)廣場的形象。 主要工作： 銷售中心完工，進(jìn)入裝修布置階段；基本的銷售資料如：樓書、招商手冊 設(shè)計(jì)制作完畢。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 52 銷售招商： 遞交營銷策劃的總體方案，對銷售人員進(jìn)行初級培訓(xùn)，同時(shí)與大買家、大商家進(jìn)行合作洽談。 目標(biāo)： 主要落實(shí)幾家主力客戶，為下一步的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第二階段： 2 月－ 3 月 廣告： 通過報(bào)紙、雜志、電視、宣傳資料及網(wǎng)站等高端媒體進(jìn)行 專業(yè)造勢，在原來的基礎(chǔ)上逐漸加強(qiáng)廣告力度，樹立五洲商業(yè)廣場的市場形象。 主要工作： 在前期的基礎(chǔ)上落實(shí)主力店和品牌商戶，然后進(jìn)行簽約。同時(shí)落實(shí)所有的銷售資料以及首批銷售單位。銷售與招商：完成銷售人員的培訓(xùn)，開始對外正式接待、登記客戶， 開始洽談大型買家。同時(shí)招商的工作人員開始對外招商，前期針對大型品牌客戶招商的同時(shí)積累買家。 目標(biāo)： 爭取落實(shí) 30－ 50 個(gè)品牌客戶，以及大量的一般商戶和第一批買家。為下一步工作提供有力的招商、銷售保障。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 53 核心賣點(diǎn) ● 絕佳的投資前景； ● 突出的地段優(yōu)勢； 事件營銷： ● “全球品牌征集活動(dòng)、全球品牌巡訪活動(dòng)” 向沈陽的市民征集他們最喜歡的品牌和心目中最向往的品牌，五洲商業(yè)廣場將根據(jù)市民的意見，爭取引進(jìn)這些主力品牌，把五洲商業(yè)廣場打造成沈陽人民最喜歡的商業(yè)廣場。 同時(shí)由發(fā)展商到全國各地以及海外進(jìn)行品牌巡訪 ，吸引他們進(jìn)場；同時(shí)，樹立五洲商業(yè)廣場的品牌形象。 第三階段： 3 月－ 4 月 廣告： 通過網(wǎng)站等高端的媒介、沈陽地區(qū)主要的報(bào)紙、電視加強(qiáng)專業(yè)造勢的力度，樹立商業(yè)形象，加強(qiáng)五洲商業(yè)廣場的推廣力度。 主要工作： 落實(shí)項(xiàng)目的銷售方案，洽談?dòng)袑?shí)力的分銷商，為全球銷售做準(zhǔn)備。 銷售與招商： 3 月底，開始收取意向客戶的誠意金，同時(shí)繼續(xù)洽談大型的買家；招商工作全面展開，沈陽地區(qū)與外地市場招商同步進(jìn)行。通過前期的宣傳，全面展開蓄客。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 54 目標(biāo)： 收取買家誠意金 200 個(gè)以上，基本上落實(shí)品牌客戶，為開盤時(shí)奠定良好 的基礎(chǔ)。 核心賣點(diǎn)： ● 絕佳的投資前景； ● 突出的地段優(yōu)勢； ● 良好的商業(yè)前景； 活動(dòng)營銷： 東北商業(yè)大會(huì)、東北商業(yè)高峰論壇 由五洲商業(yè)廣場連同政府有關(guān)部門組織邀請東北地區(qū)著名的企業(yè)、品牌商戶共同舉辦一個(gè)東北商業(yè)大會(huì)，同時(shí)在舉行東北商業(yè)大會(huì)的同時(shí)邀請著名的商業(yè)專家、東北商業(yè)巨頭以及媒介舉辦首屆東北商業(yè)高峰論壇，就東北的商業(yè)發(fā)展前景、沈陽商業(yè)及太原街的商業(yè)發(fā)展地位進(jìn)行充分的分析，充分展示五洲商業(yè)廣場的商業(yè)地位，同時(shí)宣布全球招商正式展開。 第四階段： 4 月－ 5 月 廣告： 通過軟文、硬廣、電視、雜志等有效 媒體，強(qiáng)勢媒介的操作，全面覆蓋沈陽地區(qū)以及周邊地區(qū)，極強(qiáng)增加項(xiàng)目在全國的知名度以及美譽(yù)度。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 55 主要工作： 主要是落實(shí)首批銷售單位以及銷售價(jià)格。同時(shí)準(zhǔn)備下一階段的開盤，確定分銷方案。 銷售與招商： 大量的收取意向客戶的誠意金，造成緊銷的市場形象。同時(shí)確定大型的買家，招商工作同時(shí)全面展開，通過前期的招商銷售，使五洲商業(yè)廣場的商業(yè)形象深入人心，為下階段的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。 目標(biāo)： 收取意向客戶誠意金 1000 個(gè)以上，同時(shí)落實(shí)品牌客戶，為開盤蓄積大量的有效客戶。 核心買點(diǎn)：絕佳的投資前景； ● 突 出的地段優(yōu)勢； ● 豐盛的投資回報(bào)； 活動(dòng)營銷： 競猜金飯碗 A、所有參觀的客戶，都可以參與競猜，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 B、“金飯碗”在每天以專人看管，擺在營銷中心展示，在銷售中心開辟專門位置放置“金飯碗”，在四周建立黃線區(qū)，參觀者不得超越黃線區(qū)。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 56 C、“金飯碗”重量競猜活動(dòng)，只要來現(xiàn)場者填妥個(gè)人資料后均可參加競猜，將其猜想的重量寫在表格上投入競猜箱中，每一個(gè)身份證號碼只可有一次競猜機(jī)會(huì)，在公開發(fā)售日由當(dāng)?shù)毓C部門評選出最接近重量的 10 位客戶， 優(yōu)勝者可獲 1000 元左右的袖珍版“金飯碗”一只。 D、買鋪的買家均可獲袖珍版“金飯碗”一只，可根據(jù)客戶要求在碗底刻上客戶的名字或內(nèi)容。 投資大會(huì) 組織意向客戶在五星級酒店舉行投資大會(huì)（開盤前 1014天），通過邀請專家講解項(xiàng)目，全面煽動(dòng)，為公開發(fā)售打心理基礎(chǔ)。 五洲商業(yè)廣場研究報(bào)告 邀請著名的專家學(xué)者就五洲商業(yè)廣場的投資前景、發(fā)展前景發(fā)表演講，進(jìn)行分析闡述，并提交專項(xiàng)報(bào)告，加強(qiáng)項(xiàng)目可信度。 公開發(fā)售期（ 5 月上旬－ 5 月中旬） 推廣策略 ● 通過現(xiàn)場包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值； ● 以活動(dòng)為載體 ，直接同客戶接觸，讓客戶對項(xiàng)目優(yōu)勢直觀認(rèn)識，同時(shí)，通過銷售措施的組合，刺激客戶的購買欲望。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 57 推廣目標(biāo) ● 形成項(xiàng)目在市場上的銷售熱潮； ● 快速 建立項(xiàng)目在市場的品牌知名度。 廣告： 通過報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車身流動(dòng)廣告等主流媒介超強(qiáng)的廣告力度，全方位的進(jìn)行媒體轟炸，為項(xiàng)目的開盤造勢。 事件行銷安排 通過舉行一系列現(xiàn)場的推廣活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響力，為項(xiàng)目的銷售吸引人氣。 ● 選鋪大會(huì) 開盤當(dāng)日，在銷售中心選鋪活動(dòng) 形式：意向客戶按事前規(guī)則開始認(rèn)購選鋪，同時(shí)通過媒體造勢，引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。 ● 全球同步發(fā) 售開始 開盤當(dāng)日既為各發(fā)售點(diǎn)同步開售的日子。 ● 春季房展會(huì) 組織參加沈陽的春季房展會(huì)，增加項(xiàng)目的知名度，吸引更多的潛在投資客戶和經(jīng)營戶。 ● 太原街黃金周大型活動(dòng) 在五一黃金周，邀請知名藝人、模特在五洲商業(yè)廣場銷售中心每天定時(shí)舉行大型一些商業(yè)活動(dòng)，吸引眼球，拓展項(xiàng)目的知名度。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 58 強(qiáng)勢銷售期（ 5 月中旬 6 月）： 推廣策略 ● 組織城市巡展會(huì)，參加各地的房展會(huì)，然后通過相關(guān)城市媒介，加強(qiáng)在各地的市場影響 ； ● 在當(dāng)?shù)亟M織相關(guān)的活動(dòng)，形成市場轟動(dòng)效應(yīng)及市場美譽(yù)度 。 推廣目標(biāo) ● 形成項(xiàng)目在市場上的強(qiáng)勢銷售熱潮； ● 建立項(xiàng)目在 市場的品牌知名度和美譽(yù)度，建立轟動(dòng)的市場影響。 廣告 五洲商業(yè)廣場在前期的強(qiáng)勢廣告推廣下，適當(dāng)?shù)臏p少廣告投放力度，保持一定廣告投放推廣量，維持銷售熱度。 事件行銷安排 鋪王拍賣 把五洲商業(yè)廣場位置最好的商鋪拿出來，舉行鋪王拍賣會(huì)，同時(shí)邀請全國最著名的拍賣師親自主持本次拍賣會(huì)，形成良好的市場效應(yīng)。 永續(xù)經(jīng)營培訓(xùn)班 組織前期已經(jīng)認(rèn)購的客戶和經(jīng)營客戶，舉行永續(xù)經(jīng)營培訓(xùn)班，對他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，主要是幫助客戶提升經(jīng)商技巧。通過舉行培訓(xùn)班（知名教授帶隊(duì)）在沈陽商業(yè)市場形成良好的口碑，吸引更多的投資者與經(jīng)營 者。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 59 知名專家演講 邀請知名專家進(jìn)行演講，拓展項(xiàng)目的美譽(yù)度。 遼寧巡展會(huì)、東北巡展會(huì)、重點(diǎn)城市房展會(huì) 五洲商業(yè)廣場作為沈陽一個(gè)體量相當(dāng)大的商業(yè)項(xiàng)目，僅僅是依靠本地的消化，銷售量始終有限，并且難以保證較快的銷售速度。因此，有必要有效地組織銷售人員走出去，到重點(diǎn)的外地市場進(jìn)行巡展，參加當(dāng)?shù)氐姆空箷?huì)，進(jìn)行定點(diǎn)展示與銷售（可與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的銷售代理公司合作），消化當(dāng)?shù)赜行Э驮础? 聯(lián)系當(dāng)?shù)劁N售代理公司。 事先前往當(dāng)?shù)?，收集代理公司的名錄，并向?dāng)?shù)孛襟w等聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)刂拇砉?，與其聯(lián)系，共同討論合作意向。 設(shè)點(diǎn)作展示。 在當(dāng)?shù)鼐哂兄鹊木频?，設(shè)臨時(shí)展場及洽談室。 進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告推廣。 在當(dāng)?shù)刂饕襟w，以軟性新聞與報(bào)紙廣告相結(jié)合的形式推廣，吸引當(dāng)?shù)乜蛻羧旱年P(guān)注。 組織當(dāng)?shù)赜幸庀蚩蛻魜砩蜿枀⒂^。 當(dāng)達(dá)到一定數(shù)目的客戶時(shí)，組織他們前往沈陽，來到項(xiàng)目所在地參觀，并組織專門的懇談會(huì)，向其傳播項(xiàng)目的各項(xiàng)競爭優(yōu)勢。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 60 第二次公開發(fā)售（ 6 月 8 月） 推廣策略 ? 通過降低投資門檻，推出全新單位來吸引新的投資者。 ? 通過著名主力店的進(jìn)駐加強(qiáng)項(xiàng)目信心 ? 通過強(qiáng)有力的媒介運(yùn)作再次喚起市場熱度。 推廣目標(biāo) ? 形成項(xiàng)目在市場上的強(qiáng)勢銷售熱潮； ? 升華項(xiàng)目在市場的品牌知名度和美譽(yù)度響。 廣告 ： 在這段時(shí)間我們再一次掀起銷售高潮，通過報(bào)紙、電視等強(qiáng)勢媒體再一次全面覆蓋，促進(jìn)銷售業(yè)績。 事件營銷： 發(fā)行五洲卡 ? 向外界公開招募會(huì)員發(fā)行五洲卡，為入駐項(xiàng)目的商家積累穩(wěn)定的消費(fèi)人群； ? 可前期向當(dāng)?shù)氐恼獑T、社會(huì)名流和知名人士贈(zèng)送五洲會(huì)員卡，利用其廣泛的社會(huì)關(guān)系及影響力，吸引更多具有較強(qiáng)購買力的人群成為五洲會(huì)員； ? 在積累一定數(shù)量 VIP 會(huì)員后，形成了相當(dāng)規(guī)模極具購買力的消費(fèi)人群，并以此為新聞炒作點(diǎn)，通過媒體的宣傳，提升 項(xiàng)目的整體形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對項(xiàng)目的投資信心。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 61 主力店簽約儀式 在第二次公開發(fā)售時(shí)，我們將邀請進(jìn)場的主力店和品牌商家，舉行主力店簽約儀式，樹立項(xiàng)目的品牌形象，增加投資者的投資信心。 商業(yè)巨子演講 邀請中國或者國際上的成功人士、商業(yè)巨頭進(jìn)行商業(yè)演講，增加投資者的投資信心，拓展項(xiàng)目知名度。 持續(xù)銷售期（ 8 月 10 月） 推廣策略： 通過全新的銷售措施的出臺(tái)及系列事件活動(dòng)的舉行，促使項(xiàng)目的銷售完成。 廣告： 將持續(xù)銷售熱度，通過報(bào)紙等高端媒體的專業(yè)造勢，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。 銷售與招商 ： 銷售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 五洲商業(yè)廣場營銷策劃方案 ● 五洲商業(yè)廣場 ◆ 凌峻策劃 62 活動(dòng)營銷： 億元裝修競標(biāo) 通過媒介向社會(huì)公布五洲商業(yè)廣場的裝修向社會(huì)公開招標(biāo)，吸引中國以及國際裝飾裝修界的注意，然后邀請?jiān)O(shè)計(jì)界的知名人士對每一個(gè)公司的競標(biāo)方案進(jìn)行審評，邀請入圍的裝飾裝修公司聚集沈陽再次進(jìn)行第二次公開競標(biāo)，