水石廣場營銷推廣方案-資料下載頁
2025-02-27 12:41本頁面
【導讀】目公開發(fā)售后3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。變化，階段性、靈活性運用推廣策略。包裝、促銷等手段，有效的制造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點，從而提升銷售率。28日正式入市達成一致意愿。為展示客戶項目良好的物。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季。項目于4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。財神道）直接對本項目構成威脅，搶得先機，占領市場，方為上策。產(chǎn)領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。在公開發(fā)售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。在適當?shù)臅r機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。
【正文】 五、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術 根據(jù) 對本項目的分析，認為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續(xù)，及在市場突變時，及時調(diào)整營銷策略。 （一） 銷售階段劃分 階 段 時 間 銷售率 內(nèi)部認購期 .—— . 開盤強銷期 —— 70% 尾盤促銷期 —— 30% （二） 各階段推廣細節(jié) （預熱）內(nèi)部認購階段 銷售階段 內(nèi)部認購階段 水石廣場營銷推廣報告 10 10 時 間 .—— . 價格策略 價格“低開高走”； 相對公開發(fā)售價位留出 23%的價格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進行賣點宣傳 2. 針對下設 6個重點縣區(qū)進行 DM直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式； 4. 針對 ” 水石廣場 ” 綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 —— 城市中心的家 水石廣場 ,財 富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場展示； 工地現(xiàn)場整體包裝 戶外圍墻廣告牌、導視系統(tǒng) 公關促銷 選房活動 公開熱銷階段 銷售階段 強勢銷售 時 間 .—— . 價格策略 在內(nèi)部認購價位基礎上，上調(diào) 12%； 水石廣場營銷推廣報告 11 11 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視； 利用片區(qū)特點，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點宣傳； 利用促銷活動，作足人氣； 推廣主題 “ 鎦金旺鋪 ,投資自營兩相宜 ” “ 家在水石 ,盡享尊貴 ” 包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢； 懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝； 公關促銷 開盤盛典 銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段 銷售階段 尾盤銷售 時 間 —— 價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略 宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現(xiàn)場宣傳 推廣主題 “水石廣場，房源有限，機會不容錯過” 包裝策略 現(xiàn)場條幅強化“促銷”信息傳遞 公關促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介 紹 [水石廣場 ]的銷售狀況 銷售通道 現(xiàn)場銷售
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