星宇公司尾盤處理方案-資料下載頁
2025-02-27 04:27本頁面
【正文】 人、 5 人、 7 人等創(chuàng)業(yè)型公司將是本項目的主要銷售對象。鑒于此，建議成立直銷專家推廣小組，以服務(wù)到家的方式將銷售推廣到市場最前沿，以談判專家的姿態(tài)直接同公司行政管理層進行面對面的交流，可以針對此類購買群設(shè)計特定的交易方式。 促使客戶成交手段 （ 1）、先建立好企業(yè)服務(wù)公司 （ 2）、項目上市的先期，進行意向認購 （ 3）、公關(guān)活動 （ 4）、利益點促銷 A、 公共大堂、前臺； B、 公共文秘 C、 其他 （ 5）、價格促銷 客戶零首期、半年的支持期、月供樓款比租金更便宜等； 星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 13 3 民康路門市 平方米 進行策劃工作時商服物業(yè)與住宅物業(yè)的最大區(qū)別在于， 前者是“生產(chǎn)資料”， 后者是“生活資料”。商服物業(yè)的價值點不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)的“人氣”和一般物質(zhì)條件上，還體現(xiàn)在諸如經(jīng)營價值附加等方面，策劃者應(yīng)該系統(tǒng)地確立策劃的方向和內(nèi)容。 基于此觀點，該尾盤的策劃思路應(yīng)是： 第一、確立好的經(jīng)營內(nèi)容和模式 第二、極具滲透力的傳播和推廣 第三、樹立及穩(wěn)定租金回報及物業(yè)升值的市場前景 第四、順利完成銷售 1．經(jīng)營定位的標(biāo)準(zhǔn) 從商服物業(yè)的銷售目的出發(fā)， 項目 要一個清楚有效的經(jīng)營定位，以便向購 買者描繪購買物業(yè)的美好前景。 （ 1）、定位標(biāo)準(zhǔn)： 就長春的商業(yè)經(jīng)營活動和受之影響的商業(yè)物業(yè)行勢來看，項目的定位標(biāo)準(zhǔn)要顧及到： A、考慮足夠大限度的利用區(qū)域習(xí)慣的購買需求，以有“穩(wěn)固”的經(jīng)營基礎(chǔ)，同時 ,突出 區(qū)域性。 B、同時考慮較大范圍內(nèi)的持續(xù)發(fā)展空間，也就是，與市中心，與本區(qū)域等有所經(jīng)營“距離”。 C、充分利用現(xiàn)有商圈的人流、需求優(yōu)勢以及一樓臨街、四周通達等素質(zhì)。 （ 2）．定位的確立： 實惠、齊全的“汽車飾品城” 星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 14 吸引客戶看房的手段 （ 1）、形象建立與廣告訴求 A、形象定位為：長春汽車飾品城 B、廣告支持，郵遞廣告及宣傳單頁 （ 2）、客戶工作“預(yù)熱” A．對所有上門詢問的客戶，建檔以累計客儲量，然后?？深A(yù)先備齊資料進行郵寄、電話告知或約請上門，總之，在發(fā)售前作出定向訊息前期傳播工作，進行 充分“預(yù)熱”，一俟發(fā)售，推動旺銷的形成。 B、利用我司媒體的優(yōu)勢，由組織記者撰文，進行“客觀”的、“專業(yè)”的輿論輔墊，如：“扮美汽車”、“汽車性格”等等，不知不覺中，將商場定位于一個“親和、高標(biāo)、現(xiàn)代的休閑購物特區(qū)”，給人予其經(jīng)營現(xiàn)狀和未來以信賴、更高的預(yù)期。 C．將商場門口廣場變成“大宣傳場”。通過海報、通過派送印制相應(yīng)宣傳內(nèi)容的雨傘、書簽、臺歷、 T 恤等進行近距高頻的訊息傳播，根據(jù)階段的不同，而宣傳側(cè)重不同，“預(yù)熱”階段重點為宣傳經(jīng)營的“新、平、誠、親?”等等。 D．“戰(zhàn)場”外延：同樣的手法，甚至可運 用在汽車銷售市場等大型批發(fā)市場，可聯(lián)系合適的墻體廣告和其它宣傳方式，針對投資者進行定向宣傳。 促使客戶成交手段 （ 1）、特殊交易形態(tài) 先租后買制度 （ 2）、面積劃分要小到 10 平方米一個 （ 3）、做好系列服務(wù)工作，例如貨源、經(jīng)營等服務(wù)
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