屯堡旅游項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-02-26 17:16本頁(yè)面
【正文】 廣場(chǎng) ●位于本寨前面的兩條溪流中間平地，主要 為表演地戲、山歌的場(chǎng)所，是舉行重大旅游節(jié)慶活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)。 軍事對(duì)抗演練區(qū) ● 在本寨原有軍事演練場(chǎng)區(qū)域，分兩個(gè)區(qū)域：明代軍事演練區(qū)和現(xiàn)代軍事對(duì)抗區(qū)。 ● 明代軍事演練區(qū)設(shè)置各種軍事演練項(xiàng)目，如射箭、騎馬、點(diǎn)兵等。 ● 現(xiàn)代軍事對(duì)抗區(qū)開(kāi)展匹特博野戰(zhàn)對(duì)抗和展訓(xùn)練活動(dòng)，具體項(xiàng)目是否合適和可行還需論證。 屯堡文化展覽體驗(yàn)中心：九溪 九溪是屯堡文化資源底蘊(yùn)最深的一個(gè)大寨子，但是破換也最為嚴(yán)重，根據(jù)其現(xiàn)狀和文化優(yōu)勢(shì)，建議把九溪打造成屯堡文化的展示體驗(yàn)中心。借鑒麗江和陽(yáng)朔的旅游發(fā)展模式進(jìn)行工作。 ● 將現(xiàn)有九溪的主街道打造成步行街 ，交通工具采用馬車、獨(dú)輪車、轎子，現(xiàn)有現(xiàn)代化的交通設(shè)置另外的公路路線。 ● 現(xiàn)有九溪的主街道形成旅游商業(yè)街，建立各種刺繡、花刀鞋制作、銀器打造等商店，采取前店后坊的形式。 ● 在合適的街道形成餐飲一條街，并打造獨(dú)具特色的兵器燒烤一條街項(xiàng)目，形成獨(dú)特性吸引力。 ● 九溪河上放屯堡文化中具有特色的河燈項(xiàng)目，并設(shè)置數(shù)枚火炮，打造一年一度的中國(guó)屯堡河燈節(jié)或煙火大會(huì)。 ● 重修顧成墓，舉行尋根祭祖活動(dòng)，設(shè)置點(diǎn)燈項(xiàng)目。 ● 借鑒麗江和陽(yáng)朔模式，重點(diǎn)選擇幾個(gè)保存較好的大院開(kāi)展主題酒吧院落項(xiàng)目，整個(gè)院落內(nèi)外均以屯堡文化為載體，其間開(kāi)展各種酒吧 、茶樓、咖啡屋、中西餐等項(xiàng)目，如麗江和陽(yáng)朔西街的酒吧一樣。 ● 出臺(tái)相關(guān)政策，獎(jiǎng)勵(lì)支持民俗大院向深度挖掘本土文化，提升展示陳列、文化教育、參與娛樂(lè)等不同的多樣化功能方向發(fā)展；建議在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房屋租憑、稅費(fèi)優(yōu)惠等方面給予支持；鼓勵(lì)按照規(guī)劃要求進(jìn)行創(chuàng)造性開(kāi)發(fā)的民俗大院；建立授牌制度，年度評(píng)獎(jiǎng)制度。 八、 市場(chǎng)營(yíng)銷 市營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)體系，這里不作詳細(xì)闡述，只是就短時(shí)間內(nèi)形成的某些散點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析： 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 屯堡文化旅游項(xiàng)目是一個(gè)高端的文化旅游項(xiàng)目，采取以小眾市場(chǎng)帶動(dòng)大眾市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，小眾市場(chǎng)中以國(guó)外游客進(jìn)行宣傳造勢(shì) ，以國(guó)內(nèi)外高端學(xué)者、科研工作者、有影響力的文化人士舉行的各種研討會(huì)等形式形成屯堡文化旅游的高品位和高端形象，在此基礎(chǔ)上通過(guò)媒體宣傳吸引大眾旅游者的跟進(jìn)。 高端運(yùn)作 通過(guò)各種高層研討會(huì)、貴州國(guó)際鄉(xiāng)村旅游文壇、國(guó)際攝影展等活動(dòng)運(yùn)作先期啟動(dòng)屯堡文化旅游的營(yíng)銷宣傳。 城市互動(dòng) 與南京建立友好城市，形成互動(dòng)；在屯堡人主要的來(lái)源地江蘇、安徽、上海、浙江、江西等地開(kāi)展鳳陽(yáng)裝巡游大蓬車宣傳活動(dòng)。 對(duì)地戲與京劇的關(guān)系進(jìn)行研究，形成地戲是京劇的雛形的勢(shì)頭，在北京召開(kāi)地戲和京劇的互動(dòng)演出，對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行一定的開(kāi)發(fā)。 線路綁定 對(duì)安順市政府進(jìn)行政治營(yíng)銷，動(dòng)用行政力量，明確規(guī)定所有旅行社去黃果樹(shù)的游線上必須加上屯堡旅游項(xiàng)目，形成旅游線路的綁定，保障前期市場(chǎng)流量。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，文化旅游項(xiàng)目對(duì)上網(wǎng)群體比一般游客更具有吸引力，需要加強(qiáng)屯堡旅游網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷活動(dòng)。 前期營(yíng)銷投入大 項(xiàng)目前期營(yíng)銷對(duì)屯堡旅游品牌的形成非常重要，要加大投入力度，初步建議第一年?duì)I銷費(fèi)用 500 萬(wàn)，第二年 1000 萬(wàn)的安排。 九、 投資運(yùn)作 前期投入 本項(xiàng)目是一個(gè)投入少、見(jiàn)郊快的項(xiàng)目，前期主要對(duì)幾個(gè)寨子的衛(wèi)生環(huán)境、水景觀、園林綠化、電線 進(jìn)行處理，控制或者拿下土地、并進(jìn)行一定的接待設(shè)施建設(shè)即可開(kāi)業(yè)，從目前天龍屯堡的市場(chǎng)支撐來(lái)看，基本沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)需要注意的是前期的營(yíng)銷費(fèi)用需要投入比較大。 退出機(jī)制 本項(xiàng)目退出機(jī)制基礎(chǔ)非常好，只需要低成本投入即可運(yùn)作出較好的市場(chǎng)流量，具備最初退出機(jī)制，但建議不作此考慮。整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)區(qū)域較大，在前期運(yùn)作良好的基礎(chǔ)上可以引入新的投資商或者進(jìn)行區(qū)域開(kāi)發(fā)一級(jí)批發(fā)商的概念運(yùn)作，建議一直把控項(xiàng)目，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，并以屯堡文化旅游項(xiàng)目良好資金流反過(guò)來(lái)輔乳肇興侗寨項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，形成互動(dòng)結(jié)構(gòu)。 旅游收益保守估計(jì) 第一年：游客量達(dá) 到 5— 10 萬(wàn)，人均消費(fèi) 200 元，收入 1000— 2021 萬(wàn)； 第二年：游客量達(dá)到 15— 20 萬(wàn)，人均消費(fèi) 300 元，收入 4500— 6000 萬(wàn)； 第三年：游客量達(dá)到 30— 50 萬(wàn)，人均消費(fèi) 300 元，收入 9000— 15000 萬(wàn)。
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