【導(dǎo)讀】的此刻，重視、培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)已是必然趨勢(shì)。因此，作為中國(guó)家用紡織行業(yè)生。本策劃書(shū)根據(jù)國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)羅萊集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)致分析，費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)等內(nèi)容。新產(chǎn)品的定價(jià)策略---------------------------------------------------------------------11. POP有效的標(biāo)示位置-------------------------------------------------------------------14. 廣告宣傳與推廣--------------------------------------------------------------------------------15

　　

【正文】 舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2）必要的時(shí)候，向 消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。 （ 3）回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本， （ 4）為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。 5 . 特殊節(jié)假日 在教師節(jié)，護(hù)士節(jié)，記者節(jié)，婦女節(jié)等特定人群的節(jié)日對(duì)其實(shí)行優(yōu)惠政策特別是女性消費(fèi)者，如當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)任意商品可享受 xx 折優(yōu)惠并可免費(fèi)獲會(huì)員卡一張等。這些特定人群的節(jié)日，一般比較容易被廠商忽略，可以通過(guò)這一形式可以開(kāi)辟新的市場(chǎng)，提高消費(fèi)者忠臣度，擴(kuò)大羅萊品牌的知名度。 當(dāng)然，這些促銷(xiāo)活動(dòng)能否取得預(yù)計(jì)的效果，必須建立在活動(dòng)的前期宣傳上。 POP 展示 Pop 是英文 Point Of Purchase 的縮寫(xiě)，意為 “ 賣(mài)點(diǎn)廣告 ” 其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。形式有戶(hù)外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。常用的 POP 為短期的促銷(xiāo)使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲，作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。 POP 有效的標(biāo)示位置 （ 1）在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置。 （ 2）標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。 （ 3）標(biāo)示的位置與促銷(xiāo)的商 品，應(yīng)配置在容易識(shí)別的位置。 （ 4）有效地利用天花板的空間及梁柱面的位置。 （ 5）利用手繪 POP，使陳列的死角復(fù)活 POP 的應(yīng)用 美國(guó)是廣告的王國(guó)，海報(bào)在廣告上扮演了重要的角色。根據(jù)美國(guó)名海報(bào)設(shè)計(jì)家所倡導(dǎo)的海報(bào)制作六大原則是： (1) 單純：形象和色彩必須簡(jiǎn)單明了（也就是簡(jiǎn)潔性）。 (2) 統(tǒng)一：海報(bào)的造型與色彩必須和諧，要具有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)效果。 (3) 均衡：整個(gè)畫(huà)面須要具有魄力感與均衡效果。 (4) 銷(xiāo)售重點(diǎn)：海報(bào)的構(gòu)成要素必須化繁為簡(jiǎn)，盡量挑選點(diǎn)來(lái)表現(xiàn)。 (5) 驚奇：海報(bào)無(wú)論在 形式上或內(nèi)容上都要出奇創(chuàng)新，具有強(qiáng)大的驚奇效果。 (6) 技能：海報(bào)設(shè)計(jì)需要有高水準(zhǔn)的表現(xiàn)技巧，無(wú)論繪制或印刷都不可忽視技能性的表現(xiàn)。 廣告宣傳與推廣 當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品的宣稱(chēng)與推廣的重要性不言而喻，正所謂酒香還怕巷子深。品牌的宣稱(chēng)與推廣已成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要一環(huán)。但是對(duì)于愛(ài)諾這類(lèi)中小型企業(yè)，大規(guī)模的廣告宣傳顯然是不合適的，這必然會(huì)帶來(lái)巨大的成本開(kāi)支，從而增加了營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。 報(bào)紙： （ 1）羅萊產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)信息一定要在地方性發(fā)行量大的報(bào)刊媒體上刊登廣告，這類(lèi)媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者 的距離，如在《平頂山晚報(bào)》或《平頂山新聞報(bào)》上刊登廣告?！镀巾斏酵韴?bào)》在平頂山報(bào)業(yè)銷(xiāo)售量占霸主地位，每日的廣告量較大。 （ 2）提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。 （ 3）刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在 11： 30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。 （ 4）注意要在廣告邊角上加上 “ 活動(dòng)解釋權(quán)歸本公司所有 ” 內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。 電視廣告 ：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn) 單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容，如在平頂山新聞綜合頻道適量的電視廣告。 戶(hù)外廣告 ：向行人分發(fā)印有 “ 羅萊家紡 ” 字樣的氣球，利用行人的流動(dòng)性擴(kuò)大宣傳范圍。 夾報(bào) ：每一份夾報(bào)從印刷到投遞的成本加起來(lái)，大約也就在兩毛錢(qián)左右，通過(guò)郵政和報(bào)紙的發(fā)行系統(tǒng)投遞到每家每戶(hù)，就是投遞了兩萬(wàn)份的話(huà)，所花的成本也就是 4000元左右。上萬(wàn)份夾報(bào)廣告發(fā)出去后，可能會(huì)增加有 1%到 5%的顧客光顧家紡店，在高于成本價(jià)基礎(chǔ)上把部分產(chǎn)品分特價(jià)、折扣價(jià)、平價(jià)，讓顧客心動(dòng)，同時(shí)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。特價(jià)產(chǎn)品是聚集人氣的法寶，每天雖然只有 幾套限 量購(gòu)買(mǎi)，但如果顧客想買(mǎi)的話(huà)，他們就會(huì)來(lái)店里，人多的時(shí)候就要排隊(duì)，就達(dá)到 了宣傳目的。 短信群發(fā) ：為了和顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，還可以借鑒化妝品的銷(xiāo)售技巧，在征得顧客同意的情況下，留下他們的檔案，留下基本信息（如聯(lián)系方式和生日），建立一個(gè)顧客跟蹤服務(wù)檔案。在產(chǎn)品搞活動(dòng)時(shí)聯(lián)系他們，讓顧客得到優(yōu)惠。發(fā)短信送一份衷心的祝福，拉近和顧客的距離并為公司做了很好的宣傳。 導(dǎo)購(gòu)： 在超市，百貨公司，專(zhuān)賣(mài)店的等銷(xiāo)售者直接購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所由終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行面對(duì)面的羅萊產(chǎn)品宣傳；顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)業(yè)員可以給顧客一些溫馨 的小提示，如 “ 用 30攝氏度以下的水洗，在洗之前用鹽水浸泡 10分鐘，不管以后買(mǎi)淺色還是深色的，這樣子對(duì)身體有好處，而且還保護(hù)色。 ” 本地 活動(dòng)推廣 活動(dòng)名稱(chēng) 羅萊家紡 6 月 16 日隆重開(kāi)業(yè) 活動(dòng)目的 提高 羅萊家紡在平頂山 的 影響力、 知名度， 進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額、鞏固市場(chǎng)地位， 讓更多的消費(fèi)者了解 羅萊家紡隆重開(kāi)業(yè) 。 利用 開(kāi)業(yè)大型戶(hù)外活動(dòng) 之機(jī)，通過(guò) 市場(chǎng)促銷(xiāo)及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng) ， 進(jìn)一步 打開(kāi) 平頂山客戶(hù) 市場(chǎng)， 擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響力、 知名度 ， 提高 市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額 。 傳播羅萊 家紡文化、品味 。 促銷(xiāo)安排 6 月 16 日前：宣傳單張、戶(hù)外廣告、報(bào)紙及橫幅宣傳或其它宣傳方式等； 6 月 16 日：開(kāi)業(yè)典禮及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（活動(dòng)繡、互動(dòng)游戲、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、傳單派發(fā)、 特價(jià)酬賓等 六 、 費(fèi)用預(yù)測(cè) 七、 結(jié)語(yǔ) 羅萊家紡秉承為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)家居用品，引導(dǎo)新的生活方式，提升生活品質(zhì)的理念，在今后的發(fā)展中羅萊家紡經(jīng)典、優(yōu)雅的品牌形象將日趨完善，品牌內(nèi)涵日漸成熟，將為國(guó)內(nèi)家紡品牌樹(shù)立良好的標(biāo)桿效應(yīng)。以上策劃方案 數(shù)值 類(lèi)別 數(shù)量 單價(jià)（元） 總計(jì)（元） 開(kāi)業(yè)傳單彩印 3 萬(wàn)份 2 60000 投遞傳單 1 萬(wàn)份 800 XX 日?qǐng)?bào)夾報(bào) 1 萬(wàn)份 橫幅廣告 1 百份 80 8000 短信廣告 10 萬(wàn)條 10000 站牌廣告 50 處 110 5500 總計(jì) 86100 元 由我個(gè)人在課余時(shí)間合作完成，由于能力有限及信息來(lái)源的限制，分析整理得到的內(nèi)容、數(shù)據(jù)可能存在一定的偏差，望指正。