【導(dǎo)讀】合肥位于安徽省中部，地處長(zhǎng)江、淮河之間的華東丘陵地區(qū)中部。江淮分水嶺南測(cè)，巢湖北岸，淝河之水穿流而過(guò)。合肥是安徽省省會(huì)，是全省政。治、經(jīng)濟(jì)、科教、文化中心和交通樞紐。合肥市轄瑤海、廬陽(yáng)、蜀山、包河4區(qū)和肥東、肥西、長(zhǎng)豐3縣，并賦予合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、合肥新站綜合試驗(yàn)區(qū)市。全市總面積7498平方公里，其中市轄區(qū)面積596平方公里，建成區(qū)面積近150平方公里。2021年末，全市總?cè)丝?，其中市。合肥地處華東腹部，交通十分方便，全市航空、鐵路、公路互相銜接，已形成立體交通網(wǎng)絡(luò)。航空：合肥駱崗機(jī)場(chǎng)位于城南12公里，是國(guó)際大型的現(xiàn)代化機(jī)場(chǎng)，有直通北京、上海等20余條航線，還有直達(dá)香港的定期航班。公路：合肥已成為全省公路交通中心，有開(kāi)往本省13個(gè)地市42個(gè)縣的直達(dá)汽車(chē)。建設(shè)，在全省率先全面建設(shè)小康社會(huì)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8610元，增長(zhǎng)％；農(nóng)民人均純收入2889元，增長(zhǎng)％，增幅首次超過(guò)城鎮(zhèn)居民收入。

　　

【正文】 。 ★ 強(qiáng)銷(xiāo)期 市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤(pán)造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣(mài)點(diǎn)為主攻方向。 企劃目標(biāo)：深層廣泛銷(xiāo)售，充當(dāng)樓市促銷(xiāo)鉆石期掀起熱銷(xiāo)沖擊波，完成既定銷(xiāo)售指標(biāo)。 核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤(pán)的實(shí)在賣(mài)點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì) 客戶，樹(shù)立樓盤(pán)的高素質(zhì)形象，掀起搶購(gòu)熱潮。 執(zhí)行策略： 1. 運(yùn)用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營(yíng)造產(chǎn)品“一房難求”的搶購(gòu)印象。 2. 進(jìn)行 DM派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性 3. 于售樓現(xiàn)場(chǎng)播放本案影視動(dòng)畫(huà)，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。 4. 參加合肥、南京等城市的房展會(huì)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的知名度及形象，并積累有效客戶名單。 5. 于售樓現(xiàn)場(chǎng)增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊(cè)聯(lián)展。打類(lèi)似“買(mǎi)住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多 的潛在客戶。 6. 引爆式廣告進(jìn)程 ：以大量及強(qiáng)勢(shì)之說(shuō)服力媒體投放，造成銷(xiāo)售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有： 216。 一周二篇軟新聞：比較及產(chǎn)品導(dǎo)向文字； 216。 一周一篇 NP：產(chǎn)品強(qiáng)烈訴求式廣告； 216。 動(dòng)畫(huà)實(shí)景模擬廣告使用：運(yùn)用較實(shí)際手法直接體現(xiàn)產(chǎn)品； 216。 電視廣告投放、網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用； 216。 戶外媒體更換， SP活動(dòng)進(jìn)行：戶外媒體更替為產(chǎn)品導(dǎo)向， SP活動(dòng)舉辦； ★ 延續(xù)期 市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷(xiāo)高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)狀，活化 企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷(xiāo)余波。 企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤(pán)后期銷(xiāo)售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤(pán)，掀起二次銷(xiāo)售熱浪； 核心攻擊點(diǎn)：促銷(xiāo)，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。 執(zhí)行策略： 1. 價(jià)格戰(zhàn)白熱化 ：運(yùn)用 推廣設(shè)定用戶 ，（例如多少元起，自備多少元起等）展開(kāi)產(chǎn)品尾盤(pán)銷(xiāo)售； 2. 再包裝產(chǎn)品 ：精裝修、送配件等 SP應(yīng)用； 3. 開(kāi)發(fā)商形象再提升 ：應(yīng)用熱銷(xiāo)回饋社會(huì)之名義作公益活動(dòng)， 提升案件形象且塑造企業(yè)良好口碑 ； 4. 老客戶效益應(yīng)用 ： 老客戶永遠(yuǎn)比老業(yè)務(wù)員更容易讓人信任 ，因此制定優(yōu)惠政策吸引老客戶引介新客戶，為尾盤(pán)銷(xiāo)售不可忽略之利器； 5. 強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤(pán)業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑； 6. 續(xù)溢廣告進(jìn)程 ：利用較少量媒體持續(xù)讓市場(chǎng)觀注本案并延續(xù)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，其具體內(nèi)容有： 216。 二周一篇軟新聞：熱銷(xiāo)及公益導(dǎo)向； 216。 二周一篇 NP：價(jià)格及產(chǎn)品導(dǎo)向； 216。 已購(gòu)客戶針對(duì)性 SP：現(xiàn)房樓盤(pán)及企業(yè)之形象樹(shù)立且?guī)?dòng)集體優(yōu)勢(shì)； 三、廣告表現(xiàn)部分 （一）案名 主推案名： 【【 觀觀 天天 下下 】】 酒店公寓： 【【 錦錦 館館 】】 輔助案名： 摩天 630 君臨天下 雪梨世紀(jì)花園 酒店公寓： 摩爾公寓 君度國(guó)際公寓 雪梨國(guó)際公寓 廣告總精神：都市新生活坐標(biāo) 獨(dú)攬全城景觀 （二）秀稿 整體形象 訴求點(diǎn)：整體形象 主標(biāo)：傲視群雄 笑看風(fēng)云起 副標(biāo)： 30層高的生活區(qū) 讓您站得高看得更遠(yuǎn) 內(nèi)文： 大手筆的潑墨 大手筆的規(guī)劃 拔天而起的摩天大廈 是生活的象征 是享受的情趣 購(gòu)物的便利 步行街的休閑 住房的舒 適 這 就是我的生活 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 住宅部分 訴求點(diǎn)：生活品質(zhì) 主標(biāo)：生活的理想 就是理想的生活 副標(biāo)：高層住宅 城市少有 理想生活盡在此地 內(nèi)文： 理想與生活碰撞 是生活的飛躍 是理想的延伸 生活是一種完美的追求 在心的海洋中蕩漾 她 是燃燒的激情 是快樂(lè) 是享受 是我的全部 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：采光 空氣 景觀 主標(biāo)：這邊風(fēng)景獨(dú)好 副標(biāo)：高檔的空中花園 360度的全景生活 內(nèi)文： 清晨 一縷陽(yáng)光侵 入我的房間 驚醒我的夢(mèng) 一天的開(kāi)始 感受陽(yáng)光的洗禮 享受陽(yáng)光的沐浴 高層住宅的自由自在 呼吸著新鮮的空氣 這就是我的生活 我的每一天 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：建筑 主標(biāo)：塔式建筑 攀升生活的頂峰 副標(biāo)：塔式建筑 底層架空 經(jīng)典小戶型 內(nèi)文： 站在生活的頂端 享受著塔式建筑的玲瓏 底層架空 使生活有更多的空間 經(jīng)典的小戶型 科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì) 合理的空間布置 人性化的居住標(biāo)準(zhǔn) 都是一個(gè)人擁有的夢(mèng)想 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：配套 主標(biāo)： 別人想要的，就是我擁有的 副標(biāo)：成熟生活區(qū) 多功能的生活配套 讓生活變便利 讓關(guān)愛(ài)變現(xiàn)實(shí) 內(nèi)文： 脫離世俗的偏見(jiàn) 追求超脫塵世的精品 一個(gè)生活成熟的小區(qū) 一個(gè)人性化的小區(qū) 一個(gè)氣勢(shì)磅礴的空中家園 一個(gè)集會(huì)所、娛樂(lè)、休閑 是人享受生活的便利 不再為購(gòu)物而苦惱 不再為瑣事而奔波 使一切都變得那么簡(jiǎn)單 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 酒店式公寓部分 訴求點(diǎn)：全城景觀 主標(biāo)：君臨天下 一線風(fēng)景 副標(biāo)：入住【觀天下】 享受美景生活 獨(dú)攬全城 景觀 內(nèi)文： 站在世界的屋脊 感受生活的跳動(dòng) 呼吸著全城的氣息 眺望蜀山的美景 品吸著潮濕的空氣 享受著一覽眾山小的心跳 原來(lái)生活是這樣美麗 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：物業(yè)管理 主標(biāo)：別人眼中的顯赫尊貴 是我生活的藝術(shù) 副標(biāo)：高檔的物業(yè)管理 一流的管理團(tuán)隊(duì) 讓生活更貼心 內(nèi)文： 一流的服務(wù)體系 一流的安保設(shè)施 一流的工作團(tuán)隊(duì) 一流的工作流程 一流的管理質(zhì)量 一流的責(zé)任心 一切 源自對(duì)您的忠誠(chéng) 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：投資 主標(biāo)：眼光的魅力 顛峰的人生 副標(biāo)：投資【觀天下】 財(cái)富即可升值 內(nèi)文： 投資是生活 投資是樂(lè)趣 投資是享受 是生活 是樂(lè)趣 是快樂(lè) 成為您揮灑的空間 成為您耕耘的收獲 成就您人生的頂峰 未來(lái)的商業(yè)中心，高檔的人口居住區(qū)，發(fā)展最快的城市重心。 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 商業(yè)部分 訴求點(diǎn)：地段 主標(biāo)：豪華地段 商業(yè)崛起的中心 副標(biāo)：打造城市的商業(yè)的堡壘 內(nèi)文： 都市中心的重心 商業(yè)圈的崛起 長(zhǎng)江路的繁華 一個(gè)商業(yè) 環(huán)境的成熟 都在隨時(shí)間而放大 都是融合了時(shí)代精髓 成就一個(gè)商業(yè)時(shí)代的典范 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：購(gòu)物環(huán)境 主標(biāo)：休閑購(gòu)物樂(lè)趣 卓越生活享受 副標(biāo)： 一個(gè)人氣旺盛 聚斂財(cái)富的地方 內(nèi)文： 大型的賣(mài)場(chǎng)生活圈 輕松的購(gòu)物生活 休閑的室內(nèi)步行街 在生活中充滿張力 讓生活充滿樂(lè)趣 享受自己的生活領(lǐng)地 享受自己的生活方式 大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，室內(nèi)步行街，穩(wěn)定的客源，超強(qiáng)的人氣。 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 VI部分： 戶外看板：【觀天下】 顯赫之尊 地點(diǎn)： 合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 戶外看板：【觀天下】 做天下的主人 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 車(chē)體： 之一：讓您引以自豪的地方 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 之二：尋找一種家的風(fēng)范 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 燈箱： 縱觀天下 極品人生 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 引導(dǎo)旗： 之一：【觀天下】 塑造家的氣質(zhì) 電話： 5166688 之二：【觀天下】 成就家的輝煌 電話： 5166688 羅馬旗： 【觀天下】 空中花園 電話： 5166688 圍墻 之一：演繹新生活空間 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 之二：品位生活的質(zhì)感 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 之三：卓越的生活領(lǐng)地 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路 888號(hào) 電話： 5166688 “““ 光光光 彩彩彩 廣廣廣 場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng) 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 ””” 前前前 期期期 的的的 工工工 作作作 以下是在與貴公司接洽后 ,我們針對(duì)此項(xiàng)目所做的部分工作： “光彩廣場(chǎng)項(xiàng)目”前期的工作 一、 主要的工作內(nèi)容： 合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 購(gòu)買(mǎi)人群的圈定和分析 地塊的核心價(jià)值調(diào)查 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出 二、 工作內(nèi)容的具體安排 工作內(nèi)容： 合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 內(nèi)容細(xì)分： 216。 通過(guò)資料收集和市場(chǎng)調(diào)查的途徑了解合肥目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)的趨勢(shì) 216。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解合肥目前各類(lèi)型樓盤(pán)的價(jià)格、數(shù)量情況。 216。 通過(guò)對(duì)以上兩個(gè)的分析得出高層住宅和酒店公寓目前的價(jià)格區(qū)域、供應(yīng)量及其產(chǎn)品戶型。 216。 針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個(gè)案樓盤(pán)的調(diào)查，進(jìn)一步了解區(qū)域內(nèi)的高層和酒店公寓的價(jià)格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！ 預(yù)達(dá)目的： 通過(guò)了解市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目提出合理價(jià)位和產(chǎn)品建議。 執(zhí)行部門(mén)：業(yè)務(wù)部、開(kāi)發(fā)部 工作內(nèi)容： 購(gòu)買(mǎi)人群的圈定和分析和地塊核心價(jià)值的調(diào)查 內(nèi)容細(xì)分： 216。 通過(guò)個(gè)案周邊的人群做問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 216。 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目方圓 5公里內(nèi)進(jìn)行標(biāo)地、對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行 SWOT分析。 預(yù)達(dá)目的： 通過(guò)做問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)一步論證產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)。通過(guò) SWOT分析，提出地塊的核心價(jià)值。 執(zhí)行部 門(mén)： 業(yè)務(wù)部、 開(kāi)發(fā)部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出 內(nèi)容細(xì)分： 216。 向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果并開(kāi)會(huì)討論出項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格的定位。 216。 由公司部門(mén)主管開(kāi)會(huì)討論處本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位。 216。 企劃部提出案名建議和視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)，以及推廣的廣告總精神。 216。 由設(shè)計(jì)部提出售樓處的搭建風(fēng)格。 預(yù)達(dá)目的： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的匯總和開(kāi)會(huì)討論，并且對(duì)市場(chǎng)的推廣有理論上的定位。并完成推廣的初期建議。 執(zhí)行部門(mén)：副總、執(zhí)行長(zhǎng)、企劃部、開(kāi)發(fā)部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出 內(nèi)容細(xì)分： 項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風(fēng)格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣策略的提出 預(yù)達(dá)目的： 針對(duì)本項(xiàng)目的核心價(jià)值提出最能讓市場(chǎng)接受的規(guī)劃建議，以及針對(duì)合肥市場(chǎng)做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時(shí)間安排。 執(zhí)行部門(mén)：建筑師、業(yè)務(wù)部