南寧地王國際商務(wù)中心營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-25 22:57本頁面
【導(dǎo)讀】商住樓、公寓樓、SOHO、CBD等拔地而起，各具特色的房地產(chǎn)樓盤展露崢嶸。平面化地進(jìn)行布局，形成文化、娛樂、飲食等許多條功能街區(qū)。其它功能的混合存在和空間競爭，傳統(tǒng)CBD商業(yè)中心已窮途末路了。CBD商務(wù)中心如何在眾多的樓盤營銷推廣中異軍突起呢？我們從消費(fèi)者、南寧區(qū)域市場的大勢分析入手，鎖定的目標(biāo)客戶群的需求，合資源，從而使項(xiàng)目有血有肉，形神俱備；二、重點(diǎn)構(gòu)建發(fā)展商和項(xiàng)目品牌。長線發(fā)展；三、在銷售策略采取拋磚引玉。即通過采取“折扣優(yōu)惠抽簽內(nèi)部認(rèn)。優(yōu)化組合，以最低成本發(fā)揮最大效用。2021年9月，為了打造南寧首座國際化標(biāo)準(zhǔn)的CBD商。會(huì)中心，我以廣西龍門居房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司策劃師身份成立項(xiàng)目策劃組，廣場等毗鄰而立的中央居住區(qū)矚目地標(biāo)。建筑毗鄰，建成之后將成為廣西最具代表性的標(biāo)志性建筑。民族大道是南寧第一大道，是被商家看好的南寧經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈。萬，每日過境約20萬；
【正文】 95 折之已付 誠意金（叁仟元）的客戶。 四、整合推廣 在媒體組合方面采取以大眾媒體為主，定向媒體為輔的策略。廣告形式以戶外廣告、平面報(bào)紙廣告為主，配合不同銷售階段的需求，有針對性的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)加上舉辦展銷會(huì)和各類型宣傳促銷活動(dòng)，進(jìn)行全方面、多層面的立體宣傳。 報(bào)紙 報(bào)紙廣告以覆蓋面廣，可傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)及可讀性高等特點(diǎn)，且報(bào)紙廣告可彌補(bǔ)電視廣告稍縱即逝的不足，延長儲(chǔ)存時(shí)間，與電視廣告之優(yōu)缺點(diǎn)互為補(bǔ)充。因此在宣傳媒體應(yīng)用方面，報(bào)紙廣告一直是房地產(chǎn)運(yùn)用最為廣泛，亦是效果最為顯著的宣傳手段。其中尤其以《南國早報(bào)》的發(fā) 行量及影響力最大、覆蓋面最廣、宣傳效果最好，故項(xiàng)目的報(bào)紙廣告宣傳主要以《南國早報(bào)》為主，《南寧晚報(bào)》為輔，在宣傳形式上一般分為兩種，一種是圖文并茂，直接列明樓盤情況和賣點(diǎn)的硬性廣告（包括形象廣告），另一種是刊登引導(dǎo)性較強(qiáng)的文章，作為對樓盤硬性廣告的輔助補(bǔ)充說明和消費(fèi)引導(dǎo)，稱之為軟性廣告。相比之下，硬性廣告較為直接和效果顯著，但收費(fèi)較高，而軟性廣告的收費(fèi)則較為便宜，其引導(dǎo)消費(fèi)的效果卻不容忽視。 海報(bào)單張 海報(bào)單張可比較詳細(xì)地介紹樓盤的優(yōu)點(diǎn)和客戶想知道的信息，是報(bào)紙廣告的一種宣傳和信息加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)客戶看樓的 欲望。且有費(fèi)用較少，針對性強(qiáng)的特點(diǎn)。 電臺(tái) 電臺(tái)有表現(xiàn)方式靈活，價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，作為輔助性媒體也能發(fā)揮相應(yīng)作用，可配合報(bào)紙廣告作硬性宣傳。主要針對有車人士及以出租車為交通的人士，在頻道方面可選擇南寧電臺(tái)、廣西電臺(tái)文藝臺(tái)頻道等。 分別制作長 30180。及 15180。的電臺(tái)廣告，在不同推廣階段中播放宣傳。 電視 電視廣告作為聲色媒體，具有形象生動(dòng)，感染力強(qiáng)等其它媒體無可比擬的優(yōu)點(diǎn)?？措娨曌鳛榇蟊娛忻袢粘蕵沸蓍e的首選，更具備覆蓋面廣、信息傳播快，如影視廣告拍攝制作得好，更容易將項(xiàng)目的形象樹立起來，并容易為廣大市民接受。由于 電視廣告播放時(shí)間可選擇的余地很少，一般只在晚上黃金時(shí)段播放才能收效，且廣告時(shí)間短暫，故須配合報(bào)紙廣告互為補(bǔ)充。 戶外廣告 戶外廣告包括戶外廣告牌、工地看板、橫幅、彩旗等。除大型戶外廣告牌的廣告費(fèi)用投入較高外，其它的廣告費(fèi)用相對較低，但其宣傳效果和氣氛的營造是不容忽視的。用與項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)色彩相符合的色彩制作大型橫幅和彩旗，配以精煉簡潔的宣傳語句，營造熱烈的銷售氣氛，吸引路客，并起到指引的作用。 候車亭廣告牌 在人口密集的南寧，每天有數(shù)十萬人往來于路面，在馬路沿線樹立廣告牌是一種最直接有效的廣告宣傳手法。其特點(diǎn) 在于能將廣告訊息廣泛地傳播給市民大眾，效用長、費(fèi)用低。但是近年來政府部門對此種宣傳手法的管制較為嚴(yán)格，路燈廣告更被取消，因此，美觀大方的候車亭廣告就成為了此類廣告的宣傳主流。 公交車車身廣告 車身廣告以其流動(dòng)性、效用長、費(fèi)用低的特點(diǎn)，已日益成為戶外廣告的又一宣傳主流。 2021 年 10 月至 12 月，開發(fā)商和項(xiàng)目策劃組就項(xiàng)目營銷推廣方案進(jìn)行可行性論證，最終，大家一致認(rèn)為，本項(xiàng)目策劃方案具有極強(qiáng)的可操作性。 2021 年 2 月，開始著力實(shí)施本策劃案。 各銷售階段、銷售目標(biāo)以及時(shí)間安排如下： 階段 推售目標(biāo) 時(shí) 間 第一階段 40% 2021 年 6 月 2021 年 9 月 第二階段 30% 2021 年 9 月 2021 年 1 月 第三階段 20% 2021 年 1 月 2021 年 5 月 第四階段 10% 2021 年 5 月以后 2021 年 2 月至 4 月，開始對項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳及炒作。 2021 年 5 月，派籌期開始，為期一個(gè)月。 2021 年 6 月 8 日，開盤。 2021 年 8 月至 2021 年，項(xiàng)目持續(xù)推盤和招商工作。 通過我們項(xiàng)目策劃組的精心策劃，僅需半年多的時(shí)間，廣西地王商會(huì)中心完成 60%的樓盤銷售，成交金額近 5 億元人民幣。實(shí) 踐告訴我們，一個(gè)項(xiàng)目策劃的成功與否，市場定位不僅要準(zhǔn)，而且在整個(gè)項(xiàng)目營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中，必須環(huán)環(huán)相扣，以新制勝，以奇制勝。
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