南京麗都嘉園項目推廣方案-資料下載頁
2025-02-25 22:04本頁面
【導讀】向跨江發(fā)展的歷史跨越階段。北未來的發(fā)展趨勢不可限量，競爭也將愈加激烈。總價低，主要面向的受眾是本地居民和拆遷戶，銷售的基本目標是“短、平、快”，即“時間周期短、平價銷售、快速去化”。將帶動江北區(qū)域向“成氣候、成規(guī)模、上檔次”的方向發(fā)展。購買作為第二居所的條件。在本區(qū)域內(nèi)展開，其次就是顧及到南京市拆遷戶中無能力購買市區(qū)新房的客戶，在《南京晨報》等早報上有其廣告露面，而且至今年低這部分項目即將銷售完畢，本項目在價格提升上更具優(yōu)勢，同時價格優(yōu)勢也能吸引部分泰山新區(qū)居民。越泰山鎮(zhèn)中心，而浦珠路由大橋迂回而下連接寧合高速，存在一定的交通瓶頸，在功能上尚有定位，比如旭日華庭定位“加州風情”，另外有定位歐洲風情的，與項目本身的實際情況及目標客群的接受能力偏差甚遠，有失準確性。主要項目有濱江新城、旭日華庭、華僑城、威尼斯水城，均屬泰山新區(qū)項目，周邊有3503服裝廠分廠。
【正文】 導入期為宣傳形象需要，需要集中各類媒體；另外，根據(jù)各電視、報紙媒體所對應消費人群的不同，更好的吸引受眾，選擇以下媒體組合： 電視、電臺媒體：原江浦有線電視臺、十八頻道（重點針對珠江鎮(zhèn)居民）、江浦縣電臺、江蘇交通廣播網(wǎng)。 報紙媒體：主選《現(xiàn)代快報》，作為市內(nèi)主打媒體，以《南京日報》（地方的 15 黨政機關人員）作為輔助媒體。 戶外媒體：戶外廣告牌，大橋南路廣告牌（目標受眾：市區(qū)購房者 ）；浦珠路至珠江鎮(zhèn)中心廣告牌（目標受眾：珠江鎮(zhèn)購房者）。公交車身廣告，以高新線、鼓揚線、鹽葛線、鹽工線等浦口區(qū)公交線路為主，結(jié)合經(jīng)過市中心的公交線路，比如 1 路、 3 路等。 網(wǎng)絡媒體：目前搜房網(wǎng)對于江北房市的報道較少，可以借此良機發(fā)展項目網(wǎng)站，同時能為石林品牌的宣傳提供新媒體。 B、開盤期 時間： 2021 年 4 月 — 2021 年 6 月 一、推廣目標 演繹項目優(yōu)勢，擴大影響力度 抓住機遇，促進銷售 二、推廣策略 核心要點是促進開盤期的快速銷售，推廣層面的工作主要是發(fā)展新客源，輔助完成銷售任務。 廣告：宣傳重點是項目賣點的細化演繹，包括：區(qū)位優(yōu)勢，珠江鎮(zhèn)距離大橋最近的項目；交通優(yōu)勢；項目自身優(yōu)勢等。關于銷售進度和節(jié)點的跟蹤宣傳。 新聞：項目銷售進度的跟蹤報道。 促銷：開盤期特價優(yōu)惠活動。 公關：面向區(qū)域受眾的開盤推介會，也是江北首次推介會，開辟先例，制造新聞熱點。 16 三、媒體組合 側(cè)重于戶外及報紙媒體，戶外的視覺效果好，每天面對不同的受眾群體，覆蓋面廣；報紙能夠連續(xù)、集中報道，能夠捕獲高素質(zhì)人群，更具針對性。 電視，原江浦有線電視臺（作為區(qū)域內(nèi)的主打媒體可以一直沿用） 。 戶外及網(wǎng)絡，延續(xù)導入期的廣告。 報紙，《現(xiàn)代快報》、《南京日報》 C、持續(xù)期 時間： 2021 年 6 月 — 2021 年 8 月 一、推廣目標 基本完成銷售目標 通過首期項目建立良好的市場期望值 二、推廣策略 推廣重點是促銷活動，以戶外媒體和新聞報道配合完成整體銷售目標。 促銷，譬如購房送裝修。 17 戶外通道的延續(xù)。 新聞，以新聞報道配合促銷活動，做好活動前的告知及活動后的報道工作。 廣告，間或性的報紙平面廣告，保證產(chǎn)品信息的持續(xù)市場熱度。 三、媒體 組合 戶外及網(wǎng)絡媒體的延續(xù)。 報紙，《現(xiàn)代快報》的軟新聞報道。 D、尾盤期 時間： 2021 年 8 月 — 2021 年 9 月 一、推廣目標 銷售完成，進入二期項目開發(fā) 18 二、推廣策略 以特殊的促銷活動，實現(xiàn)最后的清盤目標。 三、媒體組合 以一、二期平面廣告告知“一期售罄，敬請期待二期”。 石林地產(chǎn)品牌的宣傳 一、石林品牌與開發(fā)項目的結(jié)合點 石林集團從經(jīng)營建材、裝修入手，到家居飾品、房地產(chǎn)開發(fā)，全面營造家居生活。一直以“關愛幸福生活”為主要經(jīng)營宗旨，關心 居住者的“生活品質(zhì)”，所以可以從生活的角度提煉兩者的結(jié)合點。 19 費用預算 預計住宅項目均價為 2500 元 /平方米，總面積 14 萬平方米，總價 億元；商鋪預計均價 4500 元 /平方米，總面積 億，總價 億元。營銷推廣費用 %，品牌推廣費用 %，共計 萬元。 導入期（ 367萬元） 開盤期（ 267萬元） 持續(xù)期（ 100萬元） 尾盤期（ 萬元） DM 57 萬元 廣告 250 萬元 200 萬元 80 萬元 1 萬元 新聞 50 萬元 50 萬元 20 萬元 萬元 公關 10 萬元 17 萬 品牌宣傳 萬元
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1