南京麗都嘉園項(xiàng)目推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-25 22:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】向跨江發(fā)展的歷史跨越階段。北未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)不可限量，競(jìng)爭(zhēng)也將愈加激烈?？們r(jià)低，主要面向的受眾是本地居民和拆遷戶，銷售的基本目標(biāo)是“短、平、快”，即“時(shí)間周期短、平價(jià)銷售、快速去化”。將帶動(dòng)江北區(qū)域向“成氣候、成規(guī)模、上檔次”的方向發(fā)展。購(gòu)買作為第二居所的條件。在本區(qū)域內(nèi)展開(kāi)，其次就是顧及到南京市拆遷戶中無(wú)能力購(gòu)買市區(qū)新房的客戶，在《南京晨報(bào)》等早報(bào)上有其廣告露面，而且至今年低這部分項(xiàng)目即將銷售完畢，本項(xiàng)目在價(jià)格提升上更具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也能吸引部分泰山新區(qū)居民。越泰山鎮(zhèn)中心，而浦珠路由大橋迂回而下連接寧合高速，存在一定的交通瓶頸，在功能上尚有定位，比如旭日華庭定位“加州風(fēng)情”，另外有定位歐洲風(fēng)情的，與項(xiàng)目本身的實(shí)際情況及目標(biāo)客群的接受能力偏差甚遠(yuǎn)，有失準(zhǔn)確性。主要項(xiàng)目有濱江新城、旭日華庭、華僑城、威尼斯水城，均屬泰山新區(qū)項(xiàng)目，周邊有3503服裝廠分廠。
【正文】 導(dǎo)入期為宣傳形象需要，需要集中各類媒體；另外，根據(jù)各電視、報(bào)紙媒體所對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群的不同，更好的吸引受眾，選擇以下媒體組合： 電視、電臺(tái)媒體：原江浦有線電視臺(tái)、十八頻道（重點(diǎn)針對(duì)珠江鎮(zhèn)居民）、江浦縣電臺(tái)、江蘇交通廣播網(wǎng)。 報(bào)紙媒體：主選《現(xiàn)代快報(bào)》，作為市內(nèi)主打媒體，以《南京日?qǐng)?bào)》（地方的 15 黨政機(jī)關(guān)人員）作為輔助媒體。 戶外媒體：戶外廣告牌，大橋南路廣告牌（目標(biāo)受眾：市區(qū)購(gòu)房者 ）；浦珠路至珠江鎮(zhèn)中心廣告牌（目標(biāo)受眾：珠江鎮(zhèn)購(gòu)房者）。公交車身廣告，以高新線、鼓揚(yáng)線、鹽葛線、鹽工線等浦口區(qū)公交線路為主，結(jié)合經(jīng)過(guò)市中心的公交線路，比如 1 路、 3 路等。 網(wǎng)絡(luò)媒體：目前搜房網(wǎng)對(duì)于江北房市的報(bào)道較少，可以借此良機(jī)發(fā)展項(xiàng)目網(wǎng)站，同時(shí)能為石林品牌的宣傳提供新媒體。 B、開(kāi)盤期 時(shí)間： 2021 年 4 月 — 2021 年 6 月 一、推廣目標(biāo) 演繹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力度 抓住機(jī)遇，促進(jìn)銷售 二、推廣策略 核心要點(diǎn)是促進(jìn)開(kāi)盤期的快速銷售，推廣層面的工作主要是發(fā)展新客源，輔助完成銷售任務(wù)。 廣告：宣傳重點(diǎn)是項(xiàng)目賣點(diǎn)的細(xì)化演繹，包括：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，珠江鎮(zhèn)距離大橋最近的項(xiàng)目；交通優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)等。關(guān)于銷售進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)的跟蹤宣傳。 新聞：項(xiàng)目銷售進(jìn)度的跟蹤報(bào)道。 促銷：開(kāi)盤期特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。 公關(guān)：面向區(qū)域受眾的開(kāi)盤推介會(huì)，也是江北首次推介會(huì)，開(kāi)辟先例，制造新聞熱點(diǎn)。 16 三、媒體組合 側(cè)重于戶外及報(bào)紙媒體，戶外的視覺(jué)效果好，每天面對(duì)不同的受眾群體，覆蓋面廣；報(bào)紙能夠連續(xù)、集中報(bào)道，能夠捕獲高素質(zhì)人群，更具針對(duì)性。 電視，原江浦有線電視臺(tái)（作為區(qū)域內(nèi)的主打媒體可以一直沿用） 。 戶外及網(wǎng)絡(luò)，延續(xù)導(dǎo)入期的廣告。 報(bào)紙，《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京日?qǐng)?bào)》 C、持續(xù)期 時(shí)間： 2021 年 6 月 — 2021 年 8 月 一、推廣目標(biāo) 基本完成銷售目標(biāo) 通過(guò)首期項(xiàng)目建立良好的市場(chǎng)期望值 二、推廣策略 推廣重點(diǎn)是促銷活動(dòng)，以戶外媒體和新聞報(bào)道配合完成整體銷售目標(biāo)。 促銷，譬如購(gòu)房送裝修。 17 戶外通道的延續(xù)。 新聞，以新聞報(bào)道配合促銷活動(dòng)，做好活動(dòng)前的告知及活動(dòng)后的報(bào)道工作。 廣告，間或性的報(bào)紙平面廣告，保證產(chǎn)品信息的持續(xù)市場(chǎng)熱度。 三、媒體 組合 戶外及網(wǎng)絡(luò)媒體的延續(xù)。 報(bào)紙，《現(xiàn)代快報(bào)》的軟新聞報(bào)道。 D、尾盤期 時(shí)間： 2021 年 8 月 — 2021 年 9 月 一、推廣目標(biāo) 銷售完成，進(jìn)入二期項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 18 二、推廣策略 以特殊的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最后的清盤目標(biāo)。 三、媒體組合 以一、二期平面廣告告知“一期售罄，敬請(qǐng)期待二期”。 石林地產(chǎn)品牌的宣傳 一、石林品牌與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的結(jié)合點(diǎn) 石林集團(tuán)從經(jīng)營(yíng)建材、裝修入手，到家居飾品、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，全面營(yíng)造家居生活。一直以“關(guān)愛(ài)幸福生活”為主要經(jīng)營(yíng)宗旨，關(guān)心 居住者的“生活品質(zhì)”，所以可以從生活的角度提煉兩者的結(jié)合點(diǎn)。 19 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)計(jì)住宅項(xiàng)目均價(jià)為 2500 元 /平方米，總面積 14 萬(wàn)平方米，總價(jià) 億元；商鋪預(yù)計(jì)均價(jià) 4500 元 /平方米，總面積 億，總價(jià) 億元。營(yíng)銷推廣費(fèi)用 %，品牌推廣費(fèi)用 %，共計(jì) 萬(wàn)元。 導(dǎo)入期（ 367萬(wàn)元） 開(kāi)盤期（ 267萬(wàn)元） 持續(xù)期（ 100萬(wàn)元） 尾盤期（ 萬(wàn)元） DM 57 萬(wàn)元 廣告 250 萬(wàn)元 200 萬(wàn)元 80 萬(wàn)元 1 萬(wàn)元 新聞 50 萬(wàn)元 50 萬(wàn)元 20 萬(wàn)元 萬(wàn)元 公關(guān) 10 萬(wàn)元 17 萬(wàn) 品牌宣傳 萬(wàn)元
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