金世紀(jì)嘉園營銷推廣建議初稿-資料下載頁
2025-06-27 22:35本頁面
【正文】 屬性費用估算售樓處裝飾項目成本樣板間裝飾固定資產(chǎn)現(xiàn)場圍擋、小區(qū)大門、現(xiàn)場環(huán)境等施工設(shè)施項目成本五、 營銷策略營銷理念：互動式營銷說給購房者的話：營銷宣言感性與理性的交融決定性的瞬間說辭擴充：向消費者闡述：“水”資源在北方是多么的珍貴，在中國人的傳統(tǒng)文化和觀念中水是萬物之源，水能生財，尤其對于北方來說，水資源的稀缺，因此水景住宅居住的價值是不言而喻的，而文化（音樂）是與建筑及生活分不開的，居住屬于生活藝術(shù)范疇，而時尚的步伐是我們的一種積極的生活狀態(tài)，因為我們的努力、我們的成功，我們拒絕生活的平庸。人們在對住宅的理解上，早已經(jīng)跨越了單純滿足基本居住功能的物理空間階段，居住環(huán)境在很大程度上決定了人的整體生活方式，人們希望住宅能夠成為與家人親朋進行感情交流的精神樂園，希望能夠記錄下對生活點滴的美好回憶，希望能夠更親近自然，與人溝通，拉近彼此的距離。因此，人們要求住宅應(yīng)該是居住空間、精神空間及環(huán)境空間的和諧結(jié)合。 我們將環(huán)境和景觀的設(shè)計融入到小區(qū)的每一個角落，通過綠化，雕塑，水體，小品，建筑的細部美化，用豐富的建筑語言來為消費者塑造一個幽美雅致的自然景觀。同時建筑設(shè)計應(yīng)該體現(xiàn)人和自然的親和性，充分利用原有的水景、綠化帶等有利資源來提高綠化率和社區(qū)品質(zhì)，并進行立體綠化等。 另一個重要的方面是對人與人交往空間的重視。在現(xiàn)代社會中，人們由于自身壓力增大，往往忽視了與他人的溝通，造成了都市人群中自我封閉，冷漠的氛圍。在住宅發(fā)展中，應(yīng)該在公共區(qū)域和半公共區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計中有意識地為人們創(chuàng)造這種溝通的機會，使人們可以在不經(jīng)意中進行情感上的交流。真正懂得生活的人，才會享受生活，家不僅是避風(fēng)的港灣，還是我們?nèi)松募佑驼?；還是我們報答親人，與朋友交流情感，增進了解的場所；家同樣是自我的實現(xiàn)，是自主生活的開始。同時我們要為購房者的感性營造理性的物質(zhì)平臺（包括銷售現(xiàn)場的布置、銷售工具的準(zhǔn)備、銷售氣氛的營造等），我們?yōu)橘彿空叩倪x擇提供了最有價值的參考（我們的專業(yè)知識）。我們與住房者一起鎖定感性與理性的靈感決定性的瞬間。營銷攻略l 策略一：利用視覺、觸覺、聽覺、味覺等多方位對客戶進行全方位銷售；（豐富內(nèi)容的彩圖、建材 樣品、背景音樂、特殊香氛的綜合應(yīng)用）l 策略二：價格方面采用比市場價格略低一些推出，采取低開高走的策略，給客戶以項目升值的緊 迫感。l 策略三：在同等價位上我們贈送廚、衛(wèi)精裝修（或贈送櫥具、潔具等），提高我項目的性價比。l 策略四：為了降低購買門檻，可采用更靈活的付款方式如：首付出10%，其余10%可向開發(fā)商借 款，入住前還清，這種方式還可吸引一些投資型客戶的眼球。l 策略五：提高臨水戶型的價格，造成水景住宅的珍貴價值且供不應(yīng)求。注意喧染水對于改善居住 品質(zhì)的作用。l 策略六：利用軟性炒做或新聞發(fā)布等方式同時可考慮利用現(xiàn)代信息工具（網(wǎng)上宣傳，制做網(wǎng)頁） 加大宣傳力度。l 策略七：利用物業(yè)管理的形象提高項目品質(zhì)，同時增加物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容，增加銷售賣點，如 售內(nèi)代租等服務(wù)。l 策略八：軟性宣傳、報廣與促銷活動的交叉運用，創(chuàng)造客戶與業(yè)務(wù)員面對面交流溝通的機會，提高銷售的成功率。sl 策略九：密切注意周邊項目的促銷動態(tài)，搶奪市場空間，利用贈送與優(yōu)惠聚集人氣。贈送方案：聚集人氣，主要目的是吸引客戶現(xiàn)場到訪,通過贈送展品的展示起到體現(xiàn)項目特色的作用。具體方式：菜單式贈送方案，藝術(shù)品，包括繪畫、雕塑、家具等設(shè)計作品；操作方法：在售樓處設(shè)置贈品展示區(qū)，所有贈品少量購置，在銷售中鼓勵客戶選擇兌現(xiàn)為折扣的方式。l 策略十：“攻心策略”——差異求勝將各種戶型他細分析，同市場比較，分別進行個性化包裝，闡釋為“個性化設(shè)計，杜絕雷同”，在營銷期內(nèi)用人為銷控的方法控制推出，每種戶型以不同的價格，不同的贈送，不同的個性展示。l 策略十一：傳銷策略——拓展銷售渠道，開發(fā)分銷通路客戶傳播是最經(jīng)濟、最有效的銷售方式，為刺激這一行為，老客戶帶新客戶給予一共（2戶）2%的折扣，由客戶自行協(xié)商分配（一般為各1%）l 策略十二：直銷：更加直接的與客戶接觸，其費用比展會便宜很多，可先做短期嘗試營銷策略的制定或調(diào)整是隨著對銷售過程時實監(jiān)控并及時調(diào)整的，在此只就目前本案的狀況提供了部分建議由于本人對項目的實際情況了解（如有關(guān)財務(wù)、資金運作以及工程進度等相關(guān)情況）的不夠全面，有此數(shù)據(jù)也不太準(zhǔn)確，故文中有不切實際之處敬請諒解。
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