金世紀(jì)嘉園營(yíng)銷推廣建議初稿-資料下載頁(yè)
2025-06-27 22:35本頁(yè)面
【正文】 屬性費(fèi)用估算售樓處裝飾項(xiàng)目成本樣板間裝飾固定資產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)圍擋、小區(qū)大門、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等施工設(shè)施項(xiàng)目成本五、 營(yíng)銷策略營(yíng)銷理念：互動(dòng)式營(yíng)銷說(shuō)給購(gòu)房者的話：營(yíng)銷宣言感性與理性的交融決定性的瞬間說(shuō)辭擴(kuò)充：向消費(fèi)者闡述：“水”資源在北方是多么的珍貴，在中國(guó)人的傳統(tǒng)文化和觀念中水是萬(wàn)物之源，水能生財(cái)，尤其對(duì)于北方來(lái)說(shuō)，水資源的稀缺，因此水景住宅居住的價(jià)值是不言而喻的，而文化（音樂(lè)）是與建筑及生活分不開(kāi)的，居住屬于生活藝術(shù)范疇，而時(shí)尚的步伐是我們的一種積極的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀兊呐Α⑽覀兊某晒?，我們拒絕生活的平庸。人們?cè)趯?duì)住宅的理解上，早已經(jīng)跨越了單純滿足基本居住功能的物理空間階段，居住環(huán)境在很大程度上決定了人的整體生活方式，人們希望住宅能夠成為與家人親朋進(jìn)行感情交流的精神樂(lè)園，希望能夠記錄下對(duì)生活點(diǎn)滴的美好回憶，希望能夠更親近自然，與人溝通，拉近彼此的距離。因此，人們要求住宅應(yīng)該是居住空間、精神空間及環(huán)境空間的和諧結(jié)合。 我們將環(huán)境和景觀的設(shè)計(jì)融入到小區(qū)的每一個(gè)角落，通過(guò)綠化，雕塑，水體，小品，建筑的細(xì)部美化，用豐富的建筑語(yǔ)言來(lái)為消費(fèi)者塑造一個(gè)幽美雅致的自然景觀。同時(shí)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該體現(xiàn)人和自然的親和性，充分利用原有的水景、綠化帶等有利資源來(lái)提高綠化率和社區(qū)品質(zhì)，并進(jìn)行立體綠化等。 另一個(gè)重要的方面是對(duì)人與人交往空間的重視。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們由于自身壓力增大，往往忽視了與他人的溝通，造成了都市人群中自我封閉，冷漠的氛圍。在住宅發(fā)展中，應(yīng)該在公共區(qū)域和半公共區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計(jì)中有意識(shí)地為人們創(chuàng)造這種溝通的機(jī)會(huì)，使人們可以在不經(jīng)意中進(jìn)行情感上的交流。真正懂得生活的人，才會(huì)享受生活，家不僅是避風(fēng)的港灣，還是我們?nèi)松募佑驼?；還是我們報(bào)答親人，與朋友交流情感，增進(jìn)了解的場(chǎng)所；家同樣是自我的實(shí)現(xiàn)，是自主生活的開(kāi)始。同時(shí)我們要為購(gòu)房者的感性營(yíng)造理性的物質(zhì)平臺(tái)（包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、銷售工具的準(zhǔn)備、銷售氣氛的營(yíng)造等），我們?yōu)橘?gòu)房者的選擇提供了最有價(jià)值的參考（我們的專業(yè)知識(shí)）。我們與住房者一起鎖定感性與理性的靈感決定性的瞬間。營(yíng)銷攻略l 策略一：利用視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)等多方位對(duì)客戶進(jìn)行全方位銷售；（豐富內(nèi)容的彩圖、建材 樣品、背景音樂(lè)、特殊香氛的綜合應(yīng)用）l 策略二：價(jià)格方面采用比市場(chǎng)價(jià)格略低一些推出，采取低開(kāi)高走的策略，給客戶以項(xiàng)目升值的緊 迫感。l 策略三：在同等價(jià)位上我們贈(zèng)送廚、衛(wèi)精裝修（或贈(zèng)送櫥具、潔具等），提高我項(xiàng)目的性價(jià)比。l 策略四：為了降低購(gòu)買門檻，可采用更靈活的付款方式如：首付出10%，其余10%可向開(kāi)發(fā)商借 款，入住前還清，這種方式還可吸引一些投資型客戶的眼球。l 策略五：提高臨水戶型的價(jià)格，造成水景住宅的珍貴價(jià)值且供不應(yīng)求。注意喧染水對(duì)于改善居住 品質(zhì)的作用。l 策略六：利用軟性炒做或新聞發(fā)布等方式同時(shí)可考慮利用現(xiàn)代信息工具（網(wǎng)上宣傳，制做網(wǎng)頁(yè)） 加大宣傳力度。l 策略七：利用物業(yè)管理的形象提高項(xiàng)目品質(zhì)，同時(shí)增加物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容，增加銷售賣點(diǎn)，如 售內(nèi)代租等服務(wù)。l 策略八：軟性宣傳、報(bào)廣與促銷活動(dòng)的交叉運(yùn)用，創(chuàng)造客戶與業(yè)務(wù)員面對(duì)面交流溝通的機(jī)會(huì)，提高銷售的成功率。sl 策略九：密切注意周邊項(xiàng)目的促銷動(dòng)態(tài)，搶奪市場(chǎng)空間，利用贈(zèng)送與優(yōu)惠聚集人氣。贈(zèng)送方案：聚集人氣，主要目的是吸引客戶現(xiàn)場(chǎng)到訪,通過(guò)贈(zèng)送展品的展示起到體現(xiàn)項(xiàng)目特色的作用。具體方式：菜單式贈(zèng)送方案，藝術(shù)品，包括繪畫(huà)、雕塑、家具等設(shè)計(jì)作品；操作方法：在售樓處設(shè)置贈(zèng)品展示區(qū)，所有贈(zèng)品少量購(gòu)置，在銷售中鼓勵(lì)客戶選擇兌現(xiàn)為折扣的方式。l 策略十：“攻心策略”——差異求勝將各種戶型他細(xì)分析，同市場(chǎng)比較，分別進(jìn)行個(gè)性化包裝，闡釋為“個(gè)性化設(shè)計(jì)，杜絕雷同”，在營(yíng)銷期內(nèi)用人為銷控的方法控制推出，每種戶型以不同的價(jià)格，不同的贈(zèng)送，不同的個(gè)性展示。l 策略十一：傳銷策略——拓展銷售渠道，開(kāi)發(fā)分銷通路客戶傳播是最經(jīng)濟(jì)、最有效的銷售方式，為刺激這一行為，老客戶帶新客戶給予一共（2戶）2%的折扣，由客戶自行協(xié)商分配（一般為各1%）l 策略十二：直銷：更加直接的與客戶接觸，其費(fèi)用比展會(huì)便宜很多，可先做短期嘗試營(yíng)銷策略的制定或調(diào)整是隨著對(duì)銷售過(guò)程時(shí)實(shí)監(jiān)控并及時(shí)調(diào)整的，在此只就目前本案的狀況提供了部分建議由于本人對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況了解（如有關(guān)財(cái)務(wù)、資金運(yùn)作以及工程進(jìn)度等相關(guān)情況）的不夠全面，有此數(shù)據(jù)也不太準(zhǔn)確，故文中有不切實(shí)際之處敬請(qǐng)諒解。
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