【導(dǎo)讀】2)項目任務(wù)和內(nèi)容重點突出，項目設(shè)置合理；3)市場路線清晰、技術(shù)關(guān)鍵點與創(chuàng)新點明確；5)經(jīng)費預(yù)算根據(jù)充分，經(jīng)費籌措有保障，經(jīng)費使用符合公司規(guī)定；6)風(fēng)險分析全面，應(yīng)對措施完整；7)相關(guān)官方數(shù)據(jù)和材料齊全。目可行性研究報告。消費者的需要，填補(bǔ)BodyShop在中國的市場空缺。膚及身體護(hù)理產(chǎn)品零售商，由AnitaRoddick于1976年在英國成立。合11億美元），但是從2021年到2021年，從它公布的數(shù)據(jù)來看，銷售額已經(jīng)有所下降，隨著中國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和人民可支配收入的提高，消費意識逐。以其優(yōu)質(zhì)實價的產(chǎn)品，會令消費者所喜愛，但他在中國還是一塊空白市場，成立XX化妝有限公司，成為TheBodyShop在中國的代理公司，并實現(xiàn)初步的銷售。行業(yè)消費繼續(xù)保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，但增速連續(xù)放緩。使行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。下面我們看看2021年上半年中國消費者化妝品品牌占有率統(tǒng)。油、妮維雅和安利，品牌之間的占有率相差不大。以宣傳自己的品牌。

　　

【正文】 是 THE BODY SHOP 今后的發(fā)展中不可能也不可以忽視的大市場。（《中國市場報》 2021年第 27 期） 2. 研究方法 1)、通過觀察法，觀察目前國內(nèi)化妝品的產(chǎn)品的經(jīng)營模式，例如歐萊雅、 Dior、 Chanel、Shiseido 等，觀察他們的引入模式和目前的利潤產(chǎn)出水平，然后得出符合我們 THE BODY SHOP發(fā)展的結(jié)論。 2)、通過調(diào)查法，可 以采取網(wǎng)上抽樣調(diào)查和市場的實際調(diào)查同時進(jìn)行。研究不同人群對THE BODY SHOP 進(jìn)入中國市場的需求程度，分析目前大眾的實際消費水平和對 THE BODY SHOP的渴求度，為進(jìn)一步的實際引入做好數(shù)據(jù)技術(shù)分析。 3)、運用案例分析法，對目前國內(nèi)仿冒的 THE BODY SHOP 專營店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見的水貨進(jìn)行分析，分析如何改進(jìn)的辦法和從中得到的一些經(jīng)驗等。 3. 擬解決的關(guān)鍵技術(shù) 由于以平價流行為主打的 THE BODY SHOP，進(jìn)入中國后可能并不能真正平價，因為通常而言，進(jìn)口品進(jìn)入中國后在價格上往往要比國外 高出 20%， 所以目前需要迫切解決的關(guān)鍵問題，就是如何以更加符合中國市場大眾的消費觀念進(jìn)入這一個龐大的市場中，而中國大眾的消費觀念則是想得到物美價廉的商品。 4. 創(chuàng)新點 THE BODY SHOP 已經(jīng)風(fēng)靡全球，目前在世界上 61 個國家有 2400 家美體小鋪的分店，而唯獨中國市場不見其蹤影，但這仍然不妨礙它在中國的流行，諸多仿冒的 THE BODY SHOP 專營店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見的水貨，這都可以證明 THE BODY SHOP 在中國受歡迎的程度。 眼下，在國內(nèi)風(fēng)行的 THE BODY SHOP，更多只是“平 價流行”的代碼，而不是其品牌核心價值的體現(xiàn)。但也不盡然，因為中國人較為低調(diào)，在一些想法或觀點上沒有完全表達(dá)出來，但是想法是存在的，國內(nèi)的消費氛圍畢竟還未成熟，目前看來，唯一的難點是美體小鋪要有根本的創(chuàng)新改變，才可能順利打入中國市場，不過這個時間不會等太久。所以我們可以在以中國人的消費觀念上下功夫，推廣全新的符合中國人的理念，例如可以把抗擊HIV、反對家庭暴力、喚起女性自我覺醒等話題融入到產(chǎn)品售賣中；在觀念上下功夫的同時，也要考慮到目前中國大陸的整體的實際消費情況，目前中國大陸消費群體主要是 80 后和 90后，這 兩者又可以分為三個層次： 是不合理的超前奢侈品消費群； 是中等的消費群； 是買不起的消費群 。針對這三個層次群體，我們可以分別制定三個不同的產(chǎn)品定價創(chuàng)新策略：一、針對不合理的奢侈品消費群體，我們可以開發(fā)出一些符合符合這個群體消費的高價產(chǎn)品；二、針對中等消費群體，這一群體目前是占據(jù)大多數(shù)，可以這一群體為市場開發(fā)的重點，我們可以適當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品定價在中間價位，這也符合目前中國的實際消費需求；三、對于那些一般不買 THE BODY SHOP 和買不起此類消費品的潛在消費者來說，我們可以在更低價的檔次上做宣傳，讓每一 位普通的中國人消費得起我們的產(chǎn)品。 十八、 預(yù)期成果與考核指標(biāo) 1. 闡明項目研究預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)； 2. 明確敘述提供研究成果的形式，包括理論研究報告、全套設(shè)計制造技術(shù)、實用裝置或軟件等；要求成果提供的形式能夠被其他研究人員掌握，使成果的使用權(quán)具有可轉(zhuǎn)移性 。 十九、 項目實施計劃 BODYSHOP 將以除直接商品上架的其他方式來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售活動，主要以直銷即生產(chǎn)商 —— 消費者的模式進(jìn)行銷售，以網(wǎng)購，專業(yè)領(lǐng)域（主要是美容院及美容美發(fā)學(xué)校等）國內(nèi)各 大高校和國內(nèi)商家一級代理為輔。通過擴(kuò)大品牌知名度以及提高產(chǎn)品信譽(yù)度來打入中國市場。 1. 直銷。 直銷應(yīng)該作為 BODYSHOP 首選的營銷模式，其原因最主要的還是 BODYSHOP 的商品目前仍然無法正式的在中國各大賣場上架和開設(shè)專賣店。借鑒雅芳以及梅凱林等早先進(jìn)入中國的外國知名品牌的成功， BODYSHOP 可以選用直銷模式來擴(kuò)大自己的影響力。目前，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一個崛起的大國已經(jīng)初步建立雛形，隨著中國消費者的購買力上升，自然中國的消費市場也在不斷擴(kuò)大，據(jù)不完全統(tǒng)計， 2021 年中國化妝品年銷售額達(dá)到了 1500億，這表明化妝品市場的前景巨大。加之中國政府于 2021年頒布的中國直銷管理 條例的實施，直銷在中國的合法化，使得以直銷模式進(jìn)入中國的腳步阻力陡然降低。 BODYSHOP 可在中國尋找直銷代理機(jī)構(gòu)，通過直銷的方式直接將產(chǎn)品送至消費者手中。 2. 網(wǎng)購。 隨著電腦的普及，網(wǎng)上購物這一方便快捷的購物形式也被很多人所接受，據(jù) 中國 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC) 發(fā)布的 《第 29 次 中國 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示， 2021 年中國網(wǎng)民數(shù)量已突破 6 億，其中，網(wǎng)上購物用戶規(guī)模達(dá)到了 億。在中國境內(nèi)，已經(jīng)有不少的網(wǎng)上購物的賣家在銷售 BODYSHOP 的產(chǎn)品，而且好評度高，在網(wǎng)上購物這一塊在中國已經(jīng)初具雛形，現(xiàn)如今缺少的就是把這些零散的銷售網(wǎng)絡(luò)接合起來，建立一個統(tǒng)一的分銷渠道，保證產(chǎn)品的供應(yīng)以及產(chǎn)品的質(zhì)量，同時，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的宣傳，并組織起各網(wǎng)購賣家進(jìn)行一系列的優(yōu)惠活動，將網(wǎng)絡(luò)作為一個品牌推廣的平臺，利用網(wǎng)絡(luò)的高人氣來提高知名度。 3. 專業(yè)領(lǐng)域銷售。 對于國內(nèi)的各專業(yè)領(lǐng)域的化妝品需求，我們可以采用降價折扣的方式，促使這些商家使用我們的產(chǎn)品。并推薦消費者積極使用我們的產(chǎn)品，國內(nèi)美容業(yè)的影響力是巨大的，通常女性消費者在使用一件新的產(chǎn)品并覺得此產(chǎn)品好用有合適的時候，都會介紹給自己的女性朋友，這樣我們就達(dá)到了一個口 耳相傳的目的，一傳十，十傳百，透過一個客戶的介紹我們可以讓更多的客戶認(rèn)識我們。 4. 各大高校。 BODYSHOP 的產(chǎn)品大多走的是中低端路線，這明顯符合大學(xué)生想要好的卻買不了最好的東西的心理，而且，我們的產(chǎn)品的設(shè)計理念符合當(dāng)代大學(xué)生追求自然，和諧的生活理念，畢竟，沒有一個人愿意整天拿著化工產(chǎn)品來蹂躪他們稚嫩的臉蛋。我們可以訂下一個合適的價位，在國內(nèi)各大高校進(jìn)行免費使用活動，利用降價折扣的方式讓消費者們使用我們的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)高校市場。 項目計劃進(jìn)度表 序號 時間段 內(nèi) 容 1 小四仿宋 _GB2312 （下同） 2 3 4 5 6 7 8 二十、 經(jīng)費投資概算 單位：萬元 序號 預(yù)算科目 合計 說明 1. 設(shè)備費 2. （ 1）購置設(shè)備費 3. （ 2）試制 /測試設(shè)備費 4. （ 3）設(shè)備改造 /租賃費 5. 差旅費 6. 材料 /資料費 7. 通信費 8. 會議費 9. 辦公費 10. 協(xié)作費 11. 培訓(xùn)費 12. 專家費 13. 管理費 14. 其他費 經(jīng)費撥付進(jìn)度申請 第 1 階段 第 2 階段 第 3 階段 第 4 階段 第 5 階段 第 6 階段 金額 比例 進(jìn)入壁壘 由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需 50— 100 萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以 OEM 的方式切入。 但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也 較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競 爭 劣 勢 。 這 就 形 成 了 一 種 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì) 壁 壘 。