德思勤熙園營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-24 04:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】米的植物園隔路相望，西南面是農(nóng)科中心的綠色觀光區(qū)。北隔新天國(guó)際等樓盤(pán)和蓮花路，可望安托山，南擁綠地，近擬建中小學(xué)，自然環(huán)境得天。獨(dú)厚，旅游景觀近在咫尺。456——蛇口SCT到人才大市場(chǎng)、466——西麗鎮(zhèn)到赤尾村、548——西鄉(xiāng)碼頭到火車站（西）、446——僑社到香梅北、車公廟地鐵站。中小學(xué)的規(guī)劃實(shí)施問(wèn)題。紅荔西路的全線通車運(yùn)行
【正文】 顯自己的成就與財(cái)富 ? 享受成功的方式各不相同，但對(duì)房屋品質(zhì)的高要求是相同的 ? 現(xiàn)居住地各不相同，但對(duì)香蜜湖片區(qū)的情結(jié)與認(rèn)同 是相同的 ? 個(gè)人的興趣愛(ài)好各不相同，但對(duì)高品質(zhì)生活與豪華的物質(zhì)享受的追求是相同的 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 134 頁(yè) 二、 客戶定位 目標(biāo)客戶： 編號(hào) 行業(yè) 職位 /人群 A．民營(yíng)企業(yè) 民營(yíng) /私營(yíng)企業(yè) 企業(yè)主 /合伙人 /股東 /高級(jí)技術(shù)骨干 B. IT/高新技術(shù) IT/信息 /高新科技 /電子通訊 高級(jí)管理層 /高級(jí)業(yè)務(wù)骨干 /高級(jí)技術(shù)骨干 C. 國(guó)企 /上市公司 國(guó)企 /上市公司 /公用事業(yè) 高級(jí)管理層 /高級(jí)業(yè)務(wù)骨干 /高級(jí)技術(shù)骨干 D. 金融證券 銀行 /證券 /保險(xiǎn) /投資 高級(jí)管理層 /高級(jí)業(yè)務(wù)骨干 /高級(jí)技術(shù)骨干 E. 貿(mào)易 外貿(mào) /內(nèi)貿(mào) /產(chǎn)品代理 高級(jí)管理層 /個(gè)人 F. 咨詢 /文化界 法律 /建筑 /財(cái)務(wù) /廣告 /專業(yè)咨詢 /中介代理 / 文藝界 /自由職業(yè) 企業(yè)主 /合伙人 /高級(jí)技術(shù)骨干 /高級(jí)業(yè)務(wù)骨干 G. 境外人士 外企 /外商 /中資企業(yè) /留學(xué) /港澳臺(tái)市民 /東南亞 /歐美 管理層 /技術(shù)業(yè)務(wù) /個(gè)人 H. 特殊機(jī)構(gòu) /特殊人士 中央機(jī)構(gòu) /省市機(jī)構(gòu) /公務(wù)員 政界要人 /個(gè)人 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 135 頁(yè) 原則：以客戶為中心，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為保證、以服務(wù)為手段，以銷售為目標(biāo) 三、目標(biāo)客戶的需求分析： 【一部分主力目標(biāo)客戶】 屬于較成功的私企主（ 后續(xù)經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng) ）， 喜歡居住在 城市方便及環(huán)境優(yōu)美的區(qū)域 ；由于以前要照顧生意而忽視了家庭，并且隨著自身社會(huì)地位和社交圈的擴(kuò)大，需要一個(gè)既能照顧家人又能體現(xiàn)一定的身份和地位的居住環(huán)境； 【另一部分主力目標(biāo)客戶】 他們學(xué)歷較高，敢于冒險(xiǎn)， 具有極度的自信心 ；有一定經(jīng)濟(jì)積累，家庭成員相對(duì)較少（ 3 人），對(duì)現(xiàn)有的居住環(huán)境和空間有進(jìn)一步的要求，而且他們?cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中占位較高，社交圈廣，較講究小區(qū)居民的整體質(zhì)素，接受西方休閑、自由、健康、生態(tài)的居住環(huán)境和居住文化； 【目標(biāo)客戶需求】 生活空間 —— 立體化的 “ 闊綽 ” 、沖破臥室、客廳、廚房傳統(tǒng)界限 ， 以 “ 區(qū) ” （而不是 “ 室 ” ）重新定義空間 ，為時(shí)尚生活提供完美的物質(zhì)支持；重視裝修到重裝飾的主題化，生活化，個(gè)性化轉(zhuǎn)變 生活環(huán)境 —— 從多層次混合型社區(qū)向相對(duì) 單一化的高尚社區(qū) 的追求 生活文化 —— 從封閉到開(kāi)放，追求 全新的社區(qū)文化、自然親近的鄰里文化 隱性需求 —— 需要理性的標(biāo)簽， 抹不掉的氏族血緣生存方式、重視兒女的教育 ， 潛意識(shí)的光宗耀祖及社會(huì)認(rèn)同度； 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 136 頁(yè) 四、解決需求的七大服務(wù)手段 1. 智能社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 2. 提供高品味、全新生態(tài)園林景觀 3. 建立國(guó)際豪華生態(tài)會(huì)所、國(guó)際生態(tài)幼兒園，提供國(guó)際化品質(zhì)服務(wù) 4. 提供國(guó)際化物業(yè)管理服務(wù) 5. 建立區(qū)間、各大商場(chǎng)巴 士專車服務(wù) 6. 引進(jìn)高等學(xué)府聯(lián)合辦學(xué)，高品質(zhì)的中、小學(xué)教育服務(wù) 7. 提供國(guó)際化商業(yè)服務(wù) 五、營(yíng)銷通道的設(shè)立與營(yíng)銷手段 1. 雜志：高爾夫、航空、世界經(jīng)理人 2. 報(bào)媒：特報(bào)、商報(bào)、深圳都市報(bào) 3. 電視 4. 活動(dòng)營(yíng)銷 5. 協(xié)會(huì)、論談、沙龍 6. DM / 網(wǎng)絡(luò) / 信息發(fā)布網(wǎng)點(diǎn) / 觸摸屏 7. 戶外廣告宣傳
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