德思勤熙園營銷執(zhí)行報告(完整版)
【正文】 戶型差異化（南北通透、自然采光通風(fēng)、躍式客廳、生態(tài)花園） ? 景觀差異化（香蜜湖、植物公園、農(nóng)科中心、安托山、塘朗山） ? 配套差異化（香蜜湖片區(qū)獨有國際富人配套、小區(qū)內(nèi)部國際生態(tài)會所、國際生態(tài)幼兒園） 二、區(qū)域差異化建立 1. 海景住宅的特點：遼闊壯麗、海浪濤聲、椰風(fēng)海韻 2. 湖景住宅的特點：寧靜、內(nèi)涵、秀麗、舒適 3. 香蜜湖片區(qū)的特點：深圳市區(qū)內(nèi)的――唯一的生態(tài)湖景資源 4. 中心區(qū)的特點： 兩大 CBD（中心區(qū)、車公廟 ） +GCLD（香蜜湖） 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 129 頁 三、 形象差異化的建立 1. 香蜜湖片區(qū)的新形象＿＿新一代富人居住區(qū) 2. 高尚的、規(guī)范的、生態(tài)的、國際化住宅模式 3. 人文、親切、服務(wù)、自然的居住環(huán)境 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 130 頁 第五篇 項目定位 一、 一、市場定位 低密度、高品質(zhì)的生態(tài)建筑 構(gòu)成元素 【 低密度 】 產(chǎn)品特質(zhì)，容積率 、 700 多戶高檔住宅 【 高品質(zhì) 】 產(chǎn)品價值體現(xiàn) 【 生態(tài) 】 地段環(huán)境、產(chǎn)品附加值體現(xiàn) 二、物業(yè)定位 香蜜湖國際化、高品質(zhì)人文居住區(qū) 構(gòu)成元素： 【 香蜜湖 】 強調(diào)居住環(huán)境、居住品位等方面的品質(zhì) 【 國際化、高品質(zhì)】 其休閑與商務(wù)兩便的生活、娛樂、商 務(wù)配套，退可盡享自然湖光山色，進(jìn)可左右商場風(fēng)云變幻的地理位置 【人文居住區(qū)】 中心西區(qū)的逐步成熟的富人區(qū)概念，及相應(yīng)國際化配套體現(xiàn)的人文價值以及建筑本身氣質(zhì)、對產(chǎn)品內(nèi)涵的深度挖掘，建立新 的富人居住區(qū)模式 二、 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 131 頁 三、 三、形象定位 深圳唯一的大型國際生態(tài)人文居所 構(gòu)成元素： 【唯一】 深圳唯一的中心區(qū)內(nèi)自然生態(tài)湖景、唯一的容積率 的大型居住區(qū)，唯一的配有國際生態(tài)會所與國際生態(tài)幼兒園的居住區(qū) 【大型】 開發(fā)規(guī)模 【國際】 中心區(qū)的國際化商務(wù)概念 【生態(tài)】 位置、產(chǎn)品、環(huán)境、會所、幼兒園 【人文】 國際化富人區(qū)的配套 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 132 頁 第六篇 客戶定位與客戶需求分析 一、 意向客戶特征闡述： 從春交會期間信息資料的反映、春交會現(xiàn)場與意向客戶的面對面接觸以及后期上門客戶情況的了解，可以把意向客戶分為兩類： 第一類： 新知富階層 其基本特征： ? 年齡層較輕，一般在 3035 歲左右 ? 已婚三口之家，有父母會來同住 ? 知識與學(xué)歷水平很高，至少大學(xué)本科以上 ? 從事 IT、高新技術(shù)領(lǐng)域、成長性較好、利潤回報較高的產(chǎn)業(yè)的管理、技術(shù)人員 ? 中、小型私營企業(yè)主，自己創(chuàng)業(yè)較早，事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ? 金融、保險、證券行業(yè)的管理與技術(shù)人員 ? 其它行業(yè)比較成功的人士 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 133 頁 第二類： 社會頂層的行業(yè)精英 其基本特征： ? 一般年齡在 3545 歲 ? 已婚三口或四口之家， ? 知識與學(xué)歷水平可能十分不同，有兩極分化的傾向 ? 是大、中型企、事業(yè)單位的主要管理者 ? 大型私營企業(yè)業(yè)主，事業(yè)發(fā)展十分成功 ? 金融、證券、保險、投資、貿(mào)易行業(yè)高級管理層 ? 政界要人、境外成功人士 以上兩類客戶的共性： ? 知識與學(xué)歷水平雖不相同，但都是各行業(yè)的成功人士 ? 其經(jīng)歷與背景雖不相同，但都希望被社會認(rèn)同，對外彰顯自己的成就
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