德思勤熙園營銷執(zhí)行報(bào)告(存儲版)
【正文】 同質(zhì)產(chǎn)品競爭 —— 香蜜湖數(shù)字化管理社區(qū)，遙控安全措施， 國際化全程管家服務(wù)， 3． 機(jī)會（ O） : ? 香蜜湖北隔新天國際等樓盤和蓮花路，可望安托山，南擁綠地，近擬建中小學(xué)，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，旅游景觀近在咫尺。 “一縱”：香蜜湖路； “五橫”：濱海大道、深南大道、紅荔西路、蓮花西路、北環(huán)路。水榭花都、新天國際名苑、東?；▓@二、三期、香榭里花園二期 ? 同區(qū)域相關(guān)產(chǎn)品競爭 —— 香蜜湖豪庭、俊安苑、香逸名園、景秀年華 ? 同檔次、同類型（面積、價(jià)格、景觀環(huán)境資源）競爭 —— 碧海云天、波托菲諾 ? 前景優(yōu)勢：香蜜湖片區(qū)未來的政府規(guī)劃――最有國際氣質(zhì)的高尚居住區(qū) 應(yīng)對策略 1． 區(qū)域標(biāo)志性 物業(yè)形象塑造 2． 樹立深圳唯一的大型國際生態(tài)住宅概念＿＿聯(lián)合建筑協(xié)會、建立國際生態(tài)會所、國際生態(tài)幼兒園 3． 充分建立產(chǎn)品的差異化 (同質(zhì)、同區(qū)域樓盤間 ) 4． 現(xiàn)場包裝與導(dǎo)示系統(tǒng)的建立必須突出項(xiàng)目的特質(zhì)，緊緊圍繞項(xiàng)目的整體形象 5． 實(shí)景生活、亮點(diǎn)展示 6． 營銷活動(dòng)與廣告推廣有針對性，目的性、階段性、時(shí)效性 7． 營銷策略的制定符合項(xiàng)目的特殊性、高檔性、國際性特點(diǎn) 2． 劣勢（ W）： ? 香蜜湖路的噪音問題 ? 高壓線問題、周邊臨時(shí)建筑的影響 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 124 頁 ? 企業(yè)品牌知名度不夠 ? 物業(yè)管理公司管理服務(wù)水平 ? 建筑質(zhì)量保證 ? 中小學(xué)的規(guī)劃實(shí)施問題 ? 工程進(jìn)度問題 應(yīng)對 策略： 塑造小區(qū)內(nèi)外環(huán)境，臨香蜜湖路的綠化休閑形象 嚴(yán)格控制工程進(jìn)度，保證工期、工程與營銷、廣告推廣時(shí)間的配合 在幾個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)上把握與調(diào)控（開工儀式、秋交會內(nèi)部認(rèn)購期――現(xiàn)場對外展示、開盤時(shí)間、入伙時(shí)間） 以高質(zhì)量的產(chǎn)品結(jié)合全面、深入、高層次、卓有成效的品牌宣傳推廣手段打造企業(yè)品牌形象、項(xiàng)目品質(zhì)形象 保證高壓線提前改造、臨時(shí)建筑及時(shí)拆除 引入名校聯(lián)合政府辦學(xué)，既解決了小區(qū)內(nèi)教育配套問題又樹立了企業(yè)品牌形象，一舉兩得 采 用招標(biāo)形式，聘請國內(nèi)外知名品牌物業(yè)管理公司。深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 117 頁 第三篇：項(xiàng)目分析 一、 地盤解析 1. 現(xiàn)場實(shí)景 項(xiàng)目的北面是新天國際名苑、香蜜湖豪庭與武警支隊(duì)用地現(xiàn)為堆料場（進(jìn)出運(yùn)輸車輛頻繁） 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 118 頁 項(xiàng)目的東面是德式堡、香蜜湖生態(tài)區(qū)、貨運(yùn)中心交易市場（臨時(shí)建筑） 項(xiàng)目的西面是香蜜湖路、植物公園、（高壓線與噪音問題） 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 119 頁 項(xiàng)目的南面是規(guī)劃中、小學(xué)用地（需與項(xiàng)目同期開發(fā)建設(shè)） 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 第 120 頁 2. 項(xiàng)目的四至 東面――香蜜湖、香逸名園、 景田成熟生活區(qū) 南面――規(guī)劃中小學(xué)用地 、深南大道 西面―― 43 萬平方米植物公園 、香蜜湖路 、翠?；▓@ 北面――新天國際名苑、香蜜湖豪庭、德式堡、楓丹雅苑、恒星苑、豪峰苑、嘉園、安托山、塘朗山 東北面――山姆會員店、景秀年華、 東南面――香蜜湖度假村、水上樂園、特區(qū)報(bào)業(yè)大廈 西
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