德思勤策劃培訓(xùn)課件--jionns-資料下載頁
2025-01-25 17:43本頁面
【正文】 深長(zhǎng) 開間短 對(duì)策劃的意義： 知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短 通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戶型設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，很明顯看出各個(gè)戶型的優(yōu)劣勢(shì)，并根據(jù)銷售情況得出什么樣的戶型是暢銷，什么樣的戶型不被客戶接受，以此對(duì)自己項(xiàng)目進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)時(shí)給出良好建議，比如大臥室、雙陽臺(tái)、衣帽間等等。 客戶信息 客 戶 投資 自住 類型 區(qū)域 本地 外地 職業(yè) 公務(wù)員 私營(yíng)業(yè)主 白領(lǐng) 醫(yī)生 教師 企業(yè)員工 年齡 23~30歲 時(shí)代驕子 30~40歲 社會(huì)中堅(jiān) 41~50歲 富人階層 客戶資源分布圖 醫(yī)療教育區(qū)域 湘雅三醫(yī)院 湘 江 溁灣鎮(zhèn) 商圈 金星大道 瀟湘大道 西二環(huán) 岳麓大道 桐梓坡路 咸嘉湖路 楓林路 汽車西站 商圈 西湖文化公園 岳 麓 山 市政府 區(qū)政府 岳麓大學(xué)城 長(zhǎng)沙國(guó)家高新 技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 湖南財(cái)經(jīng) 專科學(xué)院 湖南財(cái)院 湘雅醫(yī)學(xué)院 周邊原居民 政府行政區(qū)域 麓谷大道 省腫瘤醫(yī)院 答： 研究分析，因地制宜 對(duì)同屬一個(gè)區(qū)域內(nèi)相似物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶信息研究，利于直接了解潛在客戶，研究目標(biāo)客戶的分布與特征，讓策劃更好的制定有效的抓客策略與育客手段。 由于區(qū)域地理位置不同，樓盤物業(yè)不同，對(duì)應(yīng)的樓盤目標(biāo)客戶有一定差異。 例如：河西環(huán)境好，居住舒適；南城‘長(zhǎng)株潭一體化’發(fā)展前景看好，居住投資皆可；產(chǎn)權(quán)酒店投資回報(bào)穩(wěn)定，吸引本地、外地投資客等等。 問： 研究競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶信息有什么作用？ 對(duì)策劃的意義： 預(yù)知客戶方向，制定阻擊策略 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤現(xiàn)有客戶進(jìn)行摸查分析，找出客戶的分布情況與特征屬性，制定有效的抓客育客手段。 例：株洲天雅國(guó)際服裝城（抓客手段之一） 客戶分類：服裝批發(fā)銷售和商務(wù)辦公為主 客戶分布：蘆淞服裝市場(chǎng)內(nèi) 故當(dāng)時(shí)最有效最直接也是最經(jīng)濟(jì)的辦法就是派單掃 街，在蘆淞服裝市場(chǎng)內(nèi)，全方位信息轟炸，對(duì)銷售產(chǎn)生 了巨大推動(dòng)作用。 通過市場(chǎng)信息收集整理移交策劃進(jìn)行推導(dǎo)與預(yù)判 制定相應(yīng)策略 市場(chǎng)線 策劃線 信息采集 資料統(tǒng)籌 分析 結(jié)論 結(jié)論 規(guī)劃建議 營(yíng)銷策略 銷售 速度 更 快 銷售 價(jià)格 更 高 （此推導(dǎo)僅從個(gè)案研究角度出發(fā)） 進(jìn)步在于思考，知識(shí)在于學(xué)習(xí)， 經(jīng)驗(yàn)在于積累，成功在于努力。 希望在坐各位都能找到適合自己的平臺(tái) 大放光彩！ END 謝謝聆聽 感謝欣賞 演講完畢，謝謝觀看！
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