【導(dǎo)讀】六、2021年樓市展望.十六、整體形象包裝建議.的所有成員一起精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取完成預(yù)定的目標(biāo)，達(dá)到雙贏的目的。同時(shí)，我司針對(duì)義烏及附近地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目以及義烏地。區(qū)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)。加專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)確的策劃方案，此建議書(shū)實(shí)際銷(xiāo)售推廣部分的安排只是敝司初步建議，而實(shí)際的操作還有待與發(fā)展商作進(jìn)一步的商榷，最后制定一套有效的方案。是個(gè)體與集體的關(guān)系。中，是令廣大品牌精疲力竭的價(jià)格戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)的根源。盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)物業(yè)銷(xiāo)售，

　　

【正文】 1327504827127923223101619210307894218935528822272655510205590901391640138763001830117461168069696969500780780568956891089834560104423210001152795277189671896 二：本年各項(xiàng)應(yīng)付款合計(jì)其中：工程款竣工房屋住宅套數(shù)（套）年末從業(yè)人員數(shù)（ 人 ） 年 平 均 從 業(yè) 人 員 數(shù) （ 人 ） 全 年 從 業(yè) 人 員 勞 動(dòng) 報(bào) 酬48943889141971470412461681683081791791752168522615816224962818293297420361101394381725 指標(biāo)名稱(chēng)總計(jì)國(guó)有經(jīng)濟(jì)集體經(jīng)濟(jì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)股份制經(jīng)濟(jì) 施工房屋面積（平方米） 住宅 其中：別墅 辦公樓 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 其它本年新開(kāi)工面積（平方米） 住宅 其中：別墅 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 其它竣工房屋面積（平方米） 住宅 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房竣工房屋價(jià)值 住宅 商 業(yè) 營(yíng) 業(yè) 用 房8898086735674100035261232088950745656736433941000356335660419028317422316060169651537415913003119482146990801496958899080136738573510013305607701412661044461802021800199141991435856358563314331411241899731126871124189973112687855085505155156060934499084100020578342170707309275238805410001386656604132204121244109601180610985821 指標(biāo)名稱(chēng)總計(jì)國(guó)有經(jīng)濟(jì)集體經(jīng)濟(jì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)股份制經(jīng)濟(jì) 商品實(shí)際銷(xiāo)售面積（平方米） 住宅其中：個(gè)人 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房商品房預(yù)售面積（平方米） 住宅其中：別墅其中：個(gè)人 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 其它商品房實(shí)空置面積（平方米） 住宅 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房商品房實(shí)際銷(xiāo)售額其中：銷(xiāo)售給個(gè)人 住宅 其中：個(gè)人 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房商品房空置一年以上的面積（平方米）183373167753147004156202713152385173593622231018319141793864535489315624448221382214819838230012502846913219132191525013841341250457247522382238221901250407164071638147543075062748000368073573544614079446040798550855011418811381895638370208458179343593617431014939141793652636526190615415134871530513377110 圖表一、可接受的購(gòu)房?jī)r(jià) 圖表二、每平方米可接受價(jià)格 五、近期樓市態(tài)勢(shì)評(píng)述 近年來(lái)，好住宅不斷被市場(chǎng)接受，哪些住宅能引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)呢？我門(mén)將市場(chǎng)上的住宅功能需求歸納為 10 個(gè)方面： n 房型基本功能齊全：目前好賣(mài)的房型應(yīng)不少于八大功能，即起居室、多廳、廚衛(wèi)間、臥室、儲(chǔ)藏間、書(shū)房、以及陽(yáng)臺(tái)。 n 套房向公寓化發(fā)展：小高層和多高層 住宅日益向公寓化發(fā)展，是指一層樓盡量少安排住戶(hù)，目前大都布置兩戶(hù)，最多三戶(hù)，考究點(diǎn)的只有一戶(hù)。 n 立面講求三段：樓房外立面往往采用三段式設(shè)計(jì)，即底部、中部和上部。底端墻面以深褐色或灰色的條型石布置，而中上不墻面則采用明快、鮮艷的色彩。 n 復(fù)式房微機(jī)械化：復(fù)式已流行多年，今年則有復(fù)式房小型化趨勢(shì)。 n 陽(yáng)臺(tái)功能多樣化：北陽(yáng)臺(tái)的設(shè)置是近幾年開(kāi)始流行起來(lái)的，現(xiàn)在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)北陽(yáng)臺(tái)的操作功能，使之成為廚房間的輔助空間，同時(shí)，開(kāi)始考慮在北陽(yáng)臺(tái)放置洗衣機(jī)和容積式熱水器。 n 儲(chǔ)藏室再次受寵：盡管儲(chǔ)藏室已被普遍采用，但是很大都 是簡(jiǎn)易的半封閉布局?，F(xiàn)在已把儲(chǔ)藏室做成一個(gè)全封閉獨(dú)立進(jìn)入的空間。 n 墻面分割有凹凸：室內(nèi)墻面從來(lái)都是平面的然而現(xiàn)在出現(xiàn)凹凸分割墻。 n 多變起居室：目前人們已經(jīng)把廳分成，“客”和“主”兩類(lèi)功能，客廳和多廳錯(cuò)落分開(kāi)，不在同一直線(xiàn)上，手槍式的起居室設(shè)計(jì)已被廣泛使用。 n 袖珍小戶(hù)型：三房?jī)蓮d房間近期需求仍廣泛，但總面積在趨小。 n 小區(qū)環(huán)境園藝化：小區(qū)環(huán)境綠化日益走向“園藝化”，不少開(kāi)發(fā)商在綠化造景上刻意追求建筑與景觀(guān)，自然與人工景點(diǎn)融為一體。 另一方面，隨著生活水平的提高，人們除了對(duì)房子要求有改變外，對(duì)室內(nèi)家居 要求也在提升品味，綜合目前消費(fèi)潮流，我們將室內(nèi)家具趨勢(shì)歸結(jié)為以下四類(lèi)： n 客廳家具：體貼舒適?，F(xiàn)代的沙發(fā)讓人們欣喜地發(fā)現(xiàn)了使家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具的好處。沙發(fā)將變得更“體貼”，它將具有按摩功能，可轉(zhuǎn)向功能（單人沙發(fā)），甚至他的形狀也將隨個(gè)人的不同而加以改變。 n 書(shū)房家具：現(xiàn)代可移動(dòng)。電腦的廣泛普和使用，令家向辦公室延伸。未來(lái)的家具將著重體現(xiàn)以電腦為主體的有關(guān)信息設(shè)備在家具和辦公室里的位置。因此，電腦家具將對(duì)傳統(tǒng)的辦公家具和家庭家具形成強(qiáng)烈的沖擊，并使具體設(shè)計(jì)上將突出：現(xiàn)代性、一體性、可移動(dòng)性。人們追 求使用對(duì)越方便越自在越好，而不用對(duì)它占據(jù)的視覺(jué)空間越小越好，因此，任意移動(dòng)、隨意靈活是未來(lái)書(shū)房家具的最大特點(diǎn)。 n 臥室家具：個(gè)性溫柔。臥床設(shè)計(jì)將花樣翻新。傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長(zhǎng)方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木質(zhì)、鐵質(zhì)或鍍鋼，配以席夢(mèng)思床墊。但近來(lái)臥室設(shè)計(jì)臥床改變很大；放棄床架，直接利用地臺(tái)擺放床墊。臥床出現(xiàn)圓形、心型等形狀，個(gè)頭也逐漸增大、未來(lái)雙人床有可能一分為二。 床柜向功能化轉(zhuǎn)變，更衣間更普及，梳妝臺(tái)變小。由于居住面積增加，許多家庭從簡(jiǎn)單地?fù)碛幸粌蓚€(gè)衣柜變成對(duì)衣柜內(nèi)部功能劃分的重視；更衣間 這個(gè)新生事物開(kāi)始受到人們青味，并將占有越來(lái)越重要的地位；在有更衣間的家中，臥室里的大型衣柜就自然而然地失去了用場(chǎng)，而代之一小衣柜等，隨屬于主臥室的衛(wèi)生間，又使女主人的化妝可以在那里完成，梳妝臺(tái)越來(lái)越失去了存在的意義。 n 未來(lái)家具材質(zhì)：新生代的寵物。今后人門(mén)買(mǎi)的家具可能是紙做的。傳統(tǒng)家具多為木質(zhì)，但是造價(jià)較高，為減少投入成本，目前國(guó)外興起了用紙板制作家具的熱潮。這種新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，巧妙的利用力學(xué)原理，是做成的家具有足夠的強(qiáng)度，同時(shí)在家具表面涂上保護(hù)漆，經(jīng)過(guò)特殊處理，解決了不堪重負(fù)和怕潮濕的兩大弱點(diǎn)，使紙質(zhì)做家具 具有一定的防潮、防水、防霉等功能，令消費(fèi)者傾心的的是它可以染成各種顏色。 六、 2021 年樓市展望 在調(diào)查中，我們隨機(jī)問(wèn)一位有購(gòu)房打算的朋友，想買(mǎi)什么樣的房子？他馬上回答：“大概 XX 萬(wàn)元左右的房子吧?！?—— 這個(gè)回答其實(shí)暗示著一個(gè)規(guī)律：每個(gè)人在準(zhǔn)備買(mǎi)房前，都會(huì)首先因應(yīng)自己的經(jīng)濟(jì)能力定下一個(gè)價(jià)格范圍，然后在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)選定自己的心水樓盤(pán)。好比一個(gè)懷 幾十萬(wàn)元的生意人，他不會(huì)去考慮市區(qū)的一些普通住宅，由于可以展露自己的能力、社會(huì)地位。所以對(duì) 40005000元的生態(tài)新區(qū)精品樓盤(pán)，肯定會(huì)仔細(xì)挑選，但關(guān)鍵會(huì)選中 大盤(pán)與有品牌的住宅。 這個(gè)范圍就是買(mǎi)家的心理關(guān)口。能否把握住不同層次買(mǎi)家的心理關(guān)口，是樓盤(pán)銷(xiāo)售策略成敗的關(guān)鍵。 買(mǎi)房買(mǎi)房，最為根到底的還是如所在人生旅途中找到一處安全舒適的休憩天地。怎樣的居住環(huán)境，生活配套室內(nèi)空間才是現(xiàn)代人的理想居所？ 傳統(tǒng)的居住觀(guān)念開(kāi)始改變，人們從原始需求轉(zhuǎn)向與身份象征過(guò)渡，目前國(guó)際流行的居住理念是人性化、環(huán)境化、簡(jiǎn)約化。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)不是賣(mài)單一的商品房，而是新生活模式和附加值。 但是室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，依然是傳統(tǒng)的普通開(kāi)間為主流，約有 68%的買(mǎi)家愿意選擇傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，至于躍式、復(fù)式等只是部 分時(shí)尚人士的青味產(chǎn)品，義烏人對(duì)住宅的需求基本都在 100 平方米以上 ,其中 80100 平方米約占 %.理想的客廳面積平均是 30 平方米左右 ,主人房是 20 平方米左右 ,廚房是 10 平方米左右 .購(gòu)買(mǎi) 80 平方米以下戶(hù)型的買(mǎi)家偏好大廳小房型戶(hù)型 ,購(gòu)買(mǎi) 80 平方米以上的買(mǎi)家則喜歡“大廳大房、主人房帶衛(wèi)生間、衣帽間”的戶(hù)型。 從購(gòu)房者的需求狀況看，本次調(diào)查的潛在購(gòu)房者以本地人群為主，約占 65%，他們基本上是本土人士與外來(lái)經(jīng)商人士。目前人們購(gòu)房的目的與去年比較有明顯的區(qū)別，“首次置業(yè)”的比例略降，但“再次置業(yè)”和“為自己結(jié)婚所 買(mǎi)房”的比例增加了。 對(duì)交樓標(biāo)準(zhǔn)要求上，要求附帶“豪華裝修”和“想提供多種裝修套餐”的需求有所增加。 樓盤(pán)的主題就像時(shí)尚，處于迅速的變動(dòng)之中，未來(lái)一段時(shí)間將以“園林、生態(tài)、運(yùn)動(dòng)”是頭三項(xiàng)買(mǎi)家最感興趣的樓盤(pán)主題。