【導(dǎo)讀】六、2021年樓市展望.十六、整體形象包裝建議.的所有成員一起精誠團結(jié)，爭取完成預(yù)定的目標(biāo)，達到雙贏的目的。同時，我司針對義烏及附近地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和競爭對手項目以及義烏地。區(qū)整體房地產(chǎn)市場進行了調(diào)查統(tǒng)計。加專業(yè)準(zhǔn)確的策劃方案，此建議書實際銷售推廣部分的安排只是敝司初步建議，而實際的操作還有待與發(fā)展商作進一步的商榷，最后制定一套有效的方案。是個體與集體的關(guān)系。中，是令廣大品牌精疲力竭的價格戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)的根源。盡管大量的廣告投入也能促進物業(yè)銷售，

　　

【正文】 1327504827127923223101619210307894218935528822272655510205590901391640138763001830117461168069696969500780780568956891089834560104423210001152795277189671896 二：本年各項應(yīng)付款合計其中：工程款竣工房屋住宅套數(shù)（套）年末從業(yè)人員數(shù)（ 人 ） 年 平 均 從 業(yè) 人 員 數(shù) （ 人 ） 全 年 從 業(yè) 人 員 勞 動 報 酬48943889141971470412461681683081791791752168522615816224962818293297420361101394381725 指標(biāo)名稱總計國有經(jīng)濟集體經(jīng)濟私營經(jīng)濟股份制經(jīng)濟 施工房屋面積（平方米） 住宅 其中：別墅 辦公樓 商業(yè)營業(yè)用房 其它本年新開工面積（平方米） 住宅 其中：別墅 商業(yè)營業(yè)用房 其它竣工房屋面積（平方米） 住宅 商業(yè)營業(yè)用房竣工房屋價值 住宅 商 業(yè) 營 業(yè) 用 房8898086735674100035261232088950745656736433941000356335660419028317422316060169651537415913003119482146990801496958899080136738573510013305607701412661044461802021800199141991435856358563314331411241899731126871124189973112687855085505155156060934499084100020578342170707309275238805410001386656604132204121244109601180610985821 指標(biāo)名稱總計國有經(jīng)濟集體經(jīng)濟私營經(jīng)濟股份制經(jīng)濟 商品實際銷售面積（平方米） 住宅其中：個人 商業(yè)營業(yè)用房商品房預(yù)售面積（平方米） 住宅其中：別墅其中：個人 商業(yè)營業(yè)用房 其它商品房實空置面積（平方米） 住宅 商業(yè)營業(yè)用房商品房實際銷售額其中：銷售給個人 住宅 其中：個人 商業(yè)營業(yè)用房商品房空置一年以上的面積（平方米）183373167753147004156202713152385173593622231018319141793864535489315624448221382214819838230012502846913219132191525013841341250457247522382238221901250407164071638147543075062748000368073573544614079446040798550855011418811381895638370208458179343593617431014939141793652636526190615415134871530513377110 圖表一、可接受的購房價 圖表二、每平方米可接受價格 五、近期樓市態(tài)勢評述 近年來，好住宅不斷被市場接受，哪些住宅能引爆市場熱點呢？我門將市場上的住宅功能需求歸納為 10 個方面： n 房型基本功能齊全：目前好賣的房型應(yīng)不少于八大功能，即起居室、多廳、廚衛(wèi)間、臥室、儲藏間、書房、以及陽臺。 n 套房向公寓化發(fā)展：小高層和多高層 住宅日益向公寓化發(fā)展，是指一層樓盡量少安排住戶，目前大都布置兩戶，最多三戶，考究點的只有一戶。 n 立面講求三段：樓房外立面往往采用三段式設(shè)計，即底部、中部和上部。底端墻面以深褐色或灰色的條型石布置，而中上不墻面則采用明快、鮮艷的色彩。 n 復(fù)式房微機械化：復(fù)式已流行多年，今年則有復(fù)式房小型化趨勢。 n 陽臺功能多樣化：北陽臺的設(shè)置是近幾年開始流行起來的，現(xiàn)在越來越強調(diào)北陽臺的操作功能，使之成為廚房間的輔助空間，同時，開始考慮在北陽臺放置洗衣機和容積式熱水器。 n 儲藏室再次受寵：盡管儲藏室已被普遍采用，但是很大都 是簡易的半封閉布局?，F(xiàn)在已把儲藏室做成一個全封閉獨立進入的空間。 n 墻面分割有凹凸：室內(nèi)墻面從來都是平面的然而現(xiàn)在出現(xiàn)凹凸分割墻。 n 多變起居室：目前人們已經(jīng)把廳分成，“客”和“主”兩類功能，客廳和多廳錯落分開，不在同一直線上，手槍式的起居室設(shè)計已被廣泛使用。 n 袖珍小戶型：三房兩廳房間近期需求仍廣泛，但總面積在趨小。 n 小區(qū)環(huán)境園藝化：小區(qū)環(huán)境綠化日益走向“園藝化”，不少開發(fā)商在綠化造景上刻意追求建筑與景觀，自然與人工景點融為一體。 另一方面，隨著生活水平的提高，人們除了對房子要求有改變外，對室內(nèi)家居 要求也在提升品味，綜合目前消費潮流，我們將室內(nèi)家具趨勢歸結(jié)為以下四類： n 客廳家具：體貼舒適。現(xiàn)代的沙發(fā)讓人們欣喜地發(fā)現(xiàn)了使家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具的好處。沙發(fā)將變得更“體貼”，它將具有按摩功能，可轉(zhuǎn)向功能（單人沙發(fā)），甚至他的形狀也將隨個人的不同而加以改變。 n 書房家具：現(xiàn)代可移動。電腦的廣泛普和使用，令家向辦公室延伸。未來的家具將著重體現(xiàn)以電腦為主體的有關(guān)信息設(shè)備在家具和辦公室里的位置。因此，電腦家具將對傳統(tǒng)的辦公家具和家庭家具形成強烈的沖擊，并使具體設(shè)計上將突出：現(xiàn)代性、一體性、可移動性。人們追 求使用對越方便越自在越好，而不用對它占據(jù)的視覺空間越小越好，因此，任意移動、隨意靈活是未來書房家具的最大特點。 n 臥室家具：個性溫柔。臥床設(shè)計將花樣翻新。傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木質(zhì)、鐵質(zhì)或鍍鋼，配以席夢思床墊。但近來臥室設(shè)計臥床改變很大；放棄床架，直接利用地臺擺放床墊。臥床出現(xiàn)圓形、心型等形狀，個頭也逐漸增大、未來雙人床有可能一分為二。 床柜向功能化轉(zhuǎn)變，更衣間更普及，梳妝臺變小。由于居住面積增加，許多家庭從簡單地擁有一兩個衣柜變成對衣柜內(nèi)部功能劃分的重視；更衣間 這個新生事物開始受到人們青味，并將占有越來越重要的地位；在有更衣間的家中，臥室里的大型衣柜就自然而然地失去了用場，而代之一小衣柜等，隨屬于主臥室的衛(wèi)生間，又使女主人的化妝可以在那里完成，梳妝臺越來越失去了存在的意義。 n 未來家具材質(zhì)：新生代的寵物。今后人門買的家具可能是紙做的。傳統(tǒng)家具多為木質(zhì)，但是造價較高，為減少投入成本，目前國外興起了用紙板制作家具的熱潮。這種新產(chǎn)品的設(shè)計，巧妙的利用力學(xué)原理，是做成的家具有足夠的強度，同時在家具表面涂上保護漆，經(jīng)過特殊處理，解決了不堪重負和怕潮濕的兩大弱點，使紙質(zhì)做家具 具有一定的防潮、防水、防霉等功能，令消費者傾心的的是它可以染成各種顏色。 六、 2021 年樓市展望 在調(diào)查中，我們隨機問一位有購房打算的朋友，想買什么樣的房子？他馬上回答：“大概 XX 萬元左右的房子吧?！?—— 這個回答其實暗示著一個規(guī)律：每個人在準(zhǔn)備買房前，都會首先因應(yīng)自己的經(jīng)濟能力定下一個價格范圍，然后在這個價格范圍內(nèi)選定自己的心水樓盤。好比一個懷 幾十萬元的生意人，他不會去考慮市區(qū)的一些普通住宅，由于可以展露自己的能力、社會地位。所以對 40005000元的生態(tài)新區(qū)精品樓盤，肯定會仔細挑選，但關(guān)鍵會選中 大盤與有品牌的住宅。 這個范圍就是買家的心理關(guān)口。能否把握住不同層次買家的心理關(guān)口，是樓盤銷售策略成敗的關(guān)鍵。 買房買房，最為根到底的還是如所在人生旅途中找到一處安全舒適的休憩天地。怎樣的居住環(huán)境，生活配套室內(nèi)空間才是現(xiàn)代人的理想居所？ 傳統(tǒng)的居住觀念開始改變，人們從原始需求轉(zhuǎn)向與身份象征過渡，目前國際流行的居住理念是人性化、環(huán)境化、簡約化。因此，房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)不是賣單一的商品房，而是新生活模式和附加值。 但是室內(nèi)設(shè)計方面，依然是傳統(tǒng)的普通開間為主流，約有 68%的買家愿意選擇傳統(tǒng)設(shè)計，至于躍式、復(fù)式等只是部 分時尚人士的青味產(chǎn)品，義烏人對住宅的需求基本都在 100 平方米以上 ,其中 80100 平方米約占 %.理想的客廳面積平均是 30 平方米左右 ,主人房是 20 平方米左右 ,廚房是 10 平方米左右 .購買 80 平方米以下戶型的買家偏好大廳小房型戶型 ,購買 80 平方米以上的買家則喜歡“大廳大房、主人房帶衛(wèi)生間、衣帽間”的戶型。 從購房者的需求狀況看，本次調(diào)查的潛在購房者以本地人群為主，約占 65%，他們基本上是本土人士與外來經(jīng)商人士。目前人們購房的目的與去年比較有明顯的區(qū)別，“首次置業(yè)”的比例略降，但“再次置業(yè)”和“為自己結(jié)婚所 買房”的比例增加了。 對交樓標(biāo)準(zhǔn)要求上，要求附帶“豪華裝修”和“想提供多種裝修套餐”的需求有所增加。 樓盤的主題就像時尚，處于迅速的變動之中，未來一段時間將以“園林、生態(tài)、運動”是頭三項買家最感興趣的樓盤主題。