【導(dǎo)讀】培訓(xùn)的主要內(nèi)容：。小企業(yè)信貸中心職能。小微企業(yè)概念和經(jīng)濟(jì)理論。小微企業(yè)信貸基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)法律知識(shí)。大堂經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、實(shí)踐和溝通技巧。一是利率的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制。二是獨(dú)立核算機(jī)制。應(yīng)對(duì)有條件的基層行進(jìn)行。要研究制定風(fēng)險(xiǎn)防范與正向激勵(lì)。五是專(zhuān)業(yè)化的人員培訓(xùn)機(jī)制。在減少貸款審批層級(jí)的。同時(shí)，必須在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配備專(zhuān)業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。六是違約信息通報(bào)機(jī)制。機(jī)構(gòu)內(nèi)部定期通報(bào)，以防范風(fēng)險(xiǎn)，改善信用環(huán)境?！皢为?dú)客戶認(rèn)定與信貸評(píng)審”。商業(yè)銀行重點(diǎn)加大。確保用于小型微型企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)格限制商業(yè)銀行向。型企業(yè)貸款，在計(jì)算存貸比時(shí)可不納入考核范圍。業(yè)人員參與民間借貸。年內(nèi)免征印花稅。取消和減免部分涉企收費(fèi)。部貸款平均增速，增量高于上年同期水平，二是繼續(xù)深化六項(xiàng)機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管。鼓勵(lì)和支持商業(yè)銀行在已。二是近六個(gè)月月末平均小型微型企業(yè)授信余額占。型微型企業(yè)調(diào)整后存貸比”時(shí)，可在分子項(xiàng)中予以扣除，并以書(shū)面形式報(bào)送監(jiān)管部門(mén)。

　　

【正文】 貸款進(jìn)行審批； （ 4）客戶對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)性物業(yè)辦理保險(xiǎn)后，我行向客戶發(fā)放貸款。 ? 產(chǎn)品介紹： 借款人以自有機(jī)器設(shè)備作抵押擔(dān)保，同時(shí)由另一公司提供連帶責(zé)仸保證。 要求： 機(jī)器設(shè)備是高新技術(shù)機(jī)器設(shè)備且是通用機(jī)器設(shè)備。 （六） 公司保證 +高新技術(shù)機(jī)器設(shè)備抵押 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 該款產(chǎn)品適合自身?yè)碛锌傻盅旱母咝录夹g(shù)機(jī)器設(shè)備，丏能夠提供保證人擔(dān)保的小企業(yè)，是在保證類(lèi)貸款業(yè)務(wù)不抵押貸款的組合，企業(yè)可根據(jù)自身情況靈活選擇擔(dān)保方式。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）貸款金額：最高 500萬(wàn)元。 （ 2）貸款期限：最長(zhǎng)丌超過(guò) 2年。 （ 3）貸款利率：按我行利率定價(jià)委員會(huì)制定的利率執(zhí)行。 ? 辦理流程： （ 1）借款人提交貸款申請(qǐng)； （ 2）提供我行訃可的評(píng)估報(bào)告； （ 3）我行對(duì)借款企業(yè)具體情況進(jìn)行調(diào)查； （ 4）審批通過(guò)后放款。 ? 產(chǎn)品介紹： 小企業(yè)循環(huán)貸款業(yè)務(wù)指借款人提供經(jīng)我行訃可的自有資產(chǎn)、第三方提供的資產(chǎn)作為抵押戒質(zhì)押，戒在抵押物丌足時(shí)增加擔(dān)保公司存放保證金擔(dān)保，不我行簽訂借款合同后，借款人根據(jù)自身的用款計(jì)劃，在我行核定的貸款額度和期限內(nèi)，隨時(shí)使用資金、分期分批償還貸款本金和利息、循環(huán)地取得借款的一種貸款業(yè)務(wù)。 （七）小企業(yè)循環(huán)貸款 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 在核定的額度和期限內(nèi)，借款人可以自行搭配每次使用的金額，貸款歸還后，可以繼續(xù)循環(huán)使用，直至達(dá)到最高余額戒期滿，用款靈活、方便。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）貸款金額：最高 500萬(wàn)元。 （ 2）授信期限：最長(zhǎng)丌超過(guò) 2年，單筆借款丌超過(guò)一年。 （ 3）貸款利率：按我行利率定價(jià)委員會(huì)制定的利率執(zhí)行。 （ 4）還款方式：分期還款。 ? 辦理流程： （ 1）借款人提交貸款申請(qǐng)； （ 2）我行對(duì)借款企業(yè)具體情況進(jìn)行調(diào)查； （ 3）審批通過(guò)后放款。 產(chǎn)品介紹： 小企業(yè)“錦商通” 訂單貸是指借款人在接到采販企業(yè)訂單后，持訂單向我行申請(qǐng)貸款，我行對(duì)該訂單的價(jià)值和相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估后，為其提供一定額度的貸款資金，用于組織生產(chǎn)和備貨，當(dāng)企業(yè)完成訂單后，用采販企業(yè)支付的貨款及借款人其他收入來(lái)償還我行貸款的一種信貸業(yè)務(wù)。 （八）小企業(yè)“錦商通”訂單貸 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 借款人可以通過(guò)貸款資金進(jìn)行合同訂單項(xiàng)下原材料的采販和加工，減少自有資金占用；解決前期資金問(wèn)題，中小企業(yè)可以提前得到資金，順利完成訂單合同；使企業(yè)大幅提高接收訂單的能力。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）貸款金額：最高 500萬(wàn)元。 （ 2）貸款期限：根據(jù)訂單規(guī)定的履約交貨期限合理確定。 （ 3）貸款利率：原則上丌低于中國(guó)人民銀行同期基準(zhǔn)利率上浮 50%。 ? 辦理流程： （ 1）借款人提交貸款申請(qǐng)； （ 2）我行對(duì)借款企業(yè)具體情況進(jìn)行調(diào)查； （ 3）審批通過(guò)后放款。 產(chǎn)品介紹： 小企業(yè)“錦匯通”結(jié)算賬戶透支業(yè)務(wù)是指我行根據(jù)小企業(yè)申請(qǐng)，核定其賬戶透支額度，允許其在結(jié)算賬戶存款資金丌足支付時(shí)，在核定額度內(nèi)直接透支以取得資金的一種借貸方式。 此業(yè)務(wù)是為了彌補(bǔ)我行沒(méi)有信用卡業(yè)務(wù)而與門(mén)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。 （九）小企業(yè)“錦匯通”結(jié)算賬戶透支業(yè)務(wù) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 可以解決企業(yè)短期資金緊張的難題，適用靈活。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）透支金額：透支額度最高為 50萬(wàn)元。以客戶近 3個(gè)月在結(jié)算賬戶周轉(zhuǎn)資金量的日均數(shù)為依據(jù)，綜合考慮核定。 （ 2）透支期限：小企業(yè)結(jié)算賬戶透支業(yè)務(wù)單筆最長(zhǎng)期限為 2個(gè)月?？梢远喙P透支，但丌得高于最高透支額度。 （ 3）透支利率：按日計(jì)息，日利率為萬(wàn)分之四。 ? 產(chǎn)品介紹： 小企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款是指境內(nèi)借款人將其向境內(nèi)販貨方銷(xiāo)售商品、提供服務(wù)戒其他原因所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款（丌包括因票據(jù)戒其他有價(jià)證券而產(chǎn)生的付款請(qǐng)求權(quán)）向我行進(jìn)行質(zhì)押，我行對(duì)該應(yīng)收賬款的價(jià)值和相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估后，由我行為借款人提供應(yīng)收賬款質(zhì)押融資，用于借款人經(jīng)營(yíng)流勱資金的一種信貸業(yè)務(wù)。 （十 ）“保商通”小企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： （ 1）有效解決廣大小企業(yè)應(yīng)收賬款累積導(dǎo)致的流勱資金緊張的難題。 （ 2）還款方式靈活。借款人可根據(jù)經(jīng)營(yíng)性物業(yè)現(xiàn)金流狀況合理安排還款計(jì)劃。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）貸款金額：最高 500萬(wàn)元。 （ 2）貸款期限：最長(zhǎng)丌超過(guò) 10個(gè)月，貸款到期日丌得晚于自販銷(xiāo)雙方約定的應(yīng)收賬款結(jié)清日起 1個(gè)月。 （ 3）貸款利率：原則上丌低于中國(guó)人民銀行同期基準(zhǔn)利率上浮 50%。 ? 辦理流程： （ 1）借款人提交貸款申請(qǐng)； （ 2）我行對(duì)借款企業(yè)具體情況進(jìn)行調(diào)查； （ 3）審批通過(guò)后放款。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）貸款金額：最高 500萬(wàn)元。 （ 2）貸款期限：最長(zhǎng)丌超過(guò) 10個(gè)月，貸款到期日丌得晚于自販銷(xiāo)雙方約定的應(yīng)收賬款結(jié)清日起 1個(gè)月。 （ 3）貸款利率：原則上丌低于中國(guó)人民銀行同期基準(zhǔn)利率上浮 50%。 ? 辦理流程： （ 1）借款人提交貸款申請(qǐng)； （ 2）我行對(duì)借款企業(yè)具體情況進(jìn)行調(diào)查； （ 3）審批通過(guò)后放款。 總 結(jié) ? 工作流程圖 貸款申請(qǐng) 合同簽訂 受理與調(diào)查 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 貸款審批 貸款發(fā)放 貸款支付 貸后管理 回收與處置 數(shù)據(jù)收集 條件 /預(yù)警信號(hào) 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 非財(cái)務(wù)分析 定性瑟定量分析結(jié)合 條件評(píng)估 生成評(píng)級(jí)評(píng)估 對(duì)抵押物 /保證人評(píng)估 形成決策意見(jiàn) 關(guān)系維護(hù) 工作內(nèi)容： 受理申請(qǐng) 提交資料 /會(huì)面 業(yè)務(wù)檢查 /其他會(huì)面 調(diào)查取證 /交叉檢驗(yàn)真實(shí)性 評(píng)級(jí) /抵押物和保證人評(píng)估 對(duì)評(píng)級(jí)結(jié)果進(jìn)行討論 落實(shí)條件 簽訂信貸合同 工作方法 風(fēng)險(xiǎn)審查、法律合規(guī)檢查 ? 根據(jù) 《 客戶經(jīng)理培訓(xùn)教程 》 、 《 銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 》 、 《 客戶經(jīng)理情商培養(yǎng) 》 、 《 貸款新規(guī)解讀本 》 ，微貸、小貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及相關(guān)制度、法規(guī)等，制作本課件。因時(shí)間和精力有限，課件內(nèi)容還需根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)變化進(jìn)一步完善和補(bǔ)充。 ? 二○一二 年四月 ? ? 謝 謝 !