國(guó)際貿(mào)易教程銷(xiāo)售渠道策略-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】中所經(jīng)過(guò)的各種環(huán)節(jié)。生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在各種差異，溝通存在障礙。從生產(chǎn)到消費(fèi)的空間距離遠(yuǎn)，時(shí)間間隔長(zhǎng)，增加了。具有某些國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道所沒(méi)有的國(guó)與國(guó)之間的銷(xiāo)售。面臨的各國(guó)銷(xiāo)售渠道各有不同特點(diǎn)、傳統(tǒng)和貿(mào)易慣。進(jìn)口傭金商或進(jìn)口代辦行。直接銷(xiāo)售給國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。產(chǎn)品的體積與重量。企業(yè)提供服務(wù)的意愿和能力。企業(yè)控制銷(xiāo)售渠道的愿望。的經(jīng)銷(xiāo)商或進(jìn)口商。外伙伴，由他們負(fù)責(zé)向國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售。選擇少數(shù)幾家符合企業(yè)要求的中間商經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)消費(fèi)品產(chǎn)量和該設(shè)備的生產(chǎn)能力，計(jì)算該國(guó)目。根據(jù)該消費(fèi)品擴(kuò)大生產(chǎn)的速度，計(jì)算每年需要新增。易受外界因素和心理因素影響。有利于出口企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)，制定最佳營(yíng)銷(xiāo)。購(gòu)買(mǎi)者的行業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。無(wú)差異性市場(chǎng)策略
【正文】 制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 有利于出口企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)，制定最佳營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 有利于出口企業(yè)更有效地利用企業(yè)資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。 ? 有利于出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘市場(chǎng)的潛在需求。 二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 地理標(biāo)準(zhǔn) ? 人口特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)心理標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)行為標(biāo)準(zhǔn) ? 工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 購(gòu)買(mǎi)者的行業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ? 商品的最終用途 ? 購(gòu)買(mǎi)者的地理位置 ? 購(gòu)買(mǎi)方式 ? 購(gòu)買(mǎi)者決策的特點(diǎn) ?進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 可衡量性 ? 可獲得性 ? 可收益性 ? 可行動(dòng)性 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ?目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估 ? 市場(chǎng)是否具有足夠的規(guī)模和潛在的需求量。 ? 市場(chǎng)是否具有充分競(jìng)爭(zhēng)的余地。 ? 企業(yè)是否具有滿足市場(chǎng)需求的潛力。 ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 ? 無(wú)差異性市場(chǎng)策略 ? 差異性市場(chǎng)策略 ? 密集型市場(chǎng)策略 三、市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位的意義和依據(jù) ? 市場(chǎng)定位：企業(yè)在所選擇的細(xì)分市場(chǎng)中，對(duì)產(chǎn)品想取得的地位做出決策。 ? 依據(jù)：產(chǎn)品的特點(diǎn)；產(chǎn)品的特定用途；產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益；特定消費(fèi)者；與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別的屬性。 ? 市場(chǎng)定位的步驟 ? 識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 有效傳遞市場(chǎng)定位信息。 重要概念 ?目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境 ?市場(chǎng)容量 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?目標(biāo)市場(chǎng) 思考題 ?對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生影響的因素有哪些？ ?消費(fèi)品市場(chǎng)容量和生產(chǎn)資料市場(chǎng)容量的分析方法有哪些不同？ ?市場(chǎng)細(xì)分的含義和細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?試述目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略。
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