國際貿(mào)易教程銷售渠道策略(已修改)
2025-09-09 00:23 本頁面
【正文】 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)系列教材 教育部推薦教材 《 國際貿(mào)易教程 》 （第三版） 第十九章 銷售渠道策略 高成興 黃衛(wèi)平 朱立南 編著 中國人民大學(xué)出版社 第十九章 銷售渠道策略 第一節(jié) 國際銷售渠道的概念、作用和類型 第二節(jié) 影響國際銷售渠道選擇的因素 第三節(jié) 銷售渠道策略 重點(diǎn)問題 ?銷售渠道的概念與作用 ?銷售渠道的選擇決策 第一節(jié) 國際銷售渠道的概念、作用和類型 一、國際銷售渠道的概念 ? 銷售渠道：產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶移動(dòng)過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。 ? 國際銷售渠道的特點(diǎn) ? 生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在各種差異，溝通存在障礙 ? 從生產(chǎn)到消費(fèi)的空間距離遠(yuǎn)，時(shí)間間隔長，增加了難度和復(fù)雜性，也加大了風(fēng)險(xiǎn) ? 具有某些國內(nèi)銷售渠道所沒有的國與國之間的銷售環(huán)節(jié) ? 面臨的各國銷售渠道各有不同特點(diǎn)、傳統(tǒng)和貿(mào)易慣例 （一）出口中間商 ? 出口商 ? 出口代理商 （二）進(jìn)口中間商 ? 進(jìn)口商 ? 進(jìn)口傭金商或進(jìn)口代辦行 （三）進(jìn)口國經(jīng)營國內(nèi)貿(mào)易的中間商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 二、國際銷售渠道類型 ? 直接銷售給國外最終消費(fèi)者或用戶 出口企業(yè) — 國外最終顧客 ? 通過國外零售商銷售 出口企業(yè) — 國外零售商 — 國外最終顧客 ? 通過國外批發(fā)商銷售 出口企業(yè) — 國外批發(fā)商 — 國外零售商 — 國外最終客戶 ? 通過國外進(jìn)口中間商銷售 出口企業(yè) — 國外進(jìn)口商 — 國外批發(fā)商 — 國外零售商 — 國外最終客戶 ? 通過本國出口商銷售
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