保險公司區(qū)部經理kpi分析會會議紀要-資料下載頁
2025-05-13 06:30本頁面
【導讀】十一月截至目前的關鍵指標進行分析，明確各部組的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r，劉總的深圳之行，為團隊帶回新的思路，使得月底沖刺的目標更明確！團隊能否做大，就在于是否有足夠的人才，對于。特別籌備和金直轄的人才是目前公司的迫切需要，這些人才的數量，直接決定。分享一個小故事：張先生委托甲、乙兩位專家養(yǎng)雞。每人各養(yǎng)十只，要求每年交給張先生100個雞蛋。個專家養(yǎng)雞的方法不同，甲專家每年把100個蛋如數全返給張先生，而乙專家每年把100個蛋暫時留下來孵小雞、家還給張先生的是一個大型的養(yǎng)雞場，有幾千只雞，有上萬個雞蛋!５、以十歲的孩子為例設計一份全保計劃。法》，并于9月1日起正式實施。其中第十六條第三款明確指出：“醫(yī)療保險產品和疾病保險產品不得包含生存。高薪進行利益吸引。
【正文】 員功能小組 ⑶日常管理功能小組：活動策劃 ⑷激勵功能小組（早會） ⑸績效功能小組（追蹤業(yè)績） 主任兼部門管理工作 部門最少有兩個秘書， 一個打計劃書，一個初審。 （六） 新準的積累： 各種講座；健康講座，兒童教育講座，社會咨詢部門長期在做， 月初把整個市調發(fā)出 去，不要錢，月底回收 90％，否則 1 元 /張。 XX 中支具體操作的建議： 11 月 XX 停售過后， 12 月初最緊缺的的就是名單！在新準積累方面，部經理提供了參考建議： 朱貴寶經理： “黃金搭檔”，兩人結伴拜訪，做市調，積累名單，避免惰性 時凡惠經理： 臺歷要和計劃書一起送，才能起到有效拜訪的效果！ 李杰經理： 卓越部的活動量管理，一開始是 制度上 的保證，從而在工作中養(yǎng)成習慣，每天有效三訪！檢驗拜訪效果的就是計劃書量，因為只要每天拜訪了，不可能沒有計劃書。 （七） 部門的自主經營 出勤：出勤標準：“雙百分百” 部門三種人：在冊 無指紋 有指紋不出勤 有指紋出勤 對于前二種： ①挑出在冊人力，分部門下發(fā)。 ② 5 天內溝通到位（有記錄） ③ 2 天預警 ④ 2 天后執(zhí)行 （八） 部門的自我評估：健康值 出勤率 ＞ 90％（ 12 個兼職） 活動率 ＞ 80％ 主管增員率 ＞ 7％ 脫落率 ＜ 5％ 三個月轉正率 ＞ 56％ 十三個月留存率 ＞ 43％ 部經理對指標脫口而出 （九） 十三個月留存的原因 ①部門氛圍 ②部門訓練輔導 ③增員選材（深 2 年以上，有住的地方，有一 定經濟實力，女性要 結過婚的） 一個區(qū)有四個過 1 千萬的部門 由深壽啟發(fā)的部經理能力的培養(yǎng)： （銜接 產品 早會 夕會） （新準） （訓練 增員） （出勤 活動量） （規(guī)劃 目標 自我評估） 自己增員 四、 XX的未來思路 ①每個部都要有籌備的心態(tài) ②理想中的團隊（金直轄）部經理一定要考慮自己利益 ③新增（正本清源）自己不糊弄自己 ④銷售文化的建立（ ， ， 的格局） XX 中支目前的主要工作就是圍繞 著“ 強基礎 ”“ 上水平 ”展開的，讓我們在領導層達成共識，把握天使停售契機，在 11 年底打個漂亮仗，并為 12 做好充分的準備！ 讓停售來得更猛烈些吧！
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