保險(xiǎn)公司區(qū)部經(jīng)理kpi分析會(huì)會(huì)議紀(jì)要-資料下載頁(yè)
2025-05-13 06:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】十一月截至目前的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析，明確各部組的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)，劉總的深圳之行，為團(tuán)隊(duì)帶回新的思路，使得月底沖刺的目標(biāo)更明確！團(tuán)隊(duì)能否做大，就在于是否有足夠的人才，對(duì)于。特別籌備和金直轄的人才是目前公司的迫切需要，這些人才的數(shù)量，直接決定。分享一個(gè)小故事：張先生委托甲、乙兩位專家養(yǎng)雞。每人各養(yǎng)十只，要求每年交給張先生100個(gè)雞蛋。個(gè)專家養(yǎng)雞的方法不同，甲專家每年把100個(gè)蛋如數(shù)全返給張先生，而乙專家每年把100個(gè)蛋暫時(shí)留下來(lái)孵小雞、家還給張先生的是一個(gè)大型的養(yǎng)雞場(chǎng)，有幾千只雞，有上萬(wàn)個(gè)雞蛋!５、以十歲的孩子為例設(shè)計(jì)一份全保計(jì)劃。法》，并于9月1日起正式實(shí)施。其中第十六條第三款明確指出：“醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品和疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品不得包含生存。高薪進(jìn)行利益吸引。
【正文】 員功能小組 ⑶日常管理功能小組：活動(dòng)策劃 ⑷激勵(lì)功能小組（早會(huì)） ⑸績(jī)效功能小組（追蹤業(yè)績(jī)） 主任兼部門管理工作 部門最少有兩個(gè)秘書， 一個(gè)打計(jì)劃書，一個(gè)初審。 （六） 新準(zhǔn)的積累： 各種講座；健康講座，兒童教育講座，社會(huì)咨詢部門長(zhǎng)期在做， 月初把整個(gè)市調(diào)發(fā)出 去，不要錢，月底回收 90％，否則 1 元 /張。 XX 中支具體操作的建議： 11 月 XX 停售過(guò)后， 12 月初最緊缺的的就是名單！在新準(zhǔn)積累方面，部經(jīng)理提供了參考建議： 朱貴寶經(jīng)理： “黃金搭檔”，兩人結(jié)伴拜訪，做市調(diào)，積累名單，避免惰性 時(shí)凡惠經(jīng)理： 臺(tái)歷要和計(jì)劃書一起送，才能起到有效拜訪的效果！ 李杰經(jīng)理： 卓越部的活動(dòng)量管理，一開始是 制度上 的保證，從而在工作中養(yǎng)成習(xí)慣，每天有效三訪！檢驗(yàn)拜訪效果的就是計(jì)劃書量，因?yàn)橹灰刻彀菰L了，不可能沒有計(jì)劃書。 （七） 部門的自主經(jīng)營(yíng) 出勤：出勤標(biāo)準(zhǔn)：“雙百分百” 部門三種人：在冊(cè) 無(wú)指紋 有指紋不出勤 有指紋出勤 對(duì)于前二種： ①挑出在冊(cè)人力，分部門下發(fā)。 ② 5 天內(nèi)溝通到位（有記錄） ③ 2 天預(yù)警 ④ 2 天后執(zhí)行 （八） 部門的自我評(píng)估：健康值 出勤率 ＞ 90％（ 12 個(gè)兼職） 活動(dòng)率 ＞ 80％ 主管增員率 ＞ 7％ 脫落率 ＜ 5％ 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ＞ 56％ 十三個(gè)月留存率 ＞ 43％ 部經(jīng)理對(duì)指標(biāo)脫口而出 （九） 十三個(gè)月留存的原因 ①部門氛圍 ②部門訓(xùn)練輔導(dǎo) ③增員選材（深 2 年以上，有住的地方，有一 定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，女性要 結(jié)過(guò)婚的） 一個(gè)區(qū)有四個(gè)過(guò) 1 千萬(wàn)的部門 由深壽啟發(fā)的部經(jīng)理能力的培養(yǎng)： （銜接 產(chǎn)品 早會(huì) 夕會(huì)） （新準(zhǔn)） （訓(xùn)練 增員） （出勤 活動(dòng)量） （規(guī)劃 目標(biāo) 自我評(píng)估） 自己增員 四、 XX的未來(lái)思路 ①每個(gè)部都要有籌備的心態(tài) ②理想中的團(tuán)隊(duì)（金直轄）部經(jīng)理一定要考慮自己利益 ③新增（正本清源）自己不糊弄自己 ④銷售文化的建立（ ， ， 的格局） XX 中支目前的主要工作就是圍繞 著“ 強(qiáng)基礎(chǔ) ”“ 上水平 ”展開的，讓我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)層達(dá)成共識(shí)，把握天使停售契機(jī)，在 11 年底打個(gè)漂亮仗，并為 12 做好充分的準(zhǔn)備！ 讓停售來(lái)得更猛烈些吧！
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