保險(xiǎn)公司區(qū)部經(jīng)理kpi分析會(huì)會(huì)議紀(jì)要-全文預(yù)覽
【正文】 管理 ②電視早會(huì)（有的區(qū)沒有電視）營業(yè)區(qū)開，一般時(shí)間很短，解決營業(yè)區(qū)公共性的問題 ③部門早會(huì)（ 9： 0510： 00）結(jié)束 （擊掌三下）選一個(gè)分享 （今天只到了 67 人，昨天 76 個(gè)人） 年賀歲品征訂了沒有 在開早會(huì)的過程中，一直是鎖著門的，走廊里沒有人隨意走動(dòng)，更沒有人接電話。在新人班中，講師不能告訴新人：我參加的那個(gè)新人班目前就留下我一個(gè)人了；在銜接班，也不能和新人講大雪天簽保單摔交翻 跟斗，有多辛苦！這樣只會(huì)把新人嚇跑。 三、深圳之行反饋 （一） 新增，正本清源 我們的增員誤區(qū)： 新華的增員模式可在一定程度上形成奔騰的增員氛圍，短期內(nèi)完成大新增和大晉升的局面，因其中增員速度快，增員 面談浮于表面， 未對新人有較為深刻的了解，無法做到有的放矢的輔導(dǎo)和訓(xùn)練，加之 主管的輔導(dǎo)力量較為薄弱 ，一次性新增人數(shù)較多，主管無法做到對所有新人進(jìn)行有效的一對一輔導(dǎo)和陪同拜訪；由于增員流失量非常巨大，提高了單位的增員成本，增員人怕新人流失而采取拉、哄的動(dòng)作，不敢嚴(yán)格要求新人，也使新人對紀(jì)律沒有提高到一定認(rèn)識(shí)水平，出勤也會(huì)出現(xiàn)較大的問題；主管銷售技能普遍較弱， 無底氣對新人講銷售 是如何如何的快樂，對自己的未來是如何的有幫助，因而只能采用招聘內(nèi)勤、儲(chǔ)備干部、文員等職位，并輔以高薪進(jìn)行利益吸引。 每年 260 1萬 住院醫(yī)療 20年 6150 5萬 XX 20年 2840 10萬 XX 繳費(fèi)期 保費(fèi) 保額 產(chǎn)品 但是我們還是希望培養(yǎng)綜合性人才：懂銷售、會(huì)發(fā)展、懂管理。 ” 這意味著返本型健康險(xiǎn)將逐漸退出市場，用利息買保險(xiǎn)的時(shí)代將一去不復(fù)返了。但兩個(gè)專家養(yǎng)雞的方法不同，甲專家每年把 100個(gè)蛋如數(shù)全返給張先生，而乙專家每年把 100個(gè)蛋暫時(shí)留下來孵小雞、再生蛋 …… 到了第十年，甲乙兩個(gè)專家的養(yǎng)雞結(jié)果就見分曉了，甲專家還給張先生的仍然是 100個(gè)蛋和十只雞，而乙專家還給張先生的是一個(gè)大型的養(yǎng)雞場，有幾千只雞，有上萬個(gè)雞蛋 ! 甲、乙兩個(gè)專家哪個(gè)養(yǎng)雞方式更高明呢？如果您是張先生，您會(huì)委托哪一個(gè)專家?guī)湍B(yǎng)雞呢？想必您已經(jīng)有答案了。 我現(xiàn)在建議你每個(gè)月花 400多塊領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)兒子，他不哭不鬧，特別聽話，也不會(huì)惹你生氣，還特別孝順；等到你 60歲的時(shí)候，他就來孝敬你了，每年給你 6000塊，快快樂樂養(yǎng)老。 二、測試 XX背后的理念故事是什么？（小保姆
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