【導(dǎo)讀】工程機(jī)械用高壓液壓閥項(xiàng)目

　　

【正文】 轉(zhuǎn)控制總成 實(shí)用 新型 ******液壓有限公司 已頒專利證書(shū) 8 ZL202020143680.* 帶二位二通液控閥的下車(chē)多路換向閥 實(shí)用 新型 ******液壓有限公司 已頒專利證書(shū) 9 ZL2020101 帶二位二通液控閥的下車(chē)多路換向閥 發(fā)明 專利 ******液壓有限公司 已實(shí)審、公告 10 ZL2020201 板式連接平衡閥 實(shí)用 新型 ******液壓有限公司 已頒專利證書(shū) 11 ZL202020518543.* 一種新型噴氣槍 實(shí)用 新型 ******液壓有限公司 已頒專利證書(shū) 12 202010106 一種回轉(zhuǎn)閥及應(yīng)用其的回轉(zhuǎn) 控制回路 發(fā)明 專利 ******液壓有限公司 實(shí)審已通過(guò)，已公開(kāi) 13 ZL2020206 一種回轉(zhuǎn)閥及應(yīng)用其的回轉(zhuǎn)控制回路 實(shí)用 新型 ******液壓有限公司 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)狀況： 項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)《 GB/T79351987通用技術(shù)條件》、《 JB/壓多路換向閥技術(shù)條件》和《 JB/ 液壓多路換向閥 試驗(yàn)方法》，以XXxxxx 液壓 有限公司 工 程機(jī)械 用高壓 液壓 閥 項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 19 及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《 Q/*C3731122020 上部操縱閥》、《 Q/*C3731112020 上部操縱閥》。 產(chǎn)品商標(biāo)、品牌狀況 要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位，公司必需建立起自己特有的品牌，一個(gè)成功的品牌將在一定程度上代表本產(chǎn)品所具有的高技術(shù)含量，安全運(yùn)作能力和人性化設(shè)計(jì)特點(diǎn)，也將促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的大面積推廣，因此，公司使用“ Zoomlion”的注冊(cè)商標(biāo)和優(yōu)勢(shì)品牌。 科技成果及獲獎(jiǎng)情況 公司歷經(jīng)三十多年液壓閥的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)高壓液壓閥 研發(fā) 方面處于領(lǐng)先水平，取得了一系列成果，也獲得了國(guó)家、省、市的項(xiàng)目支持。 1） QYZF20（ 25） L5T 組合操縱閥為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、湖南省2020年度新產(chǎn)品（湘新證字第 6247 號(hào)）。 2）中大噸位汽車(chē)起重機(jī)用組合比例操縱閥獲得了國(guó)家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金的支持（ 立項(xiàng)代碼： 06C26214301552）。 3） *CSBG25(28)L5T 組合比例操縱閥 2020 年通過(guò)了湖南省科技成果鑒定，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，并獲得了 2020 年湖南省機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)， 2020 年度的 **市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。 4） *CSB－ G25(28)L－ 5T組合比例操縱閥 2020 年列入了國(guó)家火炬計(jì)劃。（編號(hào)：2020GH040439） 5）中大噸位汽車(chē)起重機(jī)用電液比例組合閥 列入湖南經(jīng)濟(jì)委員會(huì) 2020 年度湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。 6） 2020年公司獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)。 7）整體式多路換向閥獲得湖南省 2020 年機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。 8） 2020 年 5 月 27 日經(jīng)建設(shè)部建筑與城建機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心檢測(cè)，該產(chǎn)品的指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)和要求。 9） 2020 年獲得國(guó)家財(cái)政部產(chǎn)業(yè)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化資金的支持。 10）工程機(jī)械用負(fù)載敏感抗流量飽和組合比例操縱閥獲得了國(guó)家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金重點(diǎn)項(xiàng)目的支持（ 立項(xiàng)代碼： 11C26214302868）。 XXxxxx 液壓 有限公司 工 程機(jī)械 用高壓 液壓 閥 項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20 第五章 市場(chǎng)分析 我國(guó)工程機(jī)械行 業(yè) 及 配套件 的現(xiàn)狀和發(fā)展 工程機(jī)械是為城鄉(xiāng)建設(shè)、鐵路、公路、港口碼頭 以及國(guó)家重點(diǎn)工程 等施工服務(wù)的機(jī)械 。 中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，已形成能生產(chǎn) 18 大類、 4500多種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，基本能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的、具有相當(dāng)規(guī)模和蓬勃發(fā)展活力的重要行業(yè)。 目前， 我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)約有 2020 余家 。 據(jù) 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì) 的 最新的統(tǒng)計(jì)， 2020 年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)整體銷售收入已超過(guò) 4500 億元，同比增幅達(dá)到 50%。其中，最為耀眼的挖掘機(jī)實(shí)際累計(jì)銷售總量超過(guò) 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)到 %，銷量刷新全球歷史紀(jì)錄。 2020 年或許將是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)有史以來(lái)增長(zhǎng)最快的一年。同時(shí)，中國(guó)也將繼續(xù)蟬聯(lián)世界工程機(jī)械的最大產(chǎn)出國(guó)和最大市場(chǎng)。 2020 年全球工程機(jī)械企業(yè) 50 強(qiáng)排名已經(jīng)公布，根據(jù)最新的公布排名美國(guó)的跨國(guó)企業(yè)卡特彼勒公司依然位居第一，排在第二和第三的為日本的小松制作所和日本的日立建機(jī)。本次排行榜中國(guó)共有 8 家企業(yè)上榜，即為徐工集團(tuán)第 9 位、 ****第 10 位、三一重工第 12 位。 中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)不但在全球同行中占有舉足輕重的位置，也是世界上最活躍的市場(chǎng)之一。 雖然中國(guó)本土企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的主角，但涂裝著不同顏 色，標(biāo)志著不同品牌的中國(guó)產(chǎn)品卻由幾乎相同的進(jìn)口零部件組裝而成。而在液壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)、電控系統(tǒng)這三大核心零部件中， 高壓 液壓 元 件無(wú)疑 是卡在我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)喉嚨里最為尖利的一根魚(yú)刺。 根據(jù)《 2020 年中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口分類匯總表》統(tǒng)計(jì)，在當(dāng)年累計(jì)進(jìn)口總額 萬(wàn)美元中，零部件排在首位，共計(jì) 萬(wàn)美元，占比高達(dá) 36%。有專業(yè)機(jī)構(gòu)曾在 2020 年對(duì)此做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明，我國(guó)有待成熟的工程機(jī)械配套件中，液壓件占到 88%（其中高壓液壓系統(tǒng)占 52%，變量液壓系統(tǒng)占 36%），比排在第二位的發(fā)動(dòng)機(jī)高出數(shù)倍。 根據(jù)國(guó)家海關(guān)的不完全統(tǒng)計(jì)， 2020 年進(jìn)口 億美元的液壓件 2/3 用于工程機(jī)械。 我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)及液壓配套產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，有巨大發(fā)展?jié)摿?。 XXxxxx 液壓 有限公司 工 程機(jī)械 用高壓 液壓 閥 項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 21 市場(chǎng)分析和前 景展望 本項(xiàng)目的主導(dǎo)產(chǎn) 品 為 工程機(jī)械關(guān)鍵液壓元件 中的高壓液壓閥 ，包括 包括 手動(dòng) 、液控 或 電控 比例組合操縱閥、 下車(chē)多路閥、 平 衡閥 、 液壓鎖 等高壓液壓元件 。 液氣密行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。 2020 年，我國(guó)液壓、氣動(dòng)、密封產(chǎn)品市場(chǎng)需求和進(jìn)口同步快速增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 2020 年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元，同比增長(zhǎng) %。其中：液壓行業(yè) 億元，同比增長(zhǎng)%。 工程機(jī)械 是 液壓產(chǎn)品的最大用戶，占行業(yè)銷售的 %，今后比例還會(huì)擴(kuò)大，所以工程機(jī)械的發(fā)展動(dòng)向至關(guān)重要。據(jù)預(yù)計(jì)，到 2020 年液壓 挖掘機(jī) 年需求量約達(dá)30 萬(wàn)臺(tái)，推土機(jī)（ 120 馬力以上）近 2 萬(wàn)臺(tái)，裝載機(jī)約 20 萬(wàn)臺(tái)，平地機(jī)約 4000臺(tái)，壓路機(jī)約 3 萬(wàn)臺(tái)，工程起重機(jī)約 4 萬(wàn)臺(tái)，叉車(chē)約 15 萬(wàn)臺(tái)，水泥攪拌車(chē)近 2 萬(wàn)臺(tái)。 此外，我國(guó)現(xiàn)擁有工程機(jī)械約 200 萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)到 2020 年達(dá)到 400 萬(wàn) 臺(tái)。另悉，2020 年為國(guó)內(nèi)企 業(yè)生產(chǎn)的挖掘機(jī)、道路機(jī)械、水泥攪拌車(chē)等配套所進(jìn)口的液壓元件，約 億美元 ， 同比增長(zhǎng) 32%?？傊?，為工程機(jī)械配套、維修用液壓和密封件的市場(chǎng)將面臨大發(fā)展的新時(shí)期。 國(guó)內(nèi)工程起重機(jī)械主流產(chǎn)品為汽車(chē)起重機(jī)，汽車(chē)起重機(jī)是一種適應(yīng)性廣 、 機(jī)動(dòng)性能好的吊裝機(jī)械。我國(guó)的汽車(chē)起重機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的努力，特別是進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái) ， 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng) ， 汽車(chē)起重機(jī)行業(yè)得到了飛速的發(fā)展。 從 2020 年起至 2020 年 ， 我國(guó)汽車(chē)起重機(jī)連續(xù) 7 年產(chǎn)銷平均達(dá)到 20％以上的增 幅 。 2020 年銷售收入達(dá) 億元，同比增長(zhǎng) %，利潤(rùn)總額達(dá)到 億元，同比增長(zhǎng) 46%。銷售四大類起重機(jī)（汽車(chē)起重機(jī)、履帶起重機(jī)、隨車(chē)起重機(jī)和輪胎起重機(jī)）共 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) %。 汽車(chē)起重機(jī)（包括全路面起重機(jī)）， 2020 年銷售約 21500 多臺(tái)，同比增長(zhǎng) 10%。隨車(chē)起重機(jī) 2020 年銷售 4600 臺(tái)，同比增長(zhǎng) %。履帶起重機(jī) 2020 年銷售 1600多臺(tái)，是增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，同比增長(zhǎng) %。 2020 年起重機(jī)出口的銷售量和銷售額超過(guò)往年，出口工程起重機(jī)近 5000 臺(tái)，同比增加 57%；出口金額超過(guò) 82 億元，同比增加 88%。 2020 年汽車(chē)起重機(jī)出口 3400多臺(tái)，同比增長(zhǎng) 45%；履帶起重機(jī)出口 800 多臺(tái)，同比增長(zhǎng) 136%；隨車(chē)起重機(jī)出XXxxxx 液壓 有限公司 工 程機(jī)械 用高壓 液壓 閥 項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 22 口 600 多臺(tái)，同比增長(zhǎng) 54%。 2020～ 2020 年中國(guó)汽車(chē)起重機(jī)（包括汽車(chē)起重機(jī)、全路面汽車(chē)起重機(jī)，不包括履帶式汽車(chē)起重機(jī)和隨車(chē)起重機(jī)）的銷售和出口量見(jiàn)下表。 表 51 2020～ 2020 年中國(guó)汽車(chē)起重機(jī)銷售和出口量表 單位：臺(tái) 序號(hào) 項(xiàng)目 2020 年 2020 年 2020 年 1 銷售量 18200 21500 23500～ 24000 2 出口量 2350 3400 1927 2020 年位于湖南省的 ****與三一重工銷售收入雙雙突破 200 億元大關(guān)，****2020 年實(shí)現(xiàn) 營(yíng)業(yè)收入 億， 同比同期增長(zhǎng) ％ ， 其中起重機(jī)械（包括汽車(chē)起重機(jī)）營(yíng)業(yè)收入 億元，同比同期增長(zhǎng) ％。 2020 年， ****工起公司汽車(chē)起重機(jī)銷售量達(dá) 12020 臺(tái)，所需專用液壓件 億 元，按其發(fā)展規(guī)劃和預(yù)測(cè)的發(fā)展速度，汽車(chē)起重機(jī) 2020 年內(nèi)銷售量可達(dá)到年產(chǎn)18000 臺(tái)，所需液壓閥約 億元。而 ****其它事業(yè)部同樣需要大量的液壓件進(jìn)行配套，年需求量至少在 8 億元以上。再加上滿足其 他工程機(jī)械生產(chǎn)廠家的配套需求， 目前，挖機(jī)閥及電液比例閥正處于研發(fā)試制過(guò)程中。 因此， ******液壓 有限公司 工程機(jī)械 用 高壓液壓閥 的 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 項(xiàng)目 有著很好的市場(chǎng)發(fā)展空間。 市場(chǎng)目標(biāo)定位 ****液壓的工程機(jī)械高壓液壓閥 主要 為 工程機(jī)械制造廠 生產(chǎn) 主機(jī)產(chǎn)品的核心控制部件，主導(dǎo)產(chǎn)品為 高壓液壓閥，包括 手動(dòng) 、液控和電液 比例組合操縱閥、 下車(chē)多路閥、 平 衡閥 、 液壓鎖 等高壓液壓元件， 配套以中大噸位汽車(chē)起重機(jī)、挖掘機(jī)為主導(dǎo)，涵蓋混凝土機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械及集團(tuán)其它產(chǎn)品主機(jī)等工程機(jī)械， 并逐步打破該類產(chǎn)品由歐美日等國(guó)家進(jìn)口的局 面 。 營(yíng)銷策略 公司經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，在營(yíng)銷方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大批營(yíng)銷骨干，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策劃能力和銷售渠道日臻完善，和客戶建立起長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。本公司產(chǎn)品尤其適用于工程機(jī)械制造等領(lǐng)域，針對(duì)性強(qiáng)，推廣應(yīng)用價(jià)值大。近年XXxxxx 液壓 有限公司 工 程機(jī)械 用高壓 液壓 閥 項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 23 來(lái)，在市場(chǎng)占有率上不但提高，公司多年來(lái)以其優(yōu)越的性能價(jià)格比、可靠的質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和產(chǎn)品展覽、廣告和公關(guān)等促銷手段，贏得了廣大用戶的信任和贊譽(yù)。 1）由一位公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售工作。 具體的產(chǎn)品的營(yíng)銷工作由物流管理部組織開(kāi)展。 2）在“有關(guān)雜志和報(bào)刊”發(fā)布廣 告 ， 通過(guò) 公司網(wǎng)站加 大 公司及產(chǎn)品的宣傳力度 。 每年都要參加有關(guān)汽車(chē) 起重機(jī) 零部件的訂貨會(huì)議和展銷活動(dòng)，了解市場(chǎng)行情。 3） 擴(kuò)大銷售渠道與貿(mào)易途徑 、強(qiáng)化售后服務(wù) 。 在國(guó)內(nèi)主要銷售區(qū)域設(shè)立分公司，推進(jìn)市場(chǎng)工作 ，及時(shí)搞好售前、售中與售后服務(wù)。加強(qiáng)與用戶的技術(shù)交流，及時(shí)為用戶裝配調(diào)試線人員提供技術(shù)培訓(xùn)。加大技術(shù)合作力度， 協(xié)助主機(jī)廠家在主機(jī)性能的改進(jìn)與液壓閥的選型方面提供 建設(shè)性的意見(jiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)和知名度。 4) 加大 市場(chǎng)策劃 力度 ：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)、近期發(fā)展市場(chǎng)以及未來(lái)潛在市場(chǎng)進(jìn)行分析。拓展現(xiàn) 有市場(chǎng)、引導(dǎo)近期發(fā)展市場(chǎng)、培育未來(lái)潛在市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行監(jiān)測(cè)評(píng)估，及時(shí)掌握市場(chǎng)方向，有的放矢的進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，形成新產(chǎn)品的構(gòu)思、研制、測(cè)評(píng)、推廣、追蹤整個(gè)動(dòng)態(tài)研究。 XXxxxx 液壓有限公司工程機(jī)械關(guān)鍵液壓元件產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告 24 第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 根據(jù) 市場(chǎng)需求 情況 ， 本項(xiàng)目擬在 2020 年生 產(chǎn) 規(guī)模達(dá)到年 產(chǎn) 中大噸位 液壓汽車(chē)起重機(jī) 、 混凝土機(jī)械 、挖掘機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械及 其它 主機(jī) 各類液壓閥 50 萬(wàn) 件 ； 不僅能夠 完成與 ****、 徐工集團(tuán)、三一重工、柳工集團(tuán) 等 提供高性能的液壓閥類產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí) 。 產(chǎn)品方案 該項(xiàng) 目完成后其主要產(chǎn)品為 汽車(chē)起重機(jī)、 履帶式起重機(jī)、混凝土機(jī)械 、挖機(jī)系列、環(huán)衛(wèi)機(jī)械及集團(tuán)其它 工程機(jī)械和建筑機(jī)械用高壓液壓閥 。 表 61 項(xiàng)目完成后主要產(chǎn)品一覽表 配套產(chǎn)品名稱 技術(shù)參數(shù) 項(xiàng)目完成后第一年 配套量 （件） 項(xiàng)目完成后第一年銷售收入（萬(wàn)元） 項(xiàng)目完成后年產(chǎn)能 （件） 項(xiàng)目完成后年銷售收入 （萬(wàn)元） 公稱壓力（ MPa） 公稱流量（ L/min） 2050 噸汽車(chē)起重機(jī)用組合比例操縱閥 230300 15000 9000 23000 13800 70噸以上汽車(chē)起重機(jī)用電、液比例操縱閥 35 350 1000 800 2020 1600 汽車(chē)起重機(jī)用其它高壓液壓閥 40350 150000 10500 300000 21000 履帶