【導(dǎo)讀】競爭力、財務(wù)、投入產(chǎn)出、推廣策劃諸方面進行了廣泛深入的考察、分析和研究，得出該項目可行的科學(xué)結(jié)論。佛教中“極樂”又稱作“凈土”、“樂幫”，是佛教信仰中沒有苦難的理想世界。“極樂堂”是根據(jù)佛教理義衍生而得，為納藏佛教四種十方弟子骨灰所用，歷來，極樂堂只供奉帝王將相、寺院高僧、居士大德以及對社會作出重大貢獻者的靈位。愿生者平安吉祥。極樂堂項目由修建和營銷兩大基本結(jié)構(gòu)構(gòu)成，其核心內(nèi)容為靈龕福位。項目建造時間為一年，由四川豐華建設(shè)有限公司獨家完成，竣工后由飛鳴禪院和豐華公司共同組建營銷隊伍，設(shè)僧俗兩個團隊實施產(chǎn)品銷售。該項目從修建到銷售到收回成本期計劃為1年零6個月。識，溝通能力強，團隊合作意識過程管控能力。

　　

【正文】 底貫徹于項目產(chǎn)品制造的全過程。 第六章 項目營銷 三管齊下概念營 銷 立高 產(chǎn)品導(dǎo)向 對準(zhǔn) 銷售促動 造熱 利用佛教教義，佛教精神感召力，大力宣揚以供奉為主題的遺骨處置方式。立足產(chǎn)品自身特色，創(chuàng)新突破優(yōu)勢，對準(zhǔn)飛鳴禪院信眾廣泛推廣，從而帶動潛在客戶。利用項目開光法會，邀請川內(nèi)高僧 名，居士 名隆重推出項目，集中引爆，短期內(nèi)造熱。162 0 0 0 極樂堂的由來，什么是極樂堂 極樂堂的意義，極樂堂與佛教的衍生 極 樂堂的文化附加值 極樂堂與風(fēng)水文化的關(guān)系 極樂堂對后代子孫的影響 極樂堂與孝道文化的融合 極樂堂賦 以上主題文章均以散文 、詩賦等文體撰文，制作宣傳展板，印制彩頁，廣泛宣傳、解釋， 結(jié)合客戶親歷參觀產(chǎn)品，構(gòu)建強力的概念印象，激發(fā)購買欲望。 美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 33 頁 共 39 頁 四川豐華建設(shè)有限公司關(guān)于極樂堂項目可行性研究報告 將產(chǎn)品園區(qū)打造成環(huán)境優(yōu)美，莊嚴神圣，內(nèi)部裝飾金碧輝煌，且融合中國傳統(tǒng)的文化理念，使其產(chǎn)品賦予及高的文化價值，讓客戶親臨參觀，給其以莊嚴神圣的視覺效果，賦予濃厚的宗教色彩，打動客戶。 開光慶典隆重，規(guī)?？涨埃◣煹?高望重，各界政府官員發(fā)言，使其項目光明正大，提升項目品牌形象，使客戶信賴度提高，從而帶動潛在客戶。 市場 定 位 項 目推廣 地域為 ： 綿陽城區(qū)、安縣全境、北川全境、綿竹 城 區(qū)。 目標(biāo)客戶 ： 飛鳴禪院 皈依 弟 子； 地域內(nèi) 65 歲以上城鎮(zhèn)居民。 目標(biāo)客戶調(diào)查統(tǒng)計表 地域 綿陽城 區(qū) 綿竹城區(qū) 安縣（花、塔、秀、桑、河、黃） 北川（安昌） 總?cè)丝冢ǔ擎?zhèn)） 50 萬 8萬 6萬 3 萬 60歲以上 5萬 8000 6000 3000 目標(biāo)客戶 萬人 +9600 人（飛鳴禪院居士） 總?cè)丝跀?shù)據(jù)來源各地戶籍管理部門， 60歲以上人口按 10％ 估計， 總目標(biāo)客戶 萬人 + 萬人 *80％（飛鳴禪院居士） = 萬人 銷售目標(biāo) 銷售數(shù)量 ： 一萬 個福位 時限： 6 個月實現(xiàn)銷售 3000 個 。 三年內(nèi)實現(xiàn)全部銷售。 根據(jù)產(chǎn)品區(qū)位，制定三種價格，一樓、二樓、中心區(qū) 10600 萬元 /個，其它各區(qū)頂層、底層 4600/個，其余全部按 6600/個為銷售價 （價格制定依據(jù)： 。，比公 墓 價格低 20％） 。 為了實現(xiàn)本案銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，必須加強本案宣傳推廣，由于項目的特殊性，不美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 34 頁 共 39 頁 四川豐華建設(shè)有限公司關(guān)于極樂堂項目可行性研究報告 宜設(shè) 立營業(yè)窗口，不宜做戶外廣告，為此，本項廣告主要由冊頁、光碟、開業(yè)慶典及飛鳴禪院銷售處 的 展板 構(gòu)成，宣傳內(nèi)容主要以概念輸出為主，風(fēng)水文化等內(nèi)容展開，聘請專業(yè)廣告公司制作冊頁、光碟，開業(yè)慶典策劃等工作。 冊頁內(nèi)容： 。 。 。 。 。 。 。 。 。 光碟制作 三維動畫 +實景拍攝 時 長 30 分 鐘，內(nèi)容充實，文化氛圍強烈，聘請專業(yè)人員制作。 開業(yè)慶典法會 ，政協(xié)，等領(lǐng)導(dǎo)講話。 。 16 名，舉行開光大典，按佛教儀規(guī)開光，祈福。 2020 名居士參加法會全程。 本案所有廣告、宣傳、推廣均以飛鳴禪院名義發(fā)布。 銷售團隊 組建僧俗兩個銷售團隊，全部采取直銷方式，以各地老年協(xié)會為客源組織渠道，免費接待參觀，達成銷售目的。 銷售團隊 ：負責(zé)人 :慧善大和尚 成員：飛鳴禪院全體僧眾 美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 35 頁 共 39 頁 四川豐華建設(shè)有限公司關(guān)于極樂堂項目可行性研究報告 ： .負責(zé)人：嚴生亮 成員： 各片區(qū) 推廣 經(jīng)理 公司銷售團隊組織結(jié)構(gòu)項目營銷部商業(yè)經(jīng)理 銷售經(jīng)理策 劃財 務(wù)公 關(guān)廣告公司綿竹片區(qū)經(jīng)理北川片區(qū)經(jīng)理安縣片區(qū)經(jīng)理綿陽片區(qū)經(jīng)理 或 自 身 途徑組織客源。 ，由銷售經(jīng)理派人接受客源至飛鳴禪院。 ，與客戶達成共識。 ，合同訂立。 、辦證、交費等事宜。 第七章 項目研究結(jié)論 本項目投資少，建設(shè)周期短，經(jīng)濟效益好和社會綜合效益明顯。其具體表現(xiàn)在： 具有良好的社會綜合效益。 有利于增強寺廟自辦、自養(yǎng)能力，有利于推進殯葬改革、節(jié)約土地 ； 投資少，周期 短 ，經(jīng)濟效益好。 美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 36 頁 共 39 頁 四川豐華建設(shè)有限公司關(guān)于極樂堂項目可行性研究報告 為當(dāng)?shù)卣徑庾诮坦芾?壓力； 有力地配合了政府 關(guān)于殯葬改革的 戰(zhàn)略。 對羅浮山旅游經(jīng)濟 起著 極大的推動和促進作用。 項目的建 成，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展 具有十分重要的意義。 致 謝 衷心感謝導(dǎo)師教授對我的關(guān)心和指導(dǎo)。老師學(xué)識廣博、治學(xué)嚴謹、作風(fēng)樸實，從老師身上，我不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，而且學(xué)到了做人的許多道理，這將會使我受益終身。 參考文獻 《中華人民共和國憲法》第三十四條、三十六條之規(guī)定 《宗教事務(wù)條例》 《宗教活動場所管理條例》 亞歷山大 .奧斯特瓦德 《商業(yè)模式新生 代》機械工業(yè)出版社 美國太平洋大學(xué)新加坡管理學(xué)院 管理 教授 的教材及電子 講義 美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 37 頁 共 39 頁 四川豐華建設(shè)有限公司關(guān)于極樂堂項目可行性研究報告 高山寺維修與恢復(fù)重建項目 可 行 性 研 究 報 告 永州市零陵區(qū)東山景區(qū)建設(shè)管理委員會 美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 38 頁 共 39 頁 四川豐華建設(shè)有限公司關(guān)于極樂堂項目可行性研究報告 目 錄 第一章 項目概論 第二章 項目建設(shè)的 背景 第 三 章 項目建設(shè)的必要性分析 第 四 章 項目建設(shè)的優(yōu)越性分析 第 五 章 市場前景分析 第六章 項目規(guī)劃設(shè)計方案 第七章 環(huán)境保護 第八章 項目規(guī)劃概況和實施計劃 第九章 項目投資概算 第十章 資金來源及籌措 第十一章 效益分析 第十 二 章 結(jié) 論 第 一章 項目概論 一、項目概況 美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 39 頁 共 39 頁 四川豐華建設(shè)有限公司關(guān)于極樂堂項目可行性研究報告 項目名稱：永州市零陵區(qū) 高山寺維修與恢復(fù)重建項目 項目選址： 零陵區(qū)東山景區(qū) 承辦單位：永州市零陵區(qū)東山景區(qū)建設(shè)管理委員會 項目負責(zé)人： 技術(shù)負責(zé)人： 財務(wù)負責(zé)人： 項目規(guī)模：總投資 1320 萬元， 占 地面積： m2，總建筑面積： m2，其中維修的 建筑面積： m2， 恢復(fù)重建的建筑面積 m2。 二、項目區(qū)域情況簡介 永州市 1995 年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)撤銷原零陵 地區(qū)設(shè)立地級永州市，轄九縣二區(qū)，總?cè)丝?570 萬人，永州市位于湖南南部，五嶺山脈北麓，與衡陽、邵陽、郴州及廣西桂林、賀州，廣東清遠等地市毗鄰，是桂、粵三省區(qū)交界之地，是湖南省向沿海地區(qū)和港澳市場開放的前沿陣地，素有“湘西南門戶”和“瀟湘第一城”之稱，經(jīng)濟發(fā)展十分迅速，尤其是近幾年來，隨著立體化交通體系的形成，已成為湘西交通中心，永州機場航道暢通，湘桂鐵路橫貫東西，洛湛鐵路縱穿南北，衡昆高速、二廣高速公路和 32207 兩條國道穿境而過，湖南四大水系之首的湘江流經(jīng)全市，直達洞庭。永州中心城市人口 38 萬，建成區(qū)面 積 42 平方公里，分為三個組團，南面組團為零陵區(qū)，為湖南省歷史文化名城，城市人口 15 萬，為全市的文化教育、旅游休閑區(qū)和歷史文化名城區(qū)，中間為嵐角山組團，北面組團為冷水灘，城市人口 23 萬，為全市政治、經(jīng)濟、交通中心和工業(yè)區(qū)。 永州市零陵區(qū)地處湘南，毗鄰兩廣，位于南嶺山脈北麓，地理坐標(biāo)北緯 25176。 1139。— 26176。 4839。，東經(jīng) 111176。 1139?！?111176。 5739。，屬大陸性亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候，土地總面積 1976 平方公里，年平均氣溫 16～ 18℃，年平均日照 小時，無霜期 278～ 300 天，大氣達國家二級標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)為國家2 類標(biāo)準(zhǔn)，年平均降雨量 1200～ 1800 毫米，四季分明，日照充足，熱量豐富，雨水充沛，水利資源豐富，氣候溫和，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，青山綠水，森林覆蓋率高，加之地處東、西結(jié)合部的欠發(fā)達地區(qū)，大氣、河流、土地受工業(yè)“三廢”污染程度低，生態(tài)環(huán)境很好，對 發(fā)展 生態(tài) 旅游產(chǎn)美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 40 頁 共 39 頁 四川豐華建設(shè)有限公司關(guān)于極樂堂項目可行性研究報告 業(yè) 極為有利。 零陵是有著悠久歷史的文化名城，山水人文旅游資源豐富，慕名而來的游客眾多，特別是近幾年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，來此經(jīng)商、游玩的人越來越多，客流量大。 而且 交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢明顯。它是永州市政治、交通、文化、教育、金融中心和湘南交通樞紐，是湖南直達 兩廣、大西南、海南和港澳的主要通道，對湘、粵、桂三省區(qū) 150 余個相鄰縣市有直接的輻射作用。洛湛鐵路途經(jīng)該區(qū)；衡昆高速公路、二廣高速公路、國道 20國道 32省道 1830（永連公路）等多條國家級和省級道路穿境而過，境內(nèi)鄉(xiāng)村公路四通八達；水路可由湘江水運直下洞庭，通江達海；零陵城區(qū)中心離機場僅 7 公里，完善的交通運輸基礎(chǔ)設(shè)施，促進了該區(qū)商貿(mào)的活躍 ，生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)的興旺 。 三、項目建設(shè)地情況簡介 本項目選址于東山景區(qū)內(nèi)，位于零陵城區(qū)東山之巔。 東山，又名高山，是 零陵 歷史文化古城中的最高點。其名起始于唐代。唐代文學(xué)家 、政治家、思想家柳宗元居永期間，曾居山上的法華寺，才發(fā)現(xiàn)了《永州八記》奇美的風(fēng)景；唐代書法家草圣懷素幼年出家時于東山東麓筑綠天庵修行。柳宗元、懷素之后，東山遂成為名山。東山不僅以風(fēng)景秀美著稱，而且逐漸發(fā)展成為宗教勝地。 宗教文化 —— 特別是佛教文化，構(gòu)成了東山歷史文化的主體 。 佛教、道教、儒教、基督教等宗教建筑分布于東山各處， 無不展示出自身宗教文化的濃郁氣息和鮮明色彩， 而尤以高山寺最具特色。 高山寺的建筑藝術(shù)是東山佛教文化的突出體現(xiàn)，它與東山的自然環(huán)境與景觀融為密不可分的整體，成為風(fēng)景明珠。建筑賦有地方傳統(tǒng)民居風(fēng)格 ，裝修典雅，樸實無華，因地制宜，依山就勢，極具特色，無論選址，設(shè)計和營造都別具匠心，既有廟堂之嚴，又富景觀之美。其技藝之高，可與中國名山風(fēng)景區(qū)寺廟建筑藝術(shù)媲美。高山寺 晨鐘暮鼓，終日香水旺盛，祈禱之聲不絕 ，一直是永州士民朝圣之地 。 始建于中唐，原名法華寺，因寺廟規(guī)模大，臨夜擊鼓鳴鐘，聲響全城，故名 “ 山寺晚鐘 ” ，為永州八景之一。宋名萬壽寺，明萬歷初年毀于火，萬歷四十一年重建，乾隆盡廢，道光八年又改建于東山之北。建國后為零陵軍分區(qū)干校校址，佛像全毀。現(xiàn)僅存 “ 大雄寶美國太平洋大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論 文 第 41 頁 共 39 頁 四川豐華