【導(dǎo)讀】進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方。及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過。貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。本人完全了解大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承。保險業(yè)談起，闡述了中國保險業(yè)務(wù)快速增長，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，市場體系的日益完善，大的差距，本文分析我國保險業(yè)發(fā)展?fàn)顩r并提出建議。售渠道融合，以及建立顧客滿意的服務(wù)等，使中國平安在分業(yè)經(jīng)營中保持并發(fā)展競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新點主要是在國內(nèi)保險業(yè)分業(yè)經(jīng)營的背景下，根據(jù)國際上保險集團(tuán)混業(yè)、分業(yè)、革命帶來的新渠道。

　　

【正文】 為特征的間接營銷渠道不斷發(fā)展的今天 ,在直銷渠道方面的發(fā)展創(chuàng)新。 保險超市是指能夠兼容優(yōu)良品質(zhì)和寬廣適應(yīng)性為一體的各類保險產(chǎn)品的場所。在“保險超市”內(nèi) ,消費者可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力和消費偏好 ,自由地選擇和組合各種保險產(chǎn)品 ,而且還可以根據(jù)消費者的特殊要求來制定其所需要的保險產(chǎn)品 ,滿足市場多樣化的需求。“保險超市”作為一種新型的營銷方式 ,有著許多無法比擬的優(yōu)勢。 中國平安可以應(yīng)用這種營銷渠道，更好的深入到消費者之中，普及保險，并拓展更多的客源。 銀行保險 銀行保險 ,簡單地說 ,就是“借助銀行賣保險” ,即銀行作為保險公司的兼業(yè)代理人實現(xiàn)保險分銷。銀行和保險的融合才是真 正的銀行保險。銀行保險是將銀行和保險等多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起 ,并通過客戶資源的整合與銷售渠道的共享 ,提供與保險有關(guān)的金融產(chǎn)品服務(wù) ,以一體的經(jīng)營形式來滿足客戶多元化的金融服務(wù)需求。例如推出的存款保險、信貸保險、在途保險等 ,這些合作 ,既體現(xiàn)了保險營銷的新方向 ,也有著很大的優(yōu)越性。 中國平安現(xiàn)在已經(jīng)應(yīng)用了這種方式，只是應(yīng)該開發(fā)更多不同種類的保險險種，使客戶有更多的可選擇空間。 網(wǎng)絡(luò)保險 網(wǎng)絡(luò)保險 營銷克服了時間與空間的限制 ,與傳統(tǒng)的營銷方式相比 ,這是一種跨時空的全新經(jīng)營理念和商業(yè)模式。隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步普及 和深入 ,網(wǎng)絡(luò)保險也應(yīng)運而生 ,并成為保險銷售的一個重要渠道。電子銷售將比人工銷售成本大大降低 ,未來將成為壽險等險種的主要銷售渠道。 中國平安應(yīng)該利用好這廣闊的網(wǎng)絡(luò)空間， 網(wǎng)絡(luò)雖然不會改變保險業(yè)的根本性質(zhì) ,但它為 中國平安 替客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)增加了新的途徑 ,可以減少保險推銷的中間環(huán)節(jié) ,有效地降低 中國平安 的經(jīng)營成本、人力、場地和信息費 ,提高運作效率。同時可以根據(jù)客戶自己的需求 ,隨時從網(wǎng)上獲得大容量、高密度、多樣化的專業(yè)信息 ,選擇和實現(xiàn)自己的投保意愿 ,藝術(shù)與信息工程學(xué)院 2020屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 18 減少投保的盲目性、局限性和隨意性 ,實現(xiàn)投保的理性化。網(wǎng)絡(luò)營銷還能充分適 應(yīng)人們作息時間的變化 ,打破傳統(tǒng)營銷方式的時空限制 ,為客戶的優(yōu)質(zhì)消費創(chuàng)造條件。因此 ,中國平安 依賴于信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)營銷將會極大地增強(qiáng)自身的競爭力。 藝術(shù)與信息工程學(xué)院 2020屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 19 總 結(jié) 金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)，而壽險在整個金融產(chǎn)業(yè)中舉足輕重，相對于國外壽險業(yè)，我國壽險業(yè)的發(fā)展起步較晚，自 1980 年恢復(fù)開辦壽險業(yè)務(wù)以來，雖然保費收入以年均 %的速度迅猛增長，但是市場發(fā)育程度仍然低下，整個行業(yè)還不是很成熟。主要表現(xiàn)為：一方面壽險密度和深度相對較低，市場處于開拓階段，空間很大；另一方面是壽險業(yè)務(wù)開展艱難，近年來一些公司的業(yè)務(wù) 甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。本文將中國平安保險公司的壽險營銷活動作為觀察分析對象，運用營銷管理、服務(wù)營銷等課程中所學(xué)的理論作為分析工具，找到具體有效的解決方法。開闊思路，促進(jìn)壽險市場的發(fā)展。而且平安是國內(nèi)保險行業(yè)中管治水平最高、盈利能力最強(qiáng)、創(chuàng)新精神最突出的“行業(yè)先鋒”。公司的新業(yè)務(wù)利潤率、投資回報率、代理人均生產(chǎn)率等都高于國內(nèi)同行，并且建立了強(qiáng)大的 IT 系統(tǒng)和后援平臺。 平安從一開始就確立了走市場路線，完全依靠市場自身的規(guī)則發(fā)展至今。中國平安的戰(zhàn)略目標(biāo)是打造以保險、銀行、資產(chǎn)管理為核心，國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。中 國平安作為金融深化改革的領(lǐng)頭羊，所管理的資產(chǎn)規(guī)模平均每年增加 25%，其中投資資產(chǎn)年均增長 23%，并保持較高的投資回報。平安在短短的 20 年里，無論是從壽險還是銀行及信托方面，都在飛速的發(fā)展著。在新環(huán)境下的機(jī)會和威脅面前，結(jié)合這些公司內(nèi)部的優(yōu)劣勢，平安保險公司應(yīng)采取多元化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略和 差異化競爭戰(zhàn)略，并著重在產(chǎn)品創(chuàng)新、 市場營銷、品牌等方面加強(qiáng)發(fā)展，必將保持其市場領(lǐng)先地位并獲得更大成功。 藝術(shù)與信息工程學(xué)院 2020屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 20 參考文獻(xiàn) [1]邁克爾波特 .競爭優(yōu)勢 .京：華夏出版社， 2020 [2]瑪麗阿薩斯 .保險學(xué) [M].彭喜峰等 譯 .上海；復(fù)旦大學(xué)出版社， 2020 [3]Ansoff H Of Insurance. 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