新大地生物公司曼陀神露山茶油營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
【導(dǎo)讀】于油茶產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司與國(guó)家林業(yè)局油茶研究開。的技術(shù)合作關(guān)系。目前，公司已分別在廣東平遠(yuǎn)和江西遂川建成了兩大產(chǎn)業(yè)基地，依托。色發(fā)展之路，形成了“三圃二基地一中心”的油茶產(chǎn)業(yè)化體系。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為良種油。茶苗的培育與推廣及油茶精深加工系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。場(chǎng)的銷售目標(biāo)、向茶油市場(chǎng)推出新產(chǎn)品、解決企業(yè)無法實(shí)行有效的品牌差異化定位的問題。動(dòng)物油，從1985年起國(guó)內(nèi)植物油開始進(jìn)口。2020年全國(guó)食用植物油消費(fèi)量2250萬t,產(chǎn)量1035萬t，需進(jìn)口1200多萬t。預(yù)計(jì)2020年，隨著人口和消費(fèi)量增加，全國(guó)消費(fèi)。2020年全國(guó)茶油產(chǎn)量t，人均占有，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人。這種供需趨勢(shì)將維持存在。綜觀目前食用油市場(chǎng)，我國(guó)山茶油品牌有30多個(gè)，主要集中在兩湖和廣西地區(qū)。以江西和湖南系表現(xiàn)最為強(qiáng)勁。全年居民消費(fèi)價(jià)格總水平上漲%，其。多數(shù)的消費(fèi)者將品牌、質(zhì)量、價(jià)格作為判斷所購(gòu)買的山茶油主要標(biāo)準(zhǔn)。
【正文】 遍較多的小區(qū) 小區(qū)人口多 小區(qū)人口密集處 時(shí)間選在周末 實(shí)行連續(xù)性推廣模式，即產(chǎn)品知識(shí) 連續(xù)推廣、產(chǎn)品形象連續(xù)推廣，在時(shí)間上做到顧客消費(fèi)記憶連續(xù)（即在一年內(nèi)在同一地點(diǎn)進(jìn)行多次促銷活動(dòng)，加深消費(fèi)者印象，如若某區(qū)域的消費(fèi)者印象達(dá)到一定程度可轉(zhuǎn)換促銷地點(diǎn)） 五、 行動(dòng)方案 一 發(fā)起公益性贊助宣傳活動(dòng)。 具體實(shí)施：（ 1）聯(lián)合廣州南方日?qǐng)?bào)，廣州晚報(bào)在廣州范圍內(nèi)發(fā)起一次“同一片藍(lán)天，關(guān)愛生活更健康”。（ 2）以宣傳生活健康的重要性，同時(shí)間接宣傳企業(yè)品牌的知名度，提高公眾的認(rèn)知度。 二 促銷活動(dòng)。 具體實(shí)施 。(1)節(jié)假日促銷：在每一年的春節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)，國(guó)慶節(jié)，在各小區(qū)及大型超市實(shí)行有買有送等促銷活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買超過 2020元以上的客戶可以享受 ，并可以辦領(lǐng)會(huì)員卡一張，可長(zhǎng)期享受 。 三 聯(lián)合知名品牌合作。 具體實(shí)施：（ 1）與某知名品牌的高端茶葉的營(yíng)銷商達(dá)成協(xié)議，采購(gòu)一批其盒裝茶葉，用山茶油來作為該品牌的“健康伴侶”。用知名品牌綁定促銷，可以提高我們品牌的知名度和消費(fèi)者的接受度。而且一般買得起好茶的消費(fèi)者，購(gòu)買力大多數(shù)為中高端顧客。 四 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 具體實(shí)施：團(tuán)購(gòu)對(duì)象一般選擇政府部門，事業(yè)單位，利用營(yíng)銷人員去政府部門，事業(yè)單位推銷產(chǎn)品，并于他們達(dá)成協(xié)議，讓他們團(tuán)購(gòu)我 們的產(chǎn)品作為禮品或福利品發(fā)送給員工。 六、 風(fēng)險(xiǎn)來源與 規(guī)避 方法 可能會(huì)面臨以下的風(fēng)險(xiǎn) ： 消費(fèi)人群對(duì)山茶油的認(rèn)識(shí)不清； 消費(fèi)人群對(duì)“曼陀神露”品牌的了解程度 消費(fèi)人群對(duì)普通山茶油與“曼陀神露”山茶油的混淆 消費(fèi)人群對(duì)山茶油的效果的懷疑 規(guī)避方法 加大對(duì)山茶油的宣傳力度 通過宣傳讓消費(fèi)人群了解普通山茶油與“曼陀神露”山茶油的區(qū)別 加大對(duì)“曼陀神露”品牌形象塑造的廣告力度 通過活動(dòng)贈(zèng)送體驗(yàn)裝的方式讓消費(fèi)者了解到山茶油的效果。 七 綜述 綜上所述，也許只是對(duì)山茶油的一些淺知陋見。對(duì)于一種營(yíng)銷分析，關(guān)鍵還要看它的可 操作性和在實(shí)際中的運(yùn)用，市場(chǎng)才是試金石，否則空乏的理論分析，只能流于紙上談兵。而廣東市場(chǎng)部需致力于精心打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一種全新的銷售平臺(tái)，創(chuàng)立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，集人力、物力、財(cái)力、智力、創(chuàng)新力于銷售。而生產(chǎn)廠家則集中研發(fā)力量推陳出新，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。其實(shí)浙江山茶油的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)廣東市場(chǎng)虎視眈眈，等待最佳市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)，市場(chǎng)不等人，機(jī)會(huì)稍縱即失，只有捷足先登，搶占先機(jī)，才能把握商機(jī) .真正檢驗(yàn)我們的是廣東這片潛力巨大的市場(chǎng)中的實(shí)踐，是看最終的營(yíng)銷績(jī)效。而我們的銷售團(tuán)隊(duì)需實(shí)事求是，全力以 赴，創(chuàng)造性的發(fā)揮市場(chǎng)方面的真知良謀，來全面拓展市場(chǎng)。
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