耶露飲用水營銷策劃書模板-資料下載頁
2025-08-04 04:59本頁面
【正文】 級的密集地打開市場，并且可以適當(dāng)在中型商超進(jìn)行售賣。（三）促銷策略：多制作一些新穎的廣告，與網(wǎng)絡(luò)平臺、電視平臺合作播放，打開市場知名度；訓(xùn)練專業(yè)素養(yǎng)的公關(guān)人員，對耶露做正面的宣傳，并在資金充裕允許的情況下，做一些必要的慈善捐助活動。行動方案：（一）營銷目標(biāo)：加強(qiáng)耶露的宣傳力度，擴(kuò)大耶露在中國的市場份額，增加耶露的銷售渠道（二）營銷戰(zhàn)略：（1）目標(biāo)市場：國慶節(jié)日期間，在繁華地段多打廣告做宣傳活動，做出宣傳小冊子，主題為“生命之水，活力之水”。集齊耶露所有包裝的瓶子，采用新穎的節(jié)目或表演拉近與潛在消費(fèi)者的距離，并趁時機(jī)推出自己的新產(chǎn)品。（2）市場定位：增加產(chǎn)品種類，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)新穎時尚的包裝和廣告模式，采用差異化營銷策略，鑄造良心企業(yè)，受人尊敬。財務(wù)分析：（一）市場調(diào)研費(fèi)用：市場調(diào)研費(fèi)用3萬元（二）廣告成本：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告成本：廣告設(shè)計費(fèi)用5萬元 廣告制造費(fèi)用10萬元 （2）央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視電視廣告成本：廣告總播放費(fèi)200萬 （3）戶外廣告成本：廣告攤位費(fèi)50萬元/年 總計廣告成本：268萬元（三）終端銷售網(wǎng)點建設(shè)成本：吸引經(jīng)銷商成本100萬元 終端銷售網(wǎng)點建設(shè)成本20萬元（四）工作人員及行政費(fèi)用：工資70萬元 獎金：10萬元（五）其他費(fèi)用40萬元總計營銷成本：561萬元 控制方案：（一）在春節(jié)前至少一個月就要做好問卷調(diào)查的設(shè)計，并在春節(jié)前三個星期做完問卷調(diào)查，回收后統(tǒng)計結(jié)果（二） 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計宣傳小冊子，選擇好節(jié)目表演項目，確定地點，盡量接地氣，準(zhǔn)備好耶露所有的瓶子。（三） 至少提前兩個月和各大衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)平臺、戶外攤位談好合作，并設(shè)計廣告成品，保證品質(zhì)。四、結(jié)束語耶露在中國市場的成功，也引發(fā)國內(nèi)的多家瓶裝水廠家眼熱不已。農(nóng)夫山泉在2005年前后曾嘗試進(jìn)入高端市場，但略做嘗試后便草草收場，其中主要的原因在與品牌建設(shè)的成本過大。令眾多廠商競相爭逐高端水市場的主要原因，%左右，但高端飲用水的利潤率大概為普通水的67倍。在生產(chǎn)工藝上，耶露水運(yùn)用自己獨特的專有技術(shù)，保留住了水中的氧元素。如果打開后，重新關(guān)上耶露飲用水，那么還是可以在飲料位置保持最多3天的含氧量。耶露多年來的成功，還得益于其品牌營銷策略：首先是一線品牌的定位及定價，在進(jìn)入國內(nèi)市場之初，其運(yùn)營團(tuán)隊就在不遺余力的推廣品牌的文化內(nèi)涵了，耶露的定價在中國市場收到了意想不到的效果。其次，在挑選代理商時，看重星級酒店、美容SPA會所、高端商超等特定場所的接洽能力。此外，耶露打開了一條獨特的細(xì)分市場。耶露品牌下的耶露護(hù)理系列開拓了一條全新的市場，又通過這塊渠道培育了市場。但是對于領(lǐng)跑的耶露而言，它的風(fēng)險在于，從一個新加坡大眾消費(fèi)品牌，到如今在中國飲用水市場建立奢侈品地位，是建立在當(dāng)時中國消費(fèi)市場尚不成熟的基礎(chǔ)上的。如今市場競爭趨于白熱化，耶露也應(yīng)拋棄之前品牌現(xiàn)行的戰(zhàn)略，將更多的精力投入到渠道管控方面，更為重要的是提升在消費(fèi)者心目中的積極正面形象，打造長久遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 專業(yè)整理分享 第 5 頁
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