【導(dǎo)讀】幾乎所有世界著名的挖掘機(jī)制造公司，國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)都看。好中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)和銷(xiāo)售。出獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)策略為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造市場(chǎng)需求。工程機(jī)械制造廠家也越來(lái)越重點(diǎn)關(guān)注起這塊大“蛋糕”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。段，提升其終端競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)三一重工挖掘機(jī)有限公司挖掘機(jī)進(jìn)行了市場(chǎng)、經(jīng)。濟(jì)等方面的可行性分析。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論入手，對(duì)三一重工挖掘機(jī)有限公司。要從管理、服務(wù)和技術(shù)方面對(duì)三一現(xiàn)存的缺陷進(jìn)行補(bǔ)充。

　　

【正文】 的正面形象有所改善 產(chǎn)品銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)。 公司外部威脅分析 外資品牌因 2020 年、 2020 年的高速發(fā)展，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致生產(chǎn)能力過(guò)剩， 2020 年受宏觀調(diào)控的影響，很多企業(yè)的生產(chǎn)能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，這種情況將延續(xù)到 2020 年。也有廠家開(kāi)辟新的生產(chǎn)基地，如現(xiàn)代在北京、石川島在廈門(mén)設(shè)生產(chǎn)基地，進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)對(duì) 2025 噸位挖掘機(jī)的需求逐步下降，而 15 噸位以下小挖、 30 噸位以上大挖的銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)，我公司在小、大挖的研 發(fā)、制造水平還有一定缺陷。公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大宇、現(xiàn)代正在提升產(chǎn)品配置。 公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析 三一重工挖掘機(jī) 良好的企業(yè)品牌形象；廠家直接銷(xiāo)售模式以及高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)有利于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中大量吸納成熟、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員； 三一重工挖掘機(jī) 龐大的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念；相對(duì)于小松、日立、神鋼等合資品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 公司內(nèi)部劣勢(shì)分析 產(chǎn)品知名度 、 品牌影響力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售渠道是不完美的，銷(xiāo)售店展示樣機(jī)配件儲(chǔ)備數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法滿(mǎn)足單個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣營(yíng) 銷(xiāo)服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)管理和營(yíng)銷(xiāo)技巧，仍然市場(chǎng)的水平還沒(méi)有達(dá)到覆蓋全國(guó) ； 由于采取直銷(xiāo)模式，而不是在短期內(nèi)掌握了大量的客戶(hù)資源，并有效供求信息，難以快速獲得當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的信賴(lài)。在深刻把握當(dāng)?shù)乜蛻?hù)信貸的情況下，貸款的管理能力是有限的，逾期貸款，逾期貸款嚴(yán)重，所以無(wú)法掌握的成交條件，靈活，集中的決策過(guò)程太慢，容易失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。融資渠道過(guò)于單一，風(fēng)險(xiǎn)不能得到有效分散釋放 ； 服務(wù)政策，并沒(méi)有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分散的設(shè)備零件儲(chǔ)備不足，服務(wù)能力較低，服務(wù)管理程度不高，信息導(dǎo)致質(zhì)量下降服務(wù)，服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力尚未形成。經(jīng) 銷(xiāo)商是有限的，單一的盈利模式，而在短期內(nèi)并不能吸引大量的經(jīng)銷(xiāo)商加盟。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，沒(méi)有進(jìn)入快速增長(zhǎng)的小型挖掘機(jī)市場(chǎng)， 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 18 挖市場(chǎng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的，和總需求的下降。產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的穩(wěn)定性，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍有一定的差距，早期的負(fù)面影響沒(méi)有完全消除產(chǎn)品質(zhì)量。 本文試圖在分析 三一重工挖掘機(jī) 外部的機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，充分利用機(jī)會(huì)讓對(duì)策 ； 把握機(jī)遇，克服薄弱 W0 措施：利用優(yōu)勢(shì)避免威脅的 ST 對(duì)策減少弱勢(shì)群體避免威脅 WT 對(duì)策。從這個(gè) SWOT 分析，我們知道三一公司有一個(gè)迫切需要解決的主要有以下幾點(diǎn) （一） 維護(hù)企業(yè)的品牌形象和增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)，盡可能增加市場(chǎng)份額： （ 2）提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求 ； （ 3）繼續(xù)保持相對(duì)國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格低，使用提出了更高的價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng) ； （ 4）使用 三一重工 挖掘機(jī) 帶動(dòng)企業(yè)品牌形象的品牌影響力，而更大的努力做好廣告宣傳活動(dòng) ； （ 5）加大研發(fā)投資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，建筑行業(yè)進(jìn)入壁壘高： （ 6）避免銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)密集，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力是非常強(qiáng)的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)盡量延長(zhǎng)相對(duì)較弱的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ； （ 7）加大研發(fā)力度，完善產(chǎn)品線，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的 需求 ； （ 9）注重產(chǎn)品的質(zhì)量，高性能的產(chǎn)品播放高品質(zhì)的品牌形象，試圖與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。 這些措施的實(shí)施，將以下公司具體的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 19 第 4章 三一重工 挖掘機(jī) 的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位 三一重工 挖掘機(jī) 挖掘機(jī) 的市場(chǎng)細(xì)分 在早期發(fā)展的市場(chǎng)參考成交量加權(quán)平均五年前和現(xiàn)在的工作情況看，國(guó)內(nèi)的行政區(qū)域和城市分為重點(diǎn)市場(chǎng)、分重點(diǎn)和一般市場(chǎng)。山東、江蘇、安徽、遼寧挖掘機(jī)集中的市場(chǎng)。由于在這些關(guān)鍵市場(chǎng)的大型項(xiàng)目土方開(kāi)挖量非常大，中型挖掘機(jī)的需求都非常大，長(zhǎng)期使用挖掘機(jī) 對(duì) 挖掘機(jī)性能各種強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi) 力大多數(shù)用戶(hù)都熟悉。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比中、大噸位三位一體挖掘機(jī)價(jià)格優(yōu)于其他品牌的挖掘機(jī)。三一挖掘機(jī)公司，專(zhuān)注于四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展市場(chǎng)。四川 、 河南 、 河北 、云南屬于次重點(diǎn)市場(chǎng)，一些大的項(xiàng)目主要用于中小噸位買(mǎi)挖掘機(jī)，購(gòu)買(mǎi)力不足和其他領(lǐng)域的進(jìn)入一般市場(chǎng)水平。根據(jù)用戶(hù)項(xiàng)目的大小分為全國(guó)性大型土方開(kāi)挖類(lèi)型的用戶(hù)，鍵入用戶(hù)和零星開(kāi)采工程用戶(hù)。大型土方開(kāi)挖項(xiàng)目用戶(hù)鍵入噸位超過(guò)20 個(gè)大型及中型挖掘機(jī)，其中有些人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的比例非常大品牌忠誠(chéng)度高，長(zhǎng)期使用挖掘機(jī)熟悉性 能，它是很難說(shuō)服和影響他人。因?yàn)槿煌诰驒C(jī)斗山挖掘機(jī)進(jìn)入國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)后，也沒(méi)有在市場(chǎng)發(fā)展初期，當(dāng)大規(guī)模的用戶(hù)基礎(chǔ)土方開(kāi)挖挖掘機(jī)斗山主要細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)源。 三一挖掘機(jī)市場(chǎng)已逐步打開(kāi)，用戶(hù)逐漸認(rèn)識(shí)到三一挖掘機(jī)，挖掘?yàn)榛A(chǔ)的用戶(hù)也成為三一挖掘機(jī)主要細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)檫@些用戶(hù)大多是中型挖掘機(jī)銷(xiāo)量高工作是非常快的，所有的高端挖掘機(jī)劑是非常有前途的大項(xiàng)目抽調(diào)精干堅(jiān)強(qiáng)的意志開(kāi)發(fā)大型項(xiàng)目的一個(gè)非常可觀的市場(chǎng)。 按照數(shù)年二手挖掘機(jī) 熟悉程度 可以把用戶(hù)分為經(jīng)驗(yàn)和非經(jīng)驗(yàn)。實(shí)證使用各種各樣的挖掘機(jī)性能都比較熟悉。從 2020 年開(kāi)始三一挖掘機(jī)與 “三個(gè)一 ”的品牌和良好的售后服務(wù)在市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)了腳在圈內(nèi) ，認(rèn)可三一挖掘機(jī)價(jià)格從而打開(kāi)挖掘機(jī)市場(chǎng)具有一定的品牌，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)與各種更詳細(xì)地了解各種挖掘機(jī)都比較熟悉，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)是更具成本效益更容易說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)，三一挖掘機(jī)的主要細(xì)分市場(chǎng)。由于挖掘機(jī)的各種性能都知道非經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)更看重挖掘機(jī)價(jià)格水平。首先購(gòu)買(mǎi)挖機(jī)挖掘機(jī)多數(shù)做不明白的性能，其中有些人買(mǎi)的斗山大宇和現(xiàn)代挖掘機(jī)的更多，價(jià)格是非常敏感的，但是這個(gè)人的品牌意識(shí)的一部分是不高的 ， 只要買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)條件好容易說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)。 三一重工 挖掘機(jī) 的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 20 三一重工挖掘機(jī) 公司 挖掘機(jī) 在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，主要考慮 到 按 區(qū)域細(xì)分的市場(chǎng)，兼顧按工程和按使用年限以及對(duì)挖掘機(jī)的熟悉程度細(xì)分的市場(chǎng)。進(jìn)入 2020年挖掘機(jī)第一大區(qū)域市場(chǎng)由東部沿海省市逐步向內(nèi)陸省市轉(zhuǎn)移，東三省市場(chǎng) 逐漸增長(zhǎng)但增長(zhǎng)市場(chǎng)主要 還 是遼寧省。 圖 2020年銷(xiāo)售區(qū)域分布東三省 在每個(gè)省的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況不相同，江蘇，浙江和其他發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)需求總量是比較大的，但市場(chǎng)是在一個(gè)向下的階段，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的密集，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是特別強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈安徽 、 河南 、 山東 、 從事租賃業(yè)務(wù)的客戶(hù)相對(duì)較多，市場(chǎng) 需求量較大，但客戶(hù)的資金是有限的特別是低成交條件在沒(méi)有秩序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)廣西 、 四川 、 重慶 、 云南 、 湖南 、 湖北 、 江西 、 陜西 、 河北 、 山西，遼寧 、 內(nèi)蒙古等地區(qū)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的東部地區(qū)相對(duì)穩(wěn)定的成交條件，將成為該公司在市場(chǎng)上的選擇。 36%30%8%26%東三省東部及沿海中部地區(qū)西部地區(qū) 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 21 圖 2020年銷(xiāo)售區(qū)域分布 三一重工 挖掘機(jī) 的市場(chǎng)定位 挖掘機(jī)在整個(gè)市場(chǎng)上的高端機(jī)有 ： 沃爾沃、 卡特、 利勃海爾 、阿特拉斯；中端產(chǎn)品有： 斗山大宇、 小松、日立、現(xiàn)代，低端產(chǎn)品有 詹陽(yáng)、 柳工、玉柴、徐工等。通過(guò)以上分析可以 得到 ，三一挖掘機(jī)在國(guó)內(nèi)為同行業(yè)中的中上 等 水平，性能與小松 、卡特 差不多 ，但 比卡特、小松 的價(jià)格要便宜許多 ，比 現(xiàn)代和 斗山大宇要貴 些 。 所以 ， 三一重工挖掘機(jī) 公司的市場(chǎng)定位為：以三一品牌為平臺(tái)，創(chuàng)建三一挖掘機(jī)的中檔產(chǎn)品品牌形象，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī) 成為 第一品牌；通過(guò)提供高品質(zhì)挖掘機(jī)、技能第一的服務(wù)，使客戶(hù)的投資回報(bào)率達(dá)到最 好 水平，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌形象 的發(fā)展 。 同時(shí)， 提高市場(chǎng)的 占有率 和推廣時(shí)間的增長(zhǎng) ，針對(duì)不同產(chǎn)品三一挖掘機(jī)分別在國(guó)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)又采取不同的市場(chǎng)定位。 10%28%33%29%東三省東部及沿海中部地區(qū)西部地區(qū) 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 22 表 導(dǎo)入期定位 成 長(zhǎng)期定位 成熟期定位 衰退期定位 大型工程土石方開(kāi)采型 對(duì)峙定位，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，用戶(hù)對(duì)三一挖掘機(jī)不熟悉，難于成交，主要做產(chǎn)品介紹，借助 三一重工挖掘機(jī) 的品牌。 認(rèn)識(shí)三一品牌挖掘機(jī)，有了一定的市場(chǎng)占有率，以產(chǎn)品展示會(huì)形式集中展示，并用老客戶(hù)來(lái)打動(dòng)潛在客戶(hù)。 認(rèn)可三一挖掘機(jī)品牌，培養(yǎng)用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，多高回訪活動(dòng)，并贈(zèng)送小配件，售后服務(wù)應(yīng)達(dá)到一定的高度。 主要做好維修和配件供應(yīng) 礦山開(kāi)采型 使用挖掘機(jī)的時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)挖掘機(jī)不了解，努力成交一臺(tái)，為以后進(jìn)入該市場(chǎng)輸了標(biāo)桿，進(jìn)行避強(qiáng)定位。 培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(hù)，并以此為 標(biāo)桿來(lái)做市場(chǎng)推廣，提高銷(xiāo)量。 以品牌為依托，做好售后服務(wù)工作，讓用戶(hù)滿(mǎn)意，一服務(wù)為保證來(lái)提高市場(chǎng)占有率。 主要做好維修，配件供應(yīng)，準(zhǔn)備為客戶(hù)提高升級(jí)換代產(chǎn)品。 零星工程型 沒(méi)有挖掘機(jī)意識(shí)，難于成交。 三一挖掘機(jī)有了一定的知名度和美譽(yù)度，能吸引小部分潛在用戶(hù)，適當(dāng)擴(kuò)大市場(chǎng)。 品牌意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)挖掘機(jī)有了比較，認(rèn)可三一挖掘機(jī)的性?xún)r(jià)比，提升品牌形象。 主要做好維修，配件供應(yīng)，應(yīng)為這部分客戶(hù)提供一些租賃服務(wù)。 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 23 第 5 章 三一重工 挖掘機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 企業(yè)創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，還包括服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，這些創(chuàng)新的 綜合結(jié)果是企業(yè)全面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)能力最重要的形成機(jī)制。 技術(shù)創(chuàng)新 三一重工挖掘機(jī) 有限公司挖掘機(jī) 采取 了各種不同的 戰(zhàn)略 對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，公司 研發(fā) 發(fā)出 來(lái)的 新 產(chǎn)品 名列前茅 在同行中 ， 促使產(chǎn)品的升級(jí)而進(jìn)行換代 ，公司 努力的 開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品新的技術(shù) 來(lái)取代 進(jìn)口產(chǎn)品， 形成了產(chǎn)品品質(zhì)差異化 ，這些戰(zhàn)略的形成需要技術(shù) 的 創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新這一 概念 完全符合 三一重工 挖掘機(jī) 的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，與 三一重工 挖掘機(jī) 的目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 步調(diào) 一致。創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力形成的 標(biāo)準(zhǔn) ，技術(shù)創(chuàng)新是極其重要 的 組成部份。 使公司產(chǎn)品品種 變大變強(qiáng) 得通過(guò)技術(shù)創(chuàng) 新 ， 生產(chǎn)出 更加符合市場(chǎng)的需求 的產(chǎn)品 ，從而提高了 三一重工挖掘機(jī) 對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的效率 也就提高了 ， 根據(jù)客戶(hù)的不同提出的要求也不同 ，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新 改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，增加客戶(hù)必 要 的功能避免不必要的發(fā)生最終為客戶(hù)提供更大使用價(jià)值的產(chǎn)品。 三一重工 挖掘機(jī) 創(chuàng)建以來(lái)走一條技術(shù)跨越之路， 積極推進(jìn)自主創(chuàng)新建設(shè)， 開(kāi)發(fā)了一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 高新技術(shù)產(chǎn)品，并形成了 一定的 規(guī)模，在質(zhì)量上 和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量上 取得了 很高的 成果，支撐了企業(yè)的可持續(xù)性 發(fā)展。 三一重工挖掘機(jī) 目前重要的 任務(wù) 是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 ，主要通過(guò)引進(jìn) 專(zhuān)業(yè)人才 研究 核心技術(shù)、 大量投入研發(fā) 、實(shí)施專(zhuān)利戰(zhàn)略強(qiáng)化專(zhuān)利保護(hù)等途徑，其成功的培育途徑，是值得同行業(yè)和其他制造業(yè)廠家所學(xué)習(xí)。 (1)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才開(kāi)發(fā)核心技術(shù) 打造強(qiáng)勢(shì)品牌的前提條件是產(chǎn)品的技術(shù)含量，才能成為強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品絕對(duì)不是模仿，檔次低，但一個(gè)世界級(jí)水平的技術(shù)，它是一個(gè)必須擁有自己的核心技術(shù)。數(shù)據(jù)顯示中國(guó)的工程機(jī)械等具有戰(zhàn)略意義的高新技術(shù)產(chǎn)品的 80％以上依賴(lài)進(jìn)口。依賴(lài)進(jìn)口缺乏自主研發(fā)能力這是建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌中國(guó)工程機(jī)械的主要瓶頸。隨著引進(jìn)技術(shù)跟在人家后面的腳步聲，并成為一個(gè) “生產(chǎn)車(chē)間 ”，另一種方式來(lái)把握 自主創(chuàng)新的發(fā)展舉措。最初， 三一重工 挖掘機(jī) 自主研制的第一款產(chǎn)品，達(dá)到一定的水平堅(jiān)定不移質(zhì)量并不穩(wěn)定。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的核心技術(shù) 液壓挖掘機(jī)控制技術(shù)，主要是在日本和德國(guó)等國(guó)外公司手中?？紤]到合資公司，但訪問(wèn)日本，歐洲， 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 24 十幾家企業(yè)，收獲的是前所未有的辛酸和屈辱，外國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)采取了沉重的技術(shù)封鎖。引進(jìn)高科技人才，在國(guó)內(nèi)制造企業(yè)， 三一重工挖掘機(jī) 成功的例子。 1995 年 6 月， 三一重工挖掘機(jī) 部北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化研究所國(guó)家引入了動(dòng)態(tài)液壓自動(dòng)化專(zhuān)家克服 困難 ， 240 余項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù) ， 成功建立 三一重工 挖掘機(jī) 重要的核心競(jìng)爭(zhēng)能力持續(xù)快 速發(fā)展發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 (2)加大研發(fā)投入提升核心能力 2020 年中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)的最新數(shù)據(jù)顯示中國(guó)制造業(yè)的投資為 190 萬(wàn)美元占銷(xiāo)售收入的 ％。 研發(fā)投資微不足道中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大的品牌也受到限制。然而 三一重工挖掘機(jī) 每年 6％至 7％投入研發(fā)，銷(xiāo)售收入比行業(yè)平均水平高 35 倍，而現(xiàn)在的研發(fā)實(shí)力足以支持 15 十億人民幣的年銷(xiāo)售額。 三一重工挖掘機(jī) 是 “全國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè) ”， 三一重工 挖掘機(jī) 研究院是國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心擁有 1000 多名研發(fā)人員，擁有博士后流動(dòng)工作站，國(guó)家 863 計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)行了研究， 其中 “汽車(chē)基于運(yùn)輸信息智能建筑機(jī)械制造 “和 ”混凝土泵車(chē)熱潮智能控制技術(shù)“兩項(xiàng) 863 項(xiàng)目于 2020 年 3 月通過(guò)教育部科學(xué)驗(yàn)收。目前 三一重工挖掘機(jī) 在長(zhǎng)沙 、昆山兩大制造中心的建設(shè)，中央研究院在長(zhǎng)沙成立在人才密集